某花园二期推广思路.ppt

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1、朝阳花园二期推广思路核心思想从一期主流客户群的基本情况和项目的特点，朝阳园的个性特征早已呼之欲出：国际化的社区形象自由、从容的生活状态品位、内敛的业主气质我们相信以上三点，就是北京的新兴中产阶层在住宅消费上的人文追求。在这样的密码对应关系成立的前提下，我们要做的事是用中产阶层能够愉快接受的方式将这一关系通过不同方式表达出来。疑问：如果我们无法解决投资者对于远期楼花的顾虑，那么如何解决自用者的顾虑应该是一样的问题。从这个角度看，二期的工程进度虽然不影响我们个性形象的塑造，但它却是许多自用买家和投资客下购买决定的重要考虑

2、因素。一期的不足是过于功利化的诉求，而缺乏与购买人群精神层面的沟通。我们是不是可以考虑兼顾项目固有的投资题材而加重精神需求的满足，因为毕竟朝阳园是北京小户型的代表作，前期的投资形象深入人心，弃而不用是一种损失。所以对于投资题材是善为利用还是摒弃再造，尚需三思。表现：对核心思想的表现我们有两种选择：一是对各项内容的逐一表现二是整合后做集中的表现，而这一表现的意象要能够涵盖每项内容国际化的社区，那么居住品质的优良是最基本的前提；如过去形象定位推广成功，则可使我们不必在项目硬件介绍上浪费过多的时间和金钱。在具体表现上，我们

3、认为可用简单的生活细节，从人的角度来体现国际化这一题材，譬如以下的形式：穿和服的少女穿裙子的男人穿旗袍的珍妮提鸟笼，嗅鼻烟壶的汤姆用一种写实、轻松的姿态将社区的国际化氛围表现出来，同时带出项目的一些基本质素，生活化的表现更真实，更具亲和力。国际化是一期已成型的形象也将是二期推广的重点我们的业主和目标客户是一群摆脱了衣食生活问题的高收入、高学历者。他们的生存状态是一种从容的、自主的生活。在整洁有序的社区里是一种几近于慵懒的生活氛围。对一种从容自由的生活状态的传达，是我们的目标客户希望看到的，属于他们自己的一种生活

4、。在具体表现上，我们可以采用一些有明显休闲、轻松特征的物品为表现符号，结合相应的生活背景加以体现。譬如：——阳光明媚的午后、阳台上一把躺椅，一本杂志——黄昏，客厅观景窗前，两杯红酒，八十分贝舒伯特——草坪、孩子与狗1中产阶层的生活态度一定是一种不张扬，甚至内敛的本色；有个人的观点但不会强求他人的认同；在公众场合衣着得体，有独特的个性特点；品位与格调打着阶级的烙印，视标新立异为年少轻狂的表现；讲求生活的细节，绝不苟且。如是种种，归结到最后是一种阶层的优越感。对于这一点，我们是很应该将其表现出来，以获取他们的认同和亲近。

5、在具体的表现上，我们认为主要须在销售的一些细节上体现，如样板房的设置中书籍、音像制品的选择、促销赠品的选择、公关活动的内容与形式上的考虑等等二十一世纪，北京将成为世界级精英企业最想入主的城市，朝阳园势必成为世界级高学历人口最想移民的社区。朝阳园社区将成为北京罕有的双语生活区，高密度的国际名流聚居首善之地，是北京真正意义的国际村。生活在朝阳园，会恍如置身另一美丽和谐的国度，朝阳园的住户总是一派闲适，且彬彬有礼，连静静驶过的轿车，都在暗示着高贵的领袖气质。在朝阳园，生活感觉很自由，很异国。没有CBD的商业霸气，不象中关村

6、的新贵锐气。这里有绝对的贵族气质。一草一木，一景一貌，一人一物，纯然就是天生贵族。朝阳园，新生代中产阶层生活进阶首选。世界之心，四海之情国际的，自由的生活无国界国际名仕为群世界精英为伍做生活的VIP4S：SUNSKYSPORTSSERVICE创意点一．异国生活中共有的元素或共同的生活感受。巴黎的浪漫情怀，露天咖啡座，街头拥吻的情侣。香榭大道的漫步。馥郁芬芳的香水气息地中海的醉人风情，煦暖的阳光，慵懒的生活，放松的生活节奏，街头的表演，嘉年华会日本东京的绚丽多姿，北海道的雪，富士山脚下的樱花米兰的时尚，加里福利亚的阳光

7、，西班牙的热情奔放。柏林，伦敦，纽约，香港……等等，都可以成为宣传物料上的创意点。二．社区居住人口的国际背景：世界在这里门当户对。业主大会＝国际联谊会不同的国度却有着一样的天空。不同的喜好却有着相近的生活频率。三．投资价值，生财之道。大屋好住，小屋好租。MONNEY系列：美元，马克，英镑，便士，法郎，日元，港币，朝阳园所吸引的是全世界最聪明的MONNEY。索罗斯眼红，葛朗台狂喜。案名设想突出国际社区：华尔兹朝阳国际村四海一家天下一家1．突出社区自由意念，突出突出社区自由意念，突出自由，自主的生活：ME时代ME世界突出

8、社区居民背景：朝阳名仕朝阳杰座哈佛温书室大英图书室地中海恒温泳池爱迪生儿童益智中心小牛顿儿童智乐园温布顿网球场多种表现途径：世界十大知名城市：纽约，香港，东京，台北，伦敦，柏林世界级知名企业：DELL,IBM,MOTOLOLA,SONY,十大名牌汽车:BENZ,BMW,通用，奥迪，本田十大国际知名杂志：Time（时代）BusinessWeekF