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时间:2020-03-12
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1、房地产项目促销方法大全2016-02-25 木木借鉴一、直接降价1.直接降价采用直接下降价格的方式进行促销实操步骤或内容:1、短信、电话或其他媒体告知;2、开盘当天举办活动,直接签订协议效果评估:★★★★★作用及优势:开盘价格往往低于市场预期价格,容易引起市场轰动劣势:采用直接降价的形式,项目所有产品价格都会调整,并且会长时间维持这个价格,调整相对比较困难适用项目:新推出的楼盘;前期已推出,但本期产品与前期有较大差异的楼盘适用阶段:“售楼处开放”至“开盘”期间2.“十年零月供”并不是指按揭用户前十年购房无需月供,而是变相降价优惠。实操步骤或内容:1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格;2、可优
2、惠20万元/套。效果评估:★★★★作用及优势:价格优惠,极大的吸引消费者适用项目:普通住宅项目适用阶段:开盘期间二、折价3.折扣如购房即可享受98折优惠。实操步骤或内容:1、前期老业主的安抚工作,可对前期已购买客户老带新优惠措施;2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品,并在节假日为老业主举办私人party等物料:小礼品等效果评估:★★★★★作用及优势:效果最好,客户接受度最高劣势:降价幅度如果没有降到位,将引起客户的持续观望,增加项目销售难度适用项目:一般的普通住宅产品适用阶段:开盘当日4.返现金、减总价从总价或首期中直接减去部分金额,可定额,或根据不同房型送不同额度。实操步骤或内容:成交房号总价
3、额外减4万效果评估:★★★★作用及优势:效果较好,变相对客户进行优惠适用项目:一般的普通住宅产品适用阶段:所有阶段三、特价房5.清货价给予较高的折扣,来加速尾盘销售。实操步骤或内容:以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由,低价开售,降幅达15%或更高。效果评估:★★★作用及优势:对购房者给予一定的让利,加快销售速度,争取近早清盘,有利于减少营销成本。适用项目:销售较好,剩货不多的楼盘适用阶段:尾盘销售6.特价单位、一口价对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。实操步骤或内容:1、一般将低层单位或者较差户型下调价格;2、总价取意头好的整数。物料:价格表效果评估:★★★★作用及优势:利用大众认为产品
4、到了销售末期都会打折促销的占便宜心理适用项目:普通住宅项目适用阶段:开盘、尾盘(剩余套数不多时)较常使用。7.半价认购进行半价内部认购。实操步骤或内容:百套“按照世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”,进行半价认购。效果评估:★★★★作用及优势:一来给市场带来激情,二来带动楼盘销售适用项目:高端项目适用阶段:内部认购期四、议价8.议价为避免出现老业主的过激反应,因此采取一对一或一群体对一群体的议价策略。实操步骤或内容:1、一对一或一群体对一群体的议价策略,促使其尽快成交;2、签订协议上仍维持市场推广价格。物料:协议等效果评估:★★作用及优势:为维持形象,一般采取议价方式进行降价劣势:效果较为一般
5、适用项目:高端项目或关系房处理、可能引起前期业主剧烈反应的项目适用阶段:所有阶段五、送实物、现金等9.送装修购房就送1500元精装修。实操步骤或内容:1、与知名装饰单位合作;2、签订购房协议;3、送装修效果评估:★★★★作用及优势:同等价值的优惠被赋予不同的情感价值适用项目:适用于户型可变性不高的项目;高档住宅、普通住宅均适用适用阶段:所有阶段10.送露台购房送露台。实操步骤或内容:不允许业主把露台封闭起来。效果评估:★★★★作用及优势:可以作为卖点,并且露台不能作为销售面积,送露台促进销售,一举两得适用项目:别墅和洋房适用阶段:“客户诚意度甄别”至“开盘”期间11.送地下室购房送地下室。实操
6、步骤或内容:可送地下室产权,也可送使用权。效果评估:★★★★作用及优势:适合广大消费者,促进成交适用项目:别墅和洋房适用阶段:“客户诚意度甄别”至“开盘”期间12.送小院购房送后门的小院。实操步骤或内容:不允许把小院封闭效果评估:★★★★作用及优势:转化一楼的不良位置条件,送小院会博得很多老年人的亲睐适用项目:别墅或其他住宅项目适用阶段:“客户诚意度甄别”至“开盘”期间13.送轿车购房送轿车或送购车优惠。实操步骤或内容:1、与车行合作;2、买房即享受指定车行的购车优惠(与车行协商,互惠互利)效果评估:★★★★作用及优势:效果较好,促进成交适用项目:高端项目适用阶段:“客户诚意度甄别”至“开盘”
7、期间。14.送旅游送国内外知名景点旅游,一般是项目风格的来源地。实操步骤或内容:1、与当地旅行社达成合作;2、签订购房协议;3、到知名景点旅游。效果评估:★★★作用及优势:与楼盘的定位相辅相成,满足客户的对美好景色的心理需求劣势:淡市下客户接受度不高适用项目:所有项目适用阶段:与节日、长假等结合。15.送商铺使用权购房即送指定商铺的免租使用期。实操步骤或内容:1、购房即送0.5-2年的指定商铺的免
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