创维酷开营销策划书.doc

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1、创维酷开彩电营销策划书营销团队：第四小组成员创维酷开彩电营销策划书引言：随着市场经济的不断发展，市场上彩电的型号、数目及样式趋于多样化，电视机市场竞争非常激烈。创维酷开液晶电视具有强大的娱乐功能，推出后受到消费者的热烈欢迎。但在国产、外资企业的竞争下，创维酷开一定会受到影响。这就需要通过本次策划为创维酷开系列打开其市场，提高知名度和增加美誉度，从而扩大酷开系列产品的销售。一、市场分析（一）市场背景分析1.创维酷开系列彩电所处的当前行业形势酷开系列为高端产品，其多娱乐功能等技术，至少领先业界半年左右，而且创维的品牌知名度相对

2、来说比较高，能满足消费者的心理需求。2.竞争形势酷开的潮流技术，同类产品甚少，市场上海信和TCL可与之竞争。海信的K歌功能可与酷开形成竞争，而TCL在价格上可与酷开形成竞争。3.市场背景总结与评析（1）打品牌战创维的价格较高，但不必担心，如今是价格竞争过度到品牌竞争。只要利用好品牌的知名度，就可以扩大销售。（2）走高领域路线创维在产品技术上创新，所以以高价格面向月收入1500元以上的人群销售。（二）创维酷开系列彩电产品特征分析1.产品质量创维酷开电视具备先进家庭娱乐功能，它内置了2.1声道数字音响，配合3D环绕立体声系统，

3、在音质上更加动听，而且还拥有一组重低音接口，可以连接音响设备，让声音更完美。又采用硬屏技术，使其更具性价比。在各类彩电中质量是非常好的。2.产品功能创维酷开是有酷影、酷K、酷乐等功能的多媒体娱乐电视。不仅可以上网，而且酷K还可以让消费者制造属于自己的MTV，可在演唱时播放。创维的娱乐功能贴近消费者的需求，为消费者打造新的娱乐空间。3.产品价格型号（寸）3237424752价格（元）4999599969997999109994.与同类产品比较创维酷开的酷K，酷影，酷乐等功能在同类产品中都是领先地位的，不仅能满足消费者，还能对

4、竞争对手造成威胁。5.产品分析总结优势(S)劣势(W)功能多：酷影、酷乐、酷K、声音点歌等功能。品牌优势：创维在中国彩电市场的占有率连续6年第一。画面不变形：可多角度观看。硬屏：对眼睛有保护作用。创维酷开的价格高，让很多对酷开有需求的消费者望而却步。机会（O）威胁(T)保修期增长：由原来的两年增加到三年，吸引不少消费者。技术领先：创维酷开的潮流技术，比同类产品占有很大的优势。缺乏有效的营销策略（三）、消费群体分析1.消费者分析（1）.普遍是中青年的消费者据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在25岁到5

5、0岁之间，并且多为男性购买。（2）中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体据资料显示大部分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4000-5000元的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。（3）.家庭为主刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力。2、消费群体的构成（1）年龄25-50岁左右的中青年，喜欢唱歌，喜欢看电影的。（2）性别男性居多，男性在家庭中有决定权。（3）受教育程受教育程度较高，一般为大专及大专以上的学历为主。受教育程度也会影响购买行为3、消费群体分类（

6、1）高校及大学老师（2）私营企业主、创业者（3）房地产产商（4）白领、企业管理者4.潜在的消费者分析（1）对产品的购买一般要求经济实惠、经久耐用、价格适中、使用方便。（2）一般在节日或家庭喜事时购买家电。（3）从众心理突出，与邻舍进行对比。（4）此类消费者的消费具有可诱导性。5.消费者分析总结（策划评析）（1）宣传酷开质量好、功能多的特征，可吸引消费者购买。拥有好的产品质量和多功能的产品，既可以使现有的消费者优先选购，还可以为企业建立良好的口碑，塑造美好的形象。（2）潜在市场的开发。在节假日或周年庆多做比如抽奖、降价、买电

7、视送屏幕清洗剂等活动，加大产品开发力度，提供质量稳定，价格合理的酷开系列产品。（四）、竞争对手分析1.主要竞争对手的构成情况在内资液晶电视品牌中，海信、创维、TCL等传统厂商都很有实力，而外资品牌比较复杂，其品牌有SONY、LG、飞利浦等。2.与主要竞争对手的主要优劣势比较分析海信TCL优势劣势优势劣势采用平板绿色节能新技术，健康又环保。其机身超薄，寿命长其功能于酷开相对较少，只可以浏览图片，却不可以制作MTV，有K歌功能，却没有看电影等其他功能。运用自然光技术，环保有出色的电视菜单操作界面，更有来电通功能。价格较高，外型

8、不够时尚。（五）阻碍分析1.阻碍消费者购买创维酷开系列彩电行为创维酷开的价格较高，即使有了欲望，对酷开的功能产生了很大的兴趣，也让消费者望而却步。价格高也会阻碍了一部分消费者。2.阻碍消费者购买创维酷开系列彩电动机创维酷开的功能太多，操作复杂，有些消费者只想买一台简单能看电视的彩电。3.阻碍消费者购买创