某房地产销售提升策划推广案.ppt

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1、“隆达苑”销售提升策划推广案2007年8月21日.（....），提供海量管理资料免费下载！提案大纲项目现状分析SWOT分析项目定位市场提升推广现场销售策略.（....），提供海量管理资料免费下载！项目现状分析1、项目简报.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！项目现状分析2、现状分析隆达苑处于厚桥街中心位置，体量不大，环境安宁，适合居住。隆达苑于2006年8月初开盘，销售一年，销售形势良好，销售量已近65%，现均价为1995元/m2。楼盘消化量以当地厚桥居民为主，在当地的挖掘量以趋于饱和。.（....），提供海量管理资料免

2、费下载！项目现状分析余房100套，户型分三室两厅和四室两厅A、B两种，面积以130~140m2为主，深受当地居民青睐，是典型的三口之家、三世同堂的居家环境要求。户型面积在100m2以内小户型深受投资客的喜爱，去化力很快，销售紧俏，而在150m2左右的大户型去化难度较高。.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！SWOT分析优势分析：A.整个锡山区镇村布局规划出台，未来发展前景不容小觑B.锡山区安镇及周边地区经济发达，购买力强劲，区位优势明显，市场存在契机C.锡沪路、锡东大道、嵩山路这几条主干道路的纵横交通，更有联结厚桥与市区

3、的公交中巴车往来其间，使本案的交通出行优势提升D.厚桥街中心有集贸市场、车站、学校、医院、银行等商业网点，满足日常生活需求.（....），提供海量管理资料免费下载！SWOT分析优势分析：E.现房销售，首屈一指F.均价1995元/m2的高性价比楼盘G.无锡润德梁行物业服务有限公司，是国际物业巨头香港戴德梁行的顾问单位，全面采用香港戴德梁行先进管理经验和模式，提供给小区居民以安全无忧的专业服务H.小区内设施功能齐全：宽带网络、管道煤气、有限电视、电话、音响、彩灯、各种车库、电子巡更系统等全面保障小区居民生活.（....），提供海量管理资料免费下载！SWOT分析劣势分析：

4、A.楼盘周边被一些商店企业包围，不仅对小区环境有一定的影响，而且本案的现房形象不能迅速被客户认知，阻碍其广泛的知名度和美誉度。识一眼被客户识东侧现为化工厂。B.在交通上没有直达的公交车到本案现场，客户的购房欲望受到一定的影响。C.项目体量较小，不能以大盘的形象打造轰动效应。D.项目销售一年，在市场上逐渐过了陌生化效应（即新奇感），逐渐被人们淡忘。.（....），提供海量管理资料免费下载！SWOT分析机会点分析：无锡和谐社会的构建，将对乡镇农村进行全新的规划布局，这在2006年8月7日的《无锡日报》上已有报道。根据锡山区“1城+3组团+22个农村社区”的城镇空间布局形

5、态，“安镇—羊尖组团”将是锡山区的副中心，将通过锡沪路的拓宽建设，建成以工业、商贸和居住为主的山水新城。这样的农村规划将使厚桥的蓬勃发展蕴含无限潜力生机，也就是说越来越多的客户（包括外地投资者）将看中这里的发展，而在这里购房置业。.（....），提供海量管理资料免费下载！SWOT分析威胁分析：A.安镇附近有较多的安居房，与本楼盘形成较大的竞争。B.多数居民持观望态度，等待拆迁。C.楼盘销售情况一般在当地居民中形成一定的不良口碑。D.广告投入量较少，在大范围内缺乏一定的认知度。.（....），提供海量管理资料免费下载！项目定位关键词一：卫星城（组团建设）关键词二：交通

6、关键词三:详和安宁.（....），提供海量管理资料免费下载！[项目定位分解]关键词一：卫星城（组团建设）.（....），提供海量管理资料免费下载！卫星城概念这是1898年英国建筑家霍华德提出“田园都市”概念。田园都市讲究的是城市和自然的调和，所以限制每个城市的规模，简单的说就是画一个圈，城市不能超越，如果城市要膨胀，就在他的周围另外画一个圈，而不是在现有城市上扩大规模，也就是所谓的卫星城市。城市和城市之间有高速公路或者铁路联系。这样最大的好处就是可以做到人和自然的调和。.（....），提供海量管理资料免费下载！无锡卫星城启动背景无锡市区将形成“1+6”卫星城建设（1

7、个主城区，6个组团）1:主城区,发展方向为“南拓、北展、东联、西优”6:安镇——羊尖组团（面积55平方公里）东港——张泾组团（面积34平方公里）鹅湖组团（面积19平方公里）玉祁——前洲组团（面积30平方公里）洛社组团（面积36平方公里）阳山——胡埭组团（面积24平方公里）其中锡山区安镇——羊尖组团成为试点组团进行提前规划.（....），提供海量管理资料免费下载！[项目定位分解]关键词二：交通.（....），提供海量管理资料免费下载！安镇交通情况京沪高速铁路无锡站确定它将全线高架从锡城外围经过，即从东南方向的荡口、后宅地区接通苏州，由江阴桐岐附近通往常州，最近点距