同景营销思考.ppt

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1、1上升期，我们的前线是在打阵地战和大规模歼灭战，因此布阵排兵，配置军火等后方指挥部极为关键。而淡市时，敌人（客户）在哪里？他们向什么买单等？零星的战斗成为取胜的重点，前线就成为信息和打法的重点。市场，顺势为王；营销，策略制胜；同景现象引发的思考同景反传统营销专题目录贰肆伍同景国际城2011年表现同景现象因素剖析同景渠道营销研究同景国际城项目简介壹陆同景现象的其他猜想叁同景线上推广解析壹同景国际城项目简介壹重庆同景国际城项目简介同景国际城项目位于茶园新城区中心位置，紧邻新城区主要的景观大道——通江大道。项目总占地约3000亩，总体地貌为浅丘坡地地形

2、，中间有一个占地约400亩的山地城市公园——石庙山公园。苦溪河蜿蜒流经项目，地块内还有多处水体，原生植被茂盛，具有丰富的天然生态资源。同景国际城总体规划为集居住、商业、商务、生活配套等多种功能为一体的低密度高品质社区。总建筑面积超过200万平米。住宅的建筑面积约为178万平米，物业形态包括低密度花园洋房、联排别墅、电梯小高层花园洋房、高层电梯公寓和商业及商务办公等配套，此外还规划有一座五星级休闲度假酒店。贰同景国际城2011年表现贰重庆同景国际城2011年成绩（截止7月31日）7个月12次开盘，共推出房源1309套（其中别墅301套，高层1008

3、套），开盘当日成交1012套，整体去化率达77%（其中别墅去化率高达93%，高层去化率为73%）附：2011年1-7月同景国际城项目开盘销售数据（数据来源：领域机构)开盘时间项目名称物业类型推出套数（套）开盘当日销售套数（套）开盘去化率面积区间（㎡）整体均价（元/㎡）折后均价（元/㎡）2.9同景国际城·香阁华颂联排别墅645180%156.71-166.6212146114423.26同景国际城·香阁华颂联排别墅5050100%156.71-166.6212508118284.23同景国际城·香阁华颂联排别墅5050100%156.71

4、-165.6712859123364.3同景国际城·迈上2高层240240100%32.55-67.71771172525.21同景国际城·郡望类独栋2020100%342.11-386.9614420137335.28同景国际城·香阁华颂联排别墅464291%156.71-166.6212485120206.12同景国际城·香阁华颂联排别墅1212100%156.71-166.6212870124326.18同景国际城·迈上2高层27316962%32.55-69.68813778116.19同景国际城·迈上2高层2157334%32.55-6

5、9.68829879667.23同景国际城·香阁华颂/郡望类独栋/联排312890%联排：156.71-166.62类独立：358.56联排：12525类独立：14642联排：12087类独立：139447.3同景国际城·香溪迈上高层28024989%32.54-67.71819776177.31同景国际城·香阁华颂叠拼别墅2828100%131.8-1391089110412叁同景线上推广解析同景国际城2011年报媒投放名称月日星期投放量投放媒体投放形式投放版位物业类型广告主题诉求点同景国际城21851时报硬广15别墅120-200万买城市别墅

6、项目形象31851时报硬广12别墅150-220万买城市别墅产品特点32551时报硬广12别墅150-220万买城市别墅促销活动41661晚报硬广33别墅同景国际城三盘齐发2011巨献重庆产品特点42841晚报硬广122别墅骑士风范城市独栋产品特点52051晚报硬广37别墅骑士风范城市独栋促销活动52751时报硬广15别墅160-250万买城市别墅促销活动1-7月，同景国际城线上报媒投放呈“量少频低”的趋势，诉求内容主要围绕其别墅物业，投放报版仅选择了影响力相对较低的时报及晚报；随着调控政策影响力的逐步深入，6月之后，同景国际城项目停止了线上的报

7、媒推广，线上的营销费用大幅降低。（数据来源：领域机构)线上其他推广渠道户外广告+电台广告同景线上推广总结报媒月均一次投放，投放频次及版面大幅下降；投放诉求物业均为别墅产品，树立项目形象；报媒投放根据市场形势而变化，6月后无投放，全面转为线下推广及渠道营销；电台、户外广告叠加使用，重“面”而轻“量”。叁同景现象因素剖析叁同景现象因素剖析同景现象区域发展交通改善配套完善渠道营销关键词一：区域发展在重庆的城市规划中，茶园新区一直是未来重庆两大副中心之一，随着茶园新区近几年的快速发展，目前新区的产业、人口等已初具规模，区域发展态势良好。关键词二：交通改善

8、交通一直是现今茶园新区的“短板”，原来仅有真武山隧道与核心城区想通。而随着慈母山隧道的竣工及未来轻轨6号线的开通，茶园新区与主城各区的距