某汽车公司营销方案.ppt

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1、雪佛兰五区5-6营销方案2013/5/02目录Contents背景分析整体策略迈锐宝专案科鲁兹专案科帕奇专案赛欧提升专案景程专案爱唯欧专案五区1-4月销售状况1-4月累计增长15.9%，4月增长27%。数据来源：DOSS系统从2到42013vs2012各车型增长率科鲁兹在产品力下降的情况下，增长23.3%，压力较大。赛欧增长除了提升展厅销量，必须通过新的渠道形式，而dcc比例较低，只能依靠新的传统渠道。迈锐宝需要维持目前的销量，并尽量有所突破。20135-6月各车型占比小车组74.74%，大车组25.26%。科鲁兹、赛欧的量必须稳定五

2、区2013年5-6月份签约目标53%全国2013要想完成5-6月份的签约目标，同比需实现46%的销量增长；五区2013年要想完成5-6月份签约目标，需实现同比53%的销量增长。46%全国5-6月份销售状况五区5-6月份销售状况数据来源：DOSS系统五区2013年客流变化情况（截止4月28日）五区客流量除二月份春节客流量下滑外，整体呈上升趋势。4月日均客流642，新增订单4341，5月日均客流需要提升10%，达到706组，是关键。数据来源：DOSS系统科鲁兹迎来上市4周年，车主累计超过80万，这是我们深挖销量的最好阵地；近期科帕奇的客流

3、及销量呈下滑趋势，在5、6月份需要重点关注；百城千镇项目正式启动，乡镇巡演及墙体广告将重点宣传赛欧车型；竞品利用其新品效应，以及发动的价格策略，带来了巨大的压力；5、6月份车展和路演活动进入高峰期，这是提升销量的重要途径。背景分析目标较高，需要将节奏提前，根据去年5-6月的销售比例1.1左右，将原来的4527/4627的目标分配，调整为5月目标4802,6月目标4372。一方面节奏提前，让经销商增强紧张感，及早调动资源，另一方面五区经销商多为集团经销商，6月为半年结束期。会产生品牌争抢资源情况，所以提前布局5月中下旬需要启动全车系的服

4、务营销，空调检测。销售上科鲁兹结合情感体验营销，软文和促销价格相结合。迈锐宝软文及车展广告宣传，借助过万的口碑营销。区域商务政策锁定科帕奇和迈锐宝总量，继续奖励科鲁兹。背景分析目录Contents背景分析整体策略迈锐宝专案科鲁兹专案科帕奇专案赛欧提升专案景程专案爱唯欧专案迈锐宝/科鲁兹基础车型科帕奇/赛欧重点车型车型方向景程/爱唯欧提升车型“4年传奇，800万钜惠”，利用科鲁兹4周年80万车主契机，提升市场对科鲁兹的关注科鲁兹拍“雪”钜惠，追逐热爱“7彩人生，其乐无穷”，加强7座SUV卖点宣传，并结合消费者感情诉求，为展厅集客。科帕奇

5、主要手段为公关传播，重点为三个方面：油耗、音响、驾享迈锐宝借助车展路演平台，发动赛欧攻势；并借助百城千镇项目，在乡镇拉动赛欧赛欧整体策略策略综述：进入5、6月份，各个厂家各种促销开始，如何在众多促销中突出我们的声量成为重点。同时各地的多场车展也成为我们实现目标的主战场，如何通过前期宣传和互动为车展制造人气成为挑战！重点工作：通过《“拍雪”钜惠，追逐热爱》活动，以简单的方式吸引目标人群参与，提高关注度，为各地车展造势，为展厅集客。“精准营销”作为景程车型的主要推广方法，最直接、最经济的方式找到客户进行沟通。景程结合车主生活方式及情感诉求

6、，进行“文化营销”电影院合作，咖啡馆合作作为主要渠道。爱唯欧赛欧专案科帕奇专案移动展厅标准版四年传奇、80万车主见证科鲁兹专案5月16日6月15日6月30日5月31日5月1日“7”彩人生，其乐无穷赛欧“1”元计划、乡镇墙体广告推广随州（26）郴州/怀化（75）黄石/景德镇（56）娄底/衡阳/襄阳/赣州（147）抚州/浏阳九江/十堰移动展厅基础版邵阳（32）城市快线基础版衡阳（15）益阳（28）永州（25）新余宜昌恩施株洲大型车展南昌车展（205）武汉车展（435）长沙车展营销计划景程规划景程精准营销策略推广迈锐宝规划以公关传播为主，结

7、合促销全系拍“雪”钜惠，追逐热爱爱唯欧规划爱唯欧文化营销策略推广注：6月KPI制定中拍“雪”钜惠追逐热爱全系重点活动活动目的：进一步提高受众对品牌关注度，为车展前期造势，拉动展厅客流。活动主题：拍“雪”钜惠，追逐热爱活动时间：5月15日-6月15日活动区域：全区域经销商活动内容：让贴有活动车贴的拍“雪”车队，在固定时间和固定线路巡游或路演，只要用手机或相机拍到雪佛兰车队，每张照片可以抵扣购车款100元，（但每人、每辆巡游车仅限拍一次，以车牌为准）。通过微博及各家4S店网站公布车队路线及时间。车展结合：车展前期拍巡游车在周边进行巡游，吸

8、引关注。在车展现场可以直接放一辆拍“雪”车让订车客户来抢拍抵扣购车款。如果当地有多场路演和车展，通过告知路线的方式，能将所有路演和车展信息及时传递给客户。目录Contents背景分析整体策略迈锐宝专案科鲁兹专案科帕奇专案