某童装营销的管理思路.ppt

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1、XX童装整合品牌服务「创建+管理+推广」操作思路1目录•全案操作逻辑（全案操作的思路说明）•分阶段执行思路（全年主要工作内容）•重点环节的初步构思（创建品牌、进驻准备、管理培训、卖点促销）•执行备注（双方团队、双方协作、服务费用）2•全案操作逻辑-童装品牌生意成功的前提-我们的服务支持-全案操作思路一览-服务内容简介31.1童装品牌生意成功的前提继承与创新–每种生意的运营，历史上总有成功品牌的丰富经验可以借鉴（优秀经验的继承）；–作为行业的后来者，与老牌知名企业相比，多数情况下我们没有先发优势、市场空白机遇以及漫长的调整和纠错

2、周期，我们必须有着更高的起点和自我要求（继承基础上的创新），才能在竞争激烈的市场中发展壮大（高起点、后起之秀）。我们的观点–期望以崭新姿态面向市场的XXX童装（简称XXX），理应高起点、高标准地要求自我；–我们认为，从众多已“收获生意成功、收获品牌成功”的案例中，定能发现生意成功的必要前提，并以此为最佳实践对象，来建设我们的品牌、打下科学运营的良好基础。4行业内强势品牌的关键因素（详细背景参见项目建议书）1.1童装品牌生意成功的前提5XXX未来的生意设想–第一步：明确自身的运营模式（生产模式、市场模式、盈利模式等运营概念）；–

3、第二步：资源整合，形成XXX专属的竞争价值链（基于运营模式，整合研发、生产、营销网络、渠道建设、市场销售、品牌建设等竞争资源，打造成一个环环相扣的竞争价值链）；–第三步：精确定义并表现您的品牌（品牌创建），提升沟通效率，获取软性竞争优势；–第四步：软、硬竞争优势具备的情况下，推广并管理您的品牌，驱动生意的成功。1.1童装品牌生意成功的前提6您的需求=我们的服务1.2我们的服务支持78主要服务内容–提出运营建议：合作期间，为XXX童装的运营模式和资源整合，提出客观的建议和意见；–创建全新品牌：定义并表现全新品牌（提出策略核心、设

4、计全套VI、塑造完整的品牌文化）–植入品牌管理：植入品牌管理工具（内部协同、内部沟通、外部传播及品牌体验等管理工具）–完善营销推广：配合XXX直营店的开业，完成新品研发、溢价定价、营销网络及促销推广等工作1.4服务内容简介9•分阶段执行思路-全案周期表-第一季度规划期-第二季度准备期-第三季度启动期-第四季度调整期102.1全案周期表123456789101112FirstQuarterActivities01.运营思考02.资源整合03.品牌创建04.新品研发05.进驻支持06.导购培训07.经营探讨08.终端设计09.营销

5、计划10.新店开业SecondQuarterThirdQuarterFourthQuarter11.促销活动12.物料道具13.款式调整14.品牌管理15.常规促销16.直营总结17.评估校准18.招商计划2009年全案内容与周期表格112.2第一季度规划期123456789101112FirstQuarterActivities01.运营思考02.资源整合03.品牌创建04.新品研发05.进驻支持06.导购培训07.经营探讨08.终端设计09.营销计划10.新店开业SecondQuarterThirdQuarterFourt

6、hQuarter11.促销活动12.物料道具13.款式调整14.品牌管理15.常规促销16.直营总结17.评估校准18.招商计划第一季度规划期122.2第一季度规划期规划期服务内容–运营思考：确定2-3年内，xxx品牌的运营模式（市场细分、生产模式、研发模式、销售模式等）–资源整合：提出各类资源整合的相关建议（OEM建议、研发建议、组织架构及人才建议等）–品牌创建：定义并表现全新品牌（提出策略核心、设计全套VI、塑造完整的品牌文化）–新品研发：配合XXX，共同完成童装新款风格分析、主题概念提炼、30-50款新品开发等工作规划期

7、服务成果–第一季度规划期，DDDD主要提供上述四大服务，贵公司收获成果为：《竞争战略&运营模式建议》、《品牌创建三大管理手册》、《新品研发内容及流程标准》等手册，以及其他实际成果（各类建议方案的执行、精确品牌核心、标语、VI形象、包装、新款新品等）。132.2第一季度规划期规划期执行要点：–关于市场研究：DDDD提供市场研究方案，并协助去执行市场调研方案（适当压缩成本）；–关于运营建议：DDDD提出运营模式的建议方案，双方召开座谈会，讨论并筛选最佳模式；–关于品牌塑造：DDDD负责规划并完善品牌的内容（品牌定位、品牌个性、品牌

8、文化等）；–关于品牌设计：DDDD负责视觉识别（VI）的设计与创作，并协助XXX应用新品牌形象；–关于新品研发：DDDD提出新品研发的概念，座谈会讨论并确定概念（至少3-5个系列60-80款）；–规划期总的执行思路：规划期的重点工作为规划部署，规划--提出最佳方案，部署--执