经销商经营突破与升级之道.ppt

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1、经销商经营突破与升级之道主讲：王云飞模块一：商业模式突破与升级之道模块二：管理模式突破与升级之道模块三：组织模式突破与升级之道模块四：资本模式突破与升级之道经销商经营突破与升级之道财富的五扇大门？1、顾客2、产品3、说服4、过程5、成交财富趋势1、产品为王2、土地为王3、资本为王4、数据为王模块一：商业模式如何突破利润空间？1、一个案例的启示？2、什么是商业模式？一位软件经销商的突破之路？A经销商90%3000万B经销商200916亿猜一猜：这几位“明星”,哪位最会创造财富？3、商业模式设计的三大系统商业模式设计三大系统做什么—钱在哪里？(客户价值雷达图)凭什么—

2、有什么资源？(资源检测表单)怎么做—商业模式如何设计？如何把钱收回来？创造超级深刻体验买碗？创世西服凭什么—有什么资源？(资源检测表单)史玉柱：脑白金黄金酒征途游戏怎么做—商业模式如何设计？---商业模式的8大核心要素商业模式的8大核心要素企业价值价值定位业务系统现金结构系统扩张运营系统隐形需求盈利模式资源能力模块二：管理模式突破如何创建不依赖能人的管理机制？一切思想观念的根源生命核心安全感智慧人生方向力量19行为是心境的反应行为结果心境问题定义注意力=事实生理状态（呼吸、表情、姿势、动作）动作创造情绪正确的生活重心，也就是以原则为依归。金钱原则金钱家庭自我工作享

3、乐朋友名利宗教主动积极者运用四种天赋刺激回应依据价值自由选择自觉想象力良知独立意志1、文化系统：如何解决人心的问题完人思维头脑身体心灵灵魂［图2.2］人类四项基本需求［图2.3］发展成长学习（头脑）（心灵）关爱人际关系留下遗产（灵魂）生活意义和有所贡献（身体）生活生存下去模块三：组织模式突破如何打造强有力的股东团队？模块四：资本模式突破中小企业如何融资及上市？1、中小企业融资及上市并不难1、中小企业家的困惑三个问题企业小，上市就很遥远吗？103万能上市？营业额411万能上市？2009年上市公司名称2006年的利润（万元）探路者（300005）314、51万万邦达（

4、300055）225、54万三维丝（300056）203、39万合康变频（300048）158、66万东方财富（300059）110、25万宝德股份（300023）103、98万吉峰农机（300022）103、86万天龙光电（300029）33、19万梅泰诺（300038）29、55万传统行业企业也能上市传统行业部分上市企业企业名称产品或行业上市时间最新市值（人民币）全聚德（002186）烤鸭2007年11月42、6亿湘鄂情（002306）餐饮2009年11月39亿双塔食品（002481）粉丝2010年09月25、2亿涪陵榨菜（002507）榨菜2010年11月2

5、4、8亿洽洽食品（002557）瓜子2011年03月72、2亿好想你（002582）红枣2011年05月28、8亿桑乐金（300247）桑拿房2011年07月10、62亿姚记扑克（002605）扑克牌2011年08月19、6亿加加食品（002650）酱油2012年01月33、6亿上市的五种通道借船出海聚沙成塔谢谢