销售培训岗如何带好队伍.ppt

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1、TrainTheTrainer2008年11月企业培训师的职业化塑造——杨子培训师综合能力提升课程——杨子1342企业培训讲师的分类实际授课技巧培训师口才强化训练培训师非语言表达技巧培训师综合能力提升课程——杨子成为一名好的培训师！难？易？培训师综合能力提升课程——杨子企业培训讲师分类培训师综合能力提升课程——杨子知识含量演讲水平A区B区C区D区讲死僵尸讲事讲师企业培训讲师分类培训师综合能力提升课程——杨子企业培训讲师分类今天的企业员工需要接纳新的知识、需要消化比较高层次的课程，这都需要讲师们将复杂的知识简单化，将枯燥的文字图表化，将成功与失败的案例传奇

2、化---培训师综合能力提升课程——杨子实际授课技巧培训师综合能力提升课程——杨子1.企业培训如何开场2.如何开场先声夺人3.培训开场时要注意的几点问题4.企业培训如何控场5.培训有力的收尾实际授课技巧培训师综合能力提升课程——杨子审视外表讲课之前要准备好水讲课之前不要坐在那里等待讲义在授课之前要准备好，最好是再温习一遍带好演讲义上台实际授课技巧培训师综合能力提升课程——杨子[慢]步就班法自我介绍开场故事开场法热情感染开场提问开场法游戏互动开场法实际授课技巧培训师综合能力提升课程——杨子问题一：你是谁？（最少要有10种解释方法）问题二：为什么要听你的课？问

3、题三：你到底要讲什么？问题四：你讲的课程对学员有什么帮助？问题五：有什么可以证明你讲得真好（你的资历）问题六：你对大家提出什么样的希望（比如：要关掉手机，面带微笑，互连互动）实际授课技巧培训师综合能力提升课程——杨子我们以45分钟的课程为例：开头的5分钟是最难掌握的，大家的注意力难以集中第6--15分钟：听众才会慢慢的步入状态，开始配合讲师做眼神的交流了第16--20分钟：成年听众开始疲劳，注意力分散，这个时候你要及时的抖包袱，做游戏或抛笑话第21--40分钟：注意力再次集中。你可以讲一些重点的或者是文字记录类的知识。最后的5分钟，也是最关键的时候。人们

4、的注意力又下降了，这个时候也是最看你教学功力的时候了，如何收场和如何开场一样的关键。实际授课技巧培训师综合能力提升课程——杨子神奇的测试马上就知道你的年龄实际授课技巧培训师综合能力提升课程——杨子三种好学生特殊学员引导点头的马害羞的羊淘皮的猴子办法★重点培养，增强互动三种中等学生呱呱叫的青蛙高傲的长颈鹿沉默的河马办法★眼神沟通，显示对学员的重视实际授课技巧培训师综合能力提升课程——杨子三种危险学生特殊学员引导惹不得的刺猬乱咬的狗狗狡猾的狐狸办法★严格控制住你的脾气★不要让整个课堂的学员都激动起来★诚意地试着找出有价值的地方并表示同意★当他发表一个明显错误

5、的言论时，转给大家实际授课技巧培训师综合能力提升课程——杨子总结内容法歌曲收尾法名言收尾法故事收尾法落实行动法实际授课技巧培训师综合能力提升课程——杨子—呼吁行动，成功始于行动，学了新知识要加强在实践中的运用，祝大家事业进步常见的结束方式—其他—“这次培训的要点有三…”—告诉听众将来的计划在以后的课程中我们还会讲到什么什么等等—出乎意料的结束—“让我们来做一下总结”—“在结束前，让我们来做一下总结”实际授课技巧培训师综合能力提升课程——杨子寻求赞美“我”希望鼓励听众提问负面的结束语低调处理“我有许多来不及讲了”草草收场、匆忙结束要结束时又开始一个新的话题

6、结束语要避免以下几点实际授课技巧培训师综合能力提升课程——杨子培训师口才强化训练培训师综合能力提升课程——杨子1.培训师口才的不同之处2.好口才必备的六项素质与提升方法3.口才训练的四步训练法培训师口才强化训练培训师综合能力提升课程——杨子1培训师口才不同于交际口才23培训师口才不同于辩论口才培训师口才不同于销售口才—培训师要掌握交际口才，但相对而言培训师口才不如交际口才灵活—培训师要掌握辩论之道，但相对而言培训师口才不如辩论口才刻薄—培训师要掌握推销策略，但相对而言培训师口才不如销售口才平和。培训师口才强化训练培训师综合能力提升课程——杨子言语得体字正

7、腔圆声音洪亮博学多才有智慧风趣幽默口才培训师口才强化训练培训师综合能力提升课程——杨子声音洪亮响度：不拿话筒都能让最后一排的听众能够清楚的听见方法：1、带上耳机，放着喜欢听的音乐，然后和别人说话或是自己进行朗读；2、到嘈杂的地方大声的与好友聊天。培训师口才强化训练培训师综合能力提升课程——杨子字正腔圆清晰：每个音节都清晰可辨方法：1、将自己说的话用录音机有意识地录下来；2、用牙咬住一根牙签，坚持每天都口咬牙签与朋友通电话。培训师口才强化训练培训师综合能力提升课程——杨子口才训练四步法培训师口才强化训练培训师综合能力提升课程——杨子态势语言练习心理训练快语

8、技巧练习语音语调练习培训师口才强化训练培训师综合能力提升课程——杨子培训师非语言