汽车公司营销竞赛方案.ppt

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1、潮流重塑-辣妈向前冲泰州奥正冠通汽车销售服务有限公司SA320222013年10月12日活动分析activeanalysis2345销售情况salesstatus市场情况stateofmarket竞争情况Competition经销商情况分析Dealeranalysis分析结论阐述Conclusiontheanalysis1目录Catalogue6潜在客户分析Analysisofpotentialcustomers销售情况Brand2012.1-2012.72013.1-2013.7Increasingrate奥迪1011120419.1%宝马64275617.8%奔驰

2、43056230.7%雷克萨斯9164-29.7%Total2432299623.2%销量数据分析1、1月-7月奥迪泰州市场份额一直领先豪华车市场。2、截止9月份泰州奥迪AAK销量1223台，完成全年目标1784台68.55%1-7月泰州豪华品牌销售1、泰州地区豪华车市场逐渐打开，路虎，雷克萨斯等店纷纷入驻泰州汽车城。2、在豪华车保持较高增速的同时，奥迪在泰州地区从总销量上基本保持领先地位。3、年轻一族消费能力的崛起，追求品牌，同时也体现在了豪华车市场。4、由于经济下滑直接影响了汽车销售行业，使得大部分客户购买力降低，导致购车客户观望时间过久。市场情况市场情况分析本地

3、区豪华车市场部分本地区奥迪、宝马、凯迪拉克、沃尔沃、雷克萨斯、路虎各经销商均为一家。豪华车市场占有率分析2013年1月-7月奥迪在豪华车市占率为40.2%，宝马为25.2%，奔驰为18.8%。活动主推车型市场情况分析（Q3）2013年1月-7月奥迪Q3在泰州市场份额为43.7%，同级别竞争品牌宝马X1为56.3%，相比之下奥迪Q3较为落后。根据Q3实际需求现状加大此次活动力度。提升奥迪Q3在泰州市场的影响力。市占率Q3市场情况分析经销商数量竞争情况vs奥迪Q3宝马X1宝马x1的内饰设计略显老套，而奥迪的Q3内饰设计前卫，动力也充沛。Q3也拥有奥迪的多项新技术，外观也胜

4、过x1。但是X1是先行者，12年3月正式迈出了第一步。8个月之后，迅速出了改款车型，也就是2013款的X1，X1的果断出击着实在泰州地区赢得了关注。使得宝马X1在本地区销售份额迅速上升！奥迪Q3已潮流重塑市场核心宣传导向。获得一部分年轻消费全体的喜爱，其价格性能在本地也迅速的得到部分群体的认可。经销商情况分析奥正冠通.奥迪4S店标准化的展厅和艺术化摆放的展车给您呈上丰富的视觉盛宴，优越与生俱来！在都市繁华与自然美景拥簇下的泰州国际汽车城内，，一座13000平米泰州最大规模的奥正冠通.奥迪4S店傲然独立，集天时、汇地利，聚人气，王者之势，浑然天成。我们用百分百的热情，与

5、Audi国际同步的标准化服务,迎接您的莅临。喜欢奥迪的您，以非凡的睿智和敏锐的眼光，发现了它的科技及人性价值。奥正冠通.奥迪4S店13000平米的豪华展厅，5000平米的超大型维修车间，独具一格的营业规模，融销售、服务、维修及信息咨询于一体，其精彩汇聚的品质与Audi的气质和灵魂保持高度的一致：动感的外观、浓郁科技感与时尚味道的装饰，典雅高贵的品位......，在这里，事无巨细，繁枝末节均由我们贴心打理，您尽管与爱驾一同成就颠峰的快感！经销商自身情况分析：今年销售年计STD为1290台，AAK为1223台。优势分析：泰州地区唯一一家奥迪4S店，企业及品牌知名度均高；劣

6、势分析：泰州地区豪华车市场逐渐打开，路虎，雷克萨斯奔驰等高档品牌纷纷入驻泰州汽车城。经销商情况分析1、2013年1月至9月集客总数为6765.平均每月集客752个。8月、9月集客数量显示下滑状况。2、2013年1月至9月Q3集客占比全系的13%。3、Q3FBU集客状况较差且一直不稳定。3月集客为最高，3月之后急速下降。潜在客户特征分析目标消费群分析客户特征：年龄在25-35岁之间的客户（心理比较年轻）。职业分析：高收入白领，年轻有活力的管理人员，个体老板，家庭主妇客户家庭分析：个体老板，父母出资买车，自己购车客户性格：1.家境富裕，敢于尝试突破自我的年轻人。2.追求品

7、牌，追求个性，追求时尚，懂享受的个性群体。3.干练进取，独立有主见的年轻人。4.现代高效工作节奏，追求随性自我的生活方式。抓住创造忠诚客户及老客户介绍这两点提高销售量。利用QQ群，招募奥迪全系车主，进行高档车型中档车型的用户分类管理。方便了客户经销商也受利。线上在群内设置销售售后管理人员，解决客户关于车辆的疑难杂症。线下举办车友会，促进新老车主间交流同时提升与经销商的感情，增长经销商口碑及美誉度。从而提升客户满意度。潜在性的创造忠诚客户，自然形成老客户介绍购车。车友会（线上+线下）利用泰州同城会新浪微博的较高人气与其合作。可在泰州同城会新浪微博的主页