江南某楼盘广告策划方案.ppt

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1、江南新苑推广策划案——广告策划——佳美广告目录 一、楼市简述 二、竞争分析 三、目标消费者分析 四、江南新苑内涵发掘 五、定位的构思 六、广告语的构思 七、整合广告策略 八、广告表现策略江南新苑广告策划一、楼市简述江南新苑广告策划楼市简述1-1广州楼市简述进入2001年,广州楼市继续保持良好的发展势头,其中商品房住宅开发完成投资95.42亿元,比去年同期增长13.7%,施工面积2232。44平方米,增长20.7%。商品住宅主要集中在天河、海珠、番禺、白云区这四个区,在建项目中住宅施工规模超过10万平方米的大盘基本集中在以上几个区。商品房住宅预售和现楼分别为179.47万

2、平方米和90.08平方米,分别比去年同期增长7.4%和77.2%,情况基本令人满意,其中的现楼尤其受到买家的欢迎。商品房价格在经历较长时间的低迷后,今年略有改善,价格总体保持稳定。随着大盘的不断涌现,在开工面积和投资增长的同时,空置率也进一步扩大。江南新苑广告策划楼市简述洛溪/华南版块继续保持对广州市区楼市的压力,并且以在上半年楼市销售榜前10名内占据个位置而傲视同侪,而广州市区的楼盘面对压力也积极应战,中海名都,美林海岸,加勒比湾等楼盘不但从硬件上也从概念上不断创新,也在获得了不俗的效果。整个广州的楼市在这种竞争下,呈现出前所未有的异彩纷呈的状况。经广州市统计局预测,下

3、半年开发投资会有10%左右的增长,而现楼销售的畅旺将带动商品房销售的增长。江南新苑广告策划楼市简述海珠区作为广州楼市的主要力量,推盘数量一直位居前列,今年1—5月房地产开发完成投资1.15亿元,同比增长13%,施工面积75万平方米,同比增长17%,名列天河区之后,位居广州的第二位。随着地铁的建设,年票的实施,以及环境的改善,越来越多的消费者把目光投向了海珠区,也促使了更多的发展商入驻,目前海珠区有房地产公司400多家。在建项目达500多个。到目前为止,海珠区已有40多家大型工业厂区搬离,为大项目的发展提供了机会,目前广州市区内最大的项目海珠区就占了一半以上,成为市区楼盘对

4、抗郊区大盘的最主要力量。江南新苑广告策划1-2海珠区楼市简述楼市简述海珠区楼盘的价格档次较高,既有价格达1万元沿江的豪宅,7、8千元的中高档物业,4、5千元的中档住宅,也有2、3千元的低价盘,种类的丰富也极大吸引了来自各区的买家,“宁要河北一张床,不要河南一间房”的概念已不复存在。与往年相比,今天海珠区大盘的推广力度相对不如往年,如光大花园、金碧花园的推广力就减弱很多,与此对应的是一些中大型的物业推广较强,如中海名都、叠彩园、南景园等楼盘通过密集的投放吸引了广大消费者的注意,也因此成就了较好的销售业绩。各楼盘在激烈的竞争中,为了生存,不断在宣传手法上推陈出新,引入各种新的

5、概念,如中海名都的岭南新加坡、叠彩园的巴厘岛风情,南景园的三重空气净化的,不但力求物业质素的提高,更着意制造硬件以外的附加值,引领消费的潮流。江南新苑广告策划楼市简述1-3启示面对日益激烈的市场竞争,任何物业想取得满意的销售不但要在物业质素上狠下工夫,在价格控制上顺应消费者的需求,同时也必须在宣传推广上营造出打动人心的新生活理念,也只有遵循这样的思路才可以在强手如林的环境中立于不败之地。江南新苑广告策划楼市简述二、竞争分析江南新苑广告策划竞争分析2-1江南新苑项目特点分析2-1-1优势分析有城建集团强势品牌的支持和信心保障“后小康”概念的先进性和“后小康”概念在市区中第一

6、个项目的号召力地理位置优势,邻近地铁,主干道和公共交通设施,交通十分便捷周边生活配套设施齐全,学校、市场、医院等近在咫尺,生活无忧不但面积大(10万平方米),而且小区内绿树成荫,400多棵大树组成的天然环境是同路段对手所欠缺的,同时也是最吸引人的既具有江南园林建筑的美好景色,同时还有其他对手没有的循环水系,特点鲜明。竞争分析江南新苑广告策划2-1-2不足之处部分位置与马路较近,而且邻近内环路,对住户有一定影响价格相对同地段对手为高,不具价格优势江南新苑广告策划竞争分析2-2竞争对手特点分析江南新苑广告策划竞争分析2-3SWOT分析江南新苑广告策划竞争分析2-4结论江南新苑

7、具有的硬件优势十分明显,同时有“后小康”概念和城建集团的品牌作为支持,物业的优异质素不容置疑,只要在广告宣传中将优势和内涵充分发掘,将物超所值的价值概念充分体现,必然能击败众多对手,形成最佳的销售业绩,并进一步提升城建集团的品牌美誉度。江南新苑广告策划竞争分析目标消费者分析三、目标消费者分析江南新苑广告策划3-1目标消费者的基本特征年龄30-50岁居多家庭结构多数位三口之家或五口之家有未成年(在读)的子女有较高的文化质素,基本为高中以上,以大专学历为多收入水平较多,为都市中产阶级即有自己作生意的,也有大量的专业人士、企业的高级

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