兴义蓝天花园推广思路.ppt

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1、《感谢各位参与本次提案》天天都有好心情兴义市，市场现状…………《康泰苑》《南村枫林》《新世纪花园》兴义蓝天花园推广思路前言凡成事者，三机不可缺其一，曰：天时、地利、人和。凡楼盘鼎立者，三足不可短一，曰：市场、实力、推广。对开发商而言：是如何做出更加受消费者青睐的楼盘。对策划公司而言：是如何以最快、最有效、最引发兴趣与关注的方式，将产品推介给消费者。需要特别说明的是：在本方案中，鉴于项目自身资料短缺，我公司即凭借以往经验与对项目的有限理解，展开不受限制的创意发想，以证明汇兴的工作态度与方式；更重要的，是通过我方

2、对项目整体策划建议，从开发理念的角度，为发展商提供一个更新的视角，更广阔的思路。未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争，商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。此概念极为重要！拥有市场比拥有工厂重要多了。唯一拥有市场的途径是拥有具有市场优势的品牌。这是一个品牌的时代品牌：是能够为顾客提供其认为值得购买的功能利益及附加价值的产品。品牌能提供给顾客比一般产品更多的价值或利益——功能性的与心理性的。品牌：认知度、知名度、好感度、忠诚度、联想度和其他专利资产我们的观点这是一个销售的年代，以汇兴的经验，我们认

3、为，成功的房地产项目都是相似的，那就是----销售力销售力定义：是否具备USP（独特的销售主张）即有竞争性的产品力和对目标群的形象力这是一个具备较强操作性的定义：而且，一个项目的销售力是变化的，随项目的发展和状况的变化，销售力也会相应发生着变化，我们则应进行相应的调整，特别对于销售周期在一年以上的大型项目已是必然的事情所以，USP是畅销项目的根本秘密所在。我们的观点所以，塑造热销型名盘的解决之道优秀的建筑设计（产品力强）+USP（一种生活方式的主张）+营销设计（整合强力的武器）提示文化：买房子实质是买生活，同

4、样，造社区本质是造一种文化。到位：文化只可“照搬”，不可“模仿”，关键是细微之处一定要到位。关于品牌打造形象与定位我们的USP是什么？（生活方式主张）——蓝天花园资源盘点——品牌资源——产品资源——政府资源注意：产品资源（篮球场、网球场、游泳馆……）；建议：在增加其他运动设施及器材（羽毛球、乒乓球、健身房……）；说明：所有的设施都不是摆设，必须都投入业主的生活当中去，而且还要给予很好的维护与管理；我们的USP：我们打造的是一个运动型社区！我们倡导的是一种健康的生活方式！我们营造的是一种自尊、自强、自信的氛围！

5、临近奥运年，奥运精神与我们同在！蓝天花园的形象升级！复合型地产：体育地产+教育地产定位模式：以体育地产为核心，涵盖教育的复合型地产项目！支持理由：教育与体育存在共性，50%到70%的购房者都把教育放在重要的位置！定位运作策略：“虚”与“实”相结合虚：营造的社区文化实：完备体育设施体育精神教育事业品牌形象产品品质注：与兴义八中、贵阳一中等名校联合办学，打造高质量教育体系！关于整合推广媒介与公关——整合推广分为三个阶段形象推出认知认可口碑—扩大认知面：这是推广流程纳入良性循环的基础新项目快速、广泛地被公众认知的途

6、径主要是通过各类媒体传播，特别是具针对性的媒体为主。注重细节现实。—从认知到认可这是最终达成销售目的的重要环节，诉求内容的有的放矢是确保完成这一环节的首要因素。—从认可到口碑传播通过推广并配合销售服务、物业服务，切实为客户提供满意可信的产品保障，是达成让客户进行口碑传播的基础。——认知（媒介）改变和影响兴义市人民对居住环境的看法!一场空前的讨论正在进行中……Oneday在兴义报纸上出现关于生活环境的讨论：文章一：城市是人类社会的载体。居民定居在城市中，城市的居住生活建设是居民生存生活的基本需要，它占整个城市空

7、间的50%以上。居民在定居生活中产生共同的利益关系，形成城市的居住生活社会，满足个人、家庭和多层次社会生活的物质及精神范畴的生活需求……Oneday在兴义报纸上出现关于生活环境的讨论：文章二：现代城市居住环境要能高素质地培育新一代人的健康发展，它要具备：（1）良好的生态条件；（2）进步的文化生活方式；（3）促成潜能的开发和高智能素质的培育；（4）良好的精神心理环境；（5）健康的社会环境和持续优秀的传统意识和习俗……Oneday在兴义报纸上出现关于生活环境的讨论：文章三：人类为改善自身在客观世界中的生存环境而进

8、行大量的建筑活动，并不间断地在改进居住生活空间环境，人们的“个人”、“家庭”和“居住社会”生活活动的一切特性以及他们的价值观和意识形态均反映在他们建设的空间环境中……Oneday在房地产协会的会议大厅：某月某日，由兴义市住宅与房地产业协会主办，首届“文化地产与城市色彩”高端论坛在兴义市房地产协会会议中心举行。兴义市相关领导出席本次会议……论坛阵容庞大，权威专家云集……Oneday兴义之窗的论坛里：作