苏州普罗旺斯别墅项目营销推广方案.ppt

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1、碧水蓝天，明亮纯美的色彩土黄红褐的浓厚色彩组合薰衣草，散着蓝紫色清香小径两旁的花田色彩临湖而居，演绎一千零一夜的神话居移气，养移体太湖悠久的文化、优美的自然风光、优质的居住环境，必将成为养生、投资客户不二之选。普罗旺斯营销推广方案2010目录区域项目扫描成交回顾项目回顾与展望营销推广一、区域项目扫描中信太湖城太湖高尔夫山庄太湖黄金水岸太湖纯水岸太湖天阙金庭乐府温泉1858太湖古北雅园西山恬园东山景园东山会东山别院太湖缘浦庄未名园临湖湾禾盛花苑托斯卡纳太湖区域项目分布○太湖天阕占地面积：85000平方米总建筑面积：33273.23平方米主力面积：600-80

2、0平米定价：1500-2000万元/套起，均价２万元／平米销售情况：共46套，剩余5套，面积632-642㎡，总价较高。项目分析：该项目位于太湖大道，交通、环境较好，产品定位定价较高，配套设施非常奢华，绿化率达67.20%，主要为了满足成功人士的奢华生活需求。对本案经济型产品的销售无直接影响。综合竞争指数：重点项目监测综合竞争指数：○太湖高尔夫山庄占地面积：63559平方米总建筑面积：18456平方米主力面积：530-917平米定价：1500万元/套起；单价2.8万元／平米起销售状况：共98套，一期62套，已售完，二期36套，剩余6套，其中1套为916.7

3、2㎡，5套为532.44㎡。项目分析：地理位置较好，交通尤佳，临近沪宁高速、绕城高速、沪苏高速、苏嘉杭高速。产品定位高，小区绿化率为53.80％，相对天阕较低，小区配套设施奢华，对本案销售不构成影响。重点项目监测○太湖黄金水岸占地面积：410000平方米总建筑面积：120000平方米主力面积：别墅329-520平米；公寓60-180平米定价：别墅600-2000万元/套，公寓均价1.8万元／平米销售状况：一期共60套，剩余6套，面积500㎡左右户型；二期共推出公寓169套，剩余150套。项目分析：该项目处于吴中区太湖度假区入口，交通较好。项目规划较好，档次

4、较高，以自然为主题，环境较好。配套设施奢华，满足社会成功人士的各项度假需求。产品定位高，对本案销售没有直接影响。重点项目监测综合竞争指数：重点项目监测○中信太湖城占地面积：667000平方米总建筑面积：700000平方米主力面积：别墅250平米左右，公寓50-83平米定价：别墅10000元/平米；精装公寓均价9000-12000元/平米；空中别墅11000元/平米销售状况：公寓96套，售完。一期别墅81套，售完；二期公寓148套，剩余116套，主力面积为116.52平米。项目分析：该项目位于太湖旅游度假区，环境较好，临近沪宁高速、绕城高速、沪苏高速等，交通

5、便利。规划以水为主，将商业和文化相结合，集高档住宅、商业、度假酒店、文化论坛为一体，品质较高。产品定位较高，与本案没有明显的竞争关系。综合竞争指数：重点项目监测综合竞争指数：○温泉1858占地面积：12万平方米总建筑面积：4.5万平方米主力面积：别墅260-340平米，公寓60、110平米。定价：别墅200-300万元/套，公寓均价9000元/平米。销售状况：联排别墅剩余40套，以294㎡左右户型为主；公寓剩余30套，面积100平米以上为主。项目分析：该项目是一个中式建筑风格楼盘，把文化和建筑相结合。以自然为主题，设施配套齐全，品质较好。产品定位高，对本案

6、销售没有较大影响。重点项目监测综合竞争指数：○太湖纯水岸占地面积：110000平方米总建筑面积：200000平方米主力面积：公寓88-123平米，叠加188-289平米，联排284、285平米。定价：精装公寓均价8000元/平米，叠加10000元/平米，联排11000元/平米销售状况：公寓剩余886套，面积为71836.85平米；叠加剩余15套，面积为3512.06平米；联排32套，面积为7671.22平米。项目分析：该项目临近沪宁高速、绕城高速、沪苏高速、苏嘉杭等，交通便利；处太湖旅游度假区，环境较好，整体规划较好，品质相对太湖度假区其他别墅项目较差，与

7、本案定位稍有相同，一定程度上能影响本案征对本地客户的销售。重点项目监测综合竞争指数：○太湖缘占地面积：47000平方米主力面积：220-353平米定价：联排均价6800元/平米，叠加别墅6000元/平米，双拼别墅9000元/平米销售状况：共163套，剩余22套，所剩户型在248-353㎡，所剩总面积为6539.47㎡。项目分析：该项目位于吴中区渡村，周边环境较差，临近吴中大道，临湖大道，驾车较方便，离市区较远，小区户型一般，周边配套设施相对落后，整个项目品质不高，定位相对较低，离本案较近，对本案销售有相当大的影响。1、太湖黄金水岸、太湖天阙、太湖高尔夫山庄

8、属于高档豪宅，对本项目的影响较小。2、中信太湖城的体量较大，产品线