连带销售技巧培训(000001).ppt

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1、如何连带销售作者：李婕那……您要这个吗？您还要点别的吗？或者默默走开……不知道何时如何下单怕崩单！！！走人！！！终极目标喊宾————靠柜开场————试用第一单品试用沟通————认同下单————购买找准下单的最好时机机不可失失不再来时机找时机识别下单讯号找准下单时机才能下单识别下单讯号讯号点头！恩恩！确实是！还真的！有什么优惠活动吗？这俩多少钱？绿灯下单讯号案例BA:产品介绍效果描述顾客：恩，还真是不一样。BA:(另一款产品的产品介绍效果描述)顾客：这两个是先用XX,再用XX吗？多少钱？现在有什么活动吗？下单犹豫拒绝

2、转化为认同下单犹豫家里太多了，再买也用不了吧学不会吧，回家不会用太贵了吧，啥时有活动再买吧犹豫不决……拒绝拒绝我不需要从来不用转化下单讯号下单不知道何时如何下单到底要不要啊？？？到底要哪个啊？？？到底怎么问呢？？？如何下单方法假设成交法默认顾客已经成交拿成品那我帮您拿货了啊，？洗面奶，护肤水，精华，面霜…….是这些吗？2.给赠品套装我们确实赠不了，可以赠送您一款撞色的化妆包或者小样，您看看，喜欢哪款？3.询问付款方式您是现金还是刷卡呢？4.叮嘱使用方法您每天早上一定要用洁面洗脸，一个月左右，您的肤色一定会白一个色号

3、。双手微湿的情况下，倒在手心，双手掌心揉搓，均匀按摩在脸上就行了。夏天的时候一定放在冰箱的冷藏室里！5.预约下次到柜时间您周末要是跟朋友逛街，提前做做护理，美美的去逛街哦！收到短信以后二次到柜领取回店礼品。6.邀约沙龙这个月底我们有一场沙龙，主题是分享一些护肤技巧还有护理的一些关键步骤，当然还会有一些游戏和小礼品。您那个周末有时间吗？我帮您预约下位置。假设成交法拿成品给赠品询问付款方式叮嘱使用方法和注意事项预约下次化妆时间邀约沙龙连带开单的时候，提笔之前，“您还需要其他的吗？”哦，No!!!凑活动满XX元，可以赠送

4、XXX。您看，您再加一个洁面膏，就可以免费多得一个XXX。简单搭配组1.日常保养：卸妆液+洗面奶+水+眼霜+精华+乳液+面霜+隔离霜+防晒2.周护理：去角质+面膜3.重点保养：精华（例如太极丹）+精油铺垫呼应法引出一个话题！给出一个概念带出一系列的产品可以一串一起推！至少三件抓住顾客最想改善的一个点分开步骤，逐步改善引出一系列的产品共同达到一个目标，缺一不可连带产品知识销售流程自信心做全铺垫呼应销售流程谢谢！