服装类电子商务概述-C.ppt

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1、服装类服装网络购物市场规模2011年中国服装零售市场规模为14370亿元，其中服装网购规模为2049.0亿元，其渗透率为14.3%。服装网购市场C2C份额在C2C服装网购市场中，淘宝网（不包括淘宝商城部分）以1478.5亿元的规模，占C2C服装网购90.3%的份额，拍拍以9.1%的份额位居第二。服装网购市场B2C份额2011年B2C服装网购市场中，平台式B2C淘宝商城以281.7亿元的规模占据了68.5%的市场份额，凡客诚品、麦考林分别以9.2%、3.4%的份额排在第二、三位，麦包包、好乐买、乐淘、玛萨玛索、梦芭莎、凡客V+、走秀网等依

2、次位列其后。服装网购市场品类细分2011服装网购市场各细分品类所占市场份额为：女装份额最大，约占总体的40.8%；其次是男装和鞋类，分别为15.0%和13.5%；运动类服饰占比8.7%，童装童鞋孕妇装占比5.7%，其他类服装约占16.2%。服装电子商务产业链设计生产供应商线上渠道消费者服装类电子商务商业模式互联网品牌服装企业淘品牌互联网渠道品牌企业传统服装制造企业传统服装渠道企业互联网品牌服装企业设计生产供应商线上渠道消费者互联网品牌服装企业从创立伊始就同时身兼设计、供应商、线上销售三种角色，即首先通过设计团队对产品的设计；其次，将设计

3、方案交付给生产企业或代工厂，进行批量生产；最后通过线上网站（目前通过自主B2C销售为主，通过其他平台或渠道销售为辅）进行服装的销售。典型企业---互联网品牌服装企业案例分析：梦芭莎自主设计外包生产仓储线下体验店线上销售消费者梦芭莎抓住产业链前端的开发设计、后端的品牌推广、物流配送以及售后服务等附加值比较高的环节。对于品牌服装企业，完善的供应链系统是竞争的核心。仓储和物流配送服务是提升竞争力的关键点。品牌战略价格战略组织架构广告策略商业模式供应链管理风险投资微笑曲线研发设计营销服务生产制造梦芭莎的商业模式位于微笑曲线两端的获利高位。和传统

4、电子商务平台不同，梦芭莎是集自主研发设计与电商营销为一体，仓储自营，生产和物流外包的创新模式。品牌战略价格战略组织架构广告策略商业模式供应链管理风险投资做自有品牌，自主研发设计。至于位于微笑曲线底端的生产制造，梦芭莎则外包给其他信誉好的工厂去生产，使企业更专注于研发设计的核心业务。利基市场营销理论优质服务和体验实现品牌溢价研发设计营销服务创新商业模式带来的高利润传统渠道：高昂的渠道成本+SKU(库存量单位)大=利润低梦芭莎：省去渠道成本，毛利率能高达55%。品牌战略价格战略组织架构广告策略商业模式供应链管理风险投资准确品牌定位梦芭莎定位

5、为女性时尚网购、多自主品牌的电子商务平台。其定位是随着其产品线的快速扩展不断的颠覆和重塑。品牌战略价格战略组织架构广告策略商业模式供应链管理风险投资准确品牌定位全球领先的女性时尚网购平台，实行自主多品牌管理针对25—35岁的都市年轻女性打造的时尚日常着装时尚塑形内衣品牌，针对25-35岁女性的内衣产品和服务高品质的时尚女装品牌。针对25-40岁都市高品味女性，塑造优雅大气的名媛风范高端时尚商务男装品牌。专为25—45岁的商务精英一族打造宝耶童装，专业童装网购领先品牌意大利高端时尚男鞋，国际顶级名师设计，满足男士不同穿着需求内衣，优雅、奢

6、华、魅力，28-40岁女性现代都市高品位女性专属年轻一族专属时尚潮品牌（16-28岁）。欧美极简主义设计风格线上原创设计师品牌，旨在为28-40岁成熟、大气女性缔造自然而朴质的形象气质品牌战略价格战略组织架构广告策略商业模式供应链管理风险投资垂直领域自主多品牌模式品牌战略价格战略组织架构广告策略商业模式供应链管理风险投资打造一个女性一站式购物平台：在一个网站里，为你自己、你的丈夫或者男友、你的孩子选购服装，为你的小家选购家纺产品，整合成一个订单，付款，搞定！产品线：女装、内衣、鞋子、童装、男装、包包、家纺、饰品、婚纱、化妆品等多个领域品

7、牌多元化品牌战略价格战略组织架构广告策略商业模式供应链管理风险投资价格管理战略初期：主打：功能性内衣价格定位：100-200对比同档品牌：物美价廉效果：重复购买率达70%现期：高端品牌主打：功能性内衣价格定位：200以上对比同档品牌：同属高端效果：打造出高端品牌不同产品价格定位内衣价格策略：行业属性：暴利行业公司优势：电子商务平台减少库存成本价格定位：大幅让利效果：在全国范围内形成很大规模T恤类价格策略：行业属性：低利润行业（同质化竞争）公司优势：大批量定制降低成本价格定位：亏损定价（营销手段）效果：扩大品牌知名度和影响力不同档次产品价

8、格分析中低端品牌：梦芭莎女装、梦芭莎内衣、时尚进行、宝耶童装价格区间：100元左右，300元以下高端品牌：若缇诗、蒙蒂埃莫商务男装、克莱斐尔男鞋、维多利亚高端内衣、所然价格区间：200~500元之间，200