某汽车公司赛事活动方案培训课件.ppt

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1、奥迪赛事整合营销宣传策略Launchcommunicationstrategy奥迪销售事业部市场推广部MarketingPromotionDepartment,AudiSalesDivisionChina2008年12月12日1、策略思考2、整体规划3、活动规划（上海初赛）4、远景规划（全国总决赛）5、车辆安排6、整合营销目录策略思考-竞争现状竞争现状奥迪品牌渗透率（74.8%）低于主要竞争对手宝马、奔驰策略思考-竞争现状竞争现状奥迪品牌在“年轻/现代感”、“创新”、“生活方式”方面渗透率最低策略思考-竞争策略竞争策略提升渗透率，关键：加强与奢侈品消

2、费者沟通强化奥迪用户形象策略思考–竞争策略竞争策略提升渗透率，具体需着眼于以下4个方面产品方面1针对新车购买者，提供更有吸引力的型号强化产品的动感设计强化奥迪是四轮驱动理念的领导者2持续沟通：奥迪是汽车制造业趋势创造者加强广告传播强化公司网址持续沟通：奥迪是四轮驱动理念的领导者沟通方面3强化分销商，使之强于竞争对手强化奥迪的优雅特性竞争地位4强化：奥迪的用户是有眼光的强化：奥迪的用户是运动感的用户形象策划思考—全新的营销方式我们需要一个全新的营销平台来承载提升渗透率提升品牌形象支持销售更有利于产品传播更能展现产品性能更能彰显品牌特色策略思考-全新的营

3、销方式的任务抓住核心群体，凭借强大的产品力，扩大销售领域，支持销售。提升、巩固奥迪品牌的消费者形象，强化品牌认知和产品定位，同时提升4S店到店率。目标一目标二以市场活动为平台，建立数据信息管理系统，为市场决策和产品销售提供数据信息支持。目标三全新的营销方式应完成极速环境下的汽车产品——充分体现产品的科技优势与国内外高端赛事接轨，充分体现高端品牌价值借助整合营销的策略，塑造后奥运营销的亮点策划思考--赛车运动的核心价值通过该项赛事扩大宣传力度，提高品牌及产品认知度自成体系，并且具有丰富的延展价值，可以充分展现产品的客户价值和竞争优势在汽车市场中，奥迪将

4、其自身定位于高档细分市场中最具运动风格的制造商。通过25年的艰苦竞赛，奥迪已经突显了领先地位。不管是quattro驱动，还是TurboFSI，奥迪在汽车运动方面的卓越成就始终离不开创新性研发成果，这些研发成果后来也实现了大批量生产。不断进取、挑战极限，创造更好成绩是奥迪赛车运动的追求，也是奥迪的一贯信念。共同的追求，使奥迪赛车、与汽车赛事文化更为认知奥迪赛车运动的历史、科技、进取、奥迪赛车文化传播展现奥迪赛车的辉煌历史。运动和积极进取的技术以及充满感情的设计是奥迪品牌获得成功的主要元素。这是源于奥迪在汽车运动领域谱写了25年的成功历史。策划思考—奥迪

5、与赛车运动奥迪与赛事的结合点品牌价值动感、进取、尊贵产品性能A4L-外观动感/操控出色动力强劲A6L-尊贵、进取、科技奥迪赛事奥迪赛车运动的历史奥迪赛车文化的传播用户心理A4L-拥有个性、理想和品味，希望用自己的方式来实现自己的人生价值A6L-中国企业家多元意识，预见变化、不断自我调整引领、掌握先机赛事元素“速度”“激情”“突破”“进取”策略思考策略思考-奥迪的赛事整合营销平台新环境下新的竞争手段-奥迪的赛事整合营销持续与潜在消费者沟通强化用户形象提升品牌渗透率提升销量强化产品的动感设计持续传播：奥迪-四轮驱动理念的领导者强化分销商，使之强于竞争对手

6、强化：奥迪用户是运动感的狂飙运动，充分体现产品的动感设计比赛各环节彰显产品性能赛事与4S店结合，用户互动，提升集客率以及销量赛事传播强化奥迪用户形象年轻/现代感、创新、生活方式“速度与激情”——品质生活新主张奥迪品牌亟待加强的几个方面赛事营销的几个特点策划思考--赛事整合营销平台这是一种区别于传统营销模式的全新体验方式。通过赛事活动可以有效的提升品牌渗透率。通过赛事活动，可以加深用户和目标用户对产品和品牌的认知，提升消费者形象。优势二优势一优势三通过赛事活动，可以使参与者更深刻的了解产品的性能和优越性，扩大销售。优势四通过赛事活动，更有利于用户信息积

7、累的丰富，为市场决策和后期销售提供支持。优势五赛事整合营销奥迪赛事营销竞争策略：奥迪需要差异化营销形式该营销形式应满足如下需求：形式新颖有广泛而持久的影响力（媒体、目标用户）展现奥迪高端的品牌形象深入沟通奥迪产品性能提升4S店到店率及成交率形式影响力品牌层面产品层面销售层面策略思考—竞争策略奥迪赛事营销竞争策略“赛事营销”以高观赏性/激情与挑战，成为领先对手的新途径08北京奥运后，全民对体育赛事的热情高涨汽车是速度的象征，自诞生那天起，就与体育赛事结下不解之缘奥迪赛车~奥迪赛事：具有深厚的文化积淀和历史传承策略思考奥迪赛事营销竞争策略赛事营销的优势对

8、接奥迪赛事营销形式新颖具有广泛而长久的影响力（媒体、目标用户）展现奥迪高端的品牌形象与国外高端赛事接轨后奥运