徐厚杰度营销策划方案.doc

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1、购书中心2012年度营销策划方案班级：市082姓名：徐厚杰学号：089104483老师：吴继东摘要：本文通过市场调查有分析研究，综合利用社会各方资源，深入开展我公司已有的品牌大型活动，创办新的品牌活动以加强社会知名度。根据特定的节日或社会热点，每段时期设立一个主题营销活动，针对某一个销售楼层或综合几个销售楼层的特点，选择相关的出版资源、社会力量，合作进行展销、讲座、签售等类型的活动。同时充分利用网络资源，通过我公司网站开展网上购书服务，以各种促销方式吸引读者在网上购物，增加销售额。关键字：活动；策划；资源一、背景：鉴于2011年前三个季度我购书中心的营业额零增长的情况，为了更好地适应当前书籍

2、市场的行情，在同行业中建立竞争优势，有针对性的调动读者的积极性，开拓更广阔的书籍市场，特制定此计划备2012年使用，以吸引更多读者，提高销售额。二、大型策划活动：（一）铿锵点书台1、活动介绍：“铿锵点书台”从2009年10月推荐《创世在东方》开始启动至今，经过一年运作，已逐渐形成一项有相当影响力的营销活动。2、活动内容：每月为一个推荐期，每期推荐2至3种人文社科类图书，在购书中心各销售楼层及分店以八折优惠销售。3、活动形式：除书店内进行让利销售外，还联合媒体、学校针对推荐图书举办宣传推广活动，如：与南方电视台合作推出“品书时间”节目，邀请作者进行访谈、名家论书、现场辩论赛等活动。与电台创新“

3、开卷有益”栏目，邀请作者进行访谈及读书有奖问答。与《南方都市报》读书版合作，开辟“铿锵读书”栏目，内容包括书评推荐、读者短评等。与市内大专院校合作举办读书论坛，围绕推荐图书的内容由学生与作者、嘉宾进行现场讨论。（二）我爱我读1、活动介绍：“我爱我读”青少年读书活动由共青团市委员会、市青教办、购书中心、《青年报》、《少年报》、电视台、电台联合，经过三年的运作，已成为一项引导青少年阅读，推动未成年人思想道德教育建设的公益性读书活动。2、活动形式：（1）“我爱我读•每月一读”活动；每月推荐两本优秀的青少年读物：一本向小学生推荐、一本向中学生推荐。市内中小学生凭学生证在购书中心、购书中心分店、购书中

4、心网上书店购买当月该推荐读物可获九折优惠。共青团市委、市青教办发动全市中小学生阅读推荐图书、写读书笔记，并鼓励学生向青年报社、少年报社投稿。（2）“我爱我读”读书征文活动。选择一些适合青少年阅读的图书进行展销推荐。在七月暑假开始至九月底向全市中小学生征集以读书为主题的作文，并对优秀作品进行评选表彰。在暑假期间举办一系列以“我爱我读”为主题的讲座、论坛、作家与读者见面会等青少年读书活动。（三）英语角1、活动介绍：“英语角”活动是购书中心推出的一个项目，目的是充分调动和利用各自的品牌影响力和资源，为广大英语爱好者建立一个学习英语的交流平台，进一步强化书城为读者导购导读的服务功能，为购物中心的客户

5、创造多样化的增值服务，扩大双方的客源，共同为社会打造一个全新的全民英语学习空间。2、活动内容：（1）英语角读者交流活动：每月两期，逢周六或周日举行。（2）主题英语培训讲座：每月1至2场。（3）英语图书促销活动：开辟“学校热门推荐英语读物”专台；购英语书赠送个性化。3、活动形式：根据不同的时期，针对不同的社会热点确定每次英语角及英语讲座的主题，活动形式创新，包括游戏、英语交友等有别于一般英语角活动的简单交流。提前将下一月英语角、英语讲座活动的主题在报纸、网站、店堂广播做宣传，吸引读者参与。前期可安排在大堂进行，知名度建立后可安排在多功能厅进行。读者凡购买外语类图书满120元，即可获赠资深英语专

6、家为其量身写作的英语学习方案，对读者进行英语技能水平、实际英语应用能力进行测试，提出辅导方案。三、主题营销活动：（一）第1季度：2012年1月至3月1、活动一：“欢天喜地迎假日龙腾虎跃度新春”寒假、春节大型图书展销活动时间：1月24日～3月6日活动内容：借寒假、新春两大销售商机，在卖场内烘托欢欣、喜庆的节日气氛，主要面向学生、家长、教师等群体，着重在教辅、儿童读物等图书，以及针对新春的民俗文化、书画艺术等图书、音像制品的展销，以及在文教儿部及大堂举行寒假特价少儿图书展销。展销部门：音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部。2、活动二：“成功从这里开始”励志类、求职类图书展销活动时间

7、：3月1日至3月20日活动内容：每年春节过后，是招工大规模开展的时候结合公司的人才市场，进行励志类，求职就业类、企业招聘、心理等方面的图书展销。展销部门：社科古籍部3、活动三：“关爱妇女健康共建幸福家庭”主题展销活动时间：3月1日至3月10日活动内容：着重在家庭伦理、妇女保护法律法规、女性维权等方面图书，女性保健、女性疾病防治等医学类图书，以及烹饪、插花艺术、美容时尚等生活类图书的专题展销。举办法律知识讲座，