新客户开发话术集锦：.doc

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1、新客户开发话术集锦：新客户开发话术：话术提供者：无锡-刁玉丹-开拓者客户:美容院，老板提问:你们大众点评在餐饮上确实相当有影响力，可在美容上我要的客户群体都是消费能力比较ok的，据我了解她们几乎都不是点评的会员，我的朋友也不用。我的回答:请问王姐一般您的朋友会去哪些餐厅消费呢？老板:一般会在比如苏宁，恒隆里面选几家。回答:这时我打开苏宁恒隆里面几家餐饮商户页面的主页给老板看，说:这几家商户平均都有1000条以上点评，周浏览量大概在1200以上，请问我能理解为这些店的消费者是您的潜在消费者吗？老板笑而不语。回答:所以说并不是大众点评没有这么

2、多合适的会员量，只是咱们家没有把这部分客源引流到咱们商户主页上，大众点评最不缺的就是人！新客户开发话术：话术提供者：亚妮NicoIE一个客户问我：推广有用吗？我问:您们家有雨伞吗？他答:有。我问：每天都用？他答：下雨才用。我说:那能不能下雨了再去买雨伞呢？他说:那不就晚了？！是的！等你没有客人的时候再去考虑做推广，一切都晚了！-来自朋友圈[偷笑]我还加了一句：我：下雨天临时买伞贵吗？他答：贵！我：难不难买？他答：很难买到！我：那还不赶紧定了！新客户开发话术：话术提供者：杭州-莹莹-猫眼我也经常用发传单比喻，用提问互动式的：x总，您应该有过

3、被塞传单的经历吧？;嗯:那您会看吗？;看我需不需要，您说的对，我接到传单的时候都觉得挺烦的。但如果在您想吃饭的时候给您一张某饭店的优惠套餐，在想健身的时候给您一张健身传单，想买房的时候给您卖房的传单…等等等等，您还会反感吗？会看吗？点评网的推广通就是在消费者想去消费的时候把他感兴趣的吃喝玩乐商家优先展示在他面前，把您的传单发给正在找您的消费者手上，而且价格超级便宜…新客户话术：话术提供者：上海非餐饮-高保华-香奈儿营销策划思路:大体分为三点：①口碑的影响力：PC端排名+推广通 如果一家商户要在点评同行业总占有一席之地，那它就必须非常重视口

4、碑的影响力，好的口碑可以把一家店做活，坏的口碑可以把一家店扼杀。酒香也怕巷子深，所以PC端的排名可以直接让我们的用户在搜“脱毛”时直接展示在用户面前，由于美容的客单价能在100多甚至几千块，所以PC端的排名是必须要的，手机端更是目前所有消费者的主流搜索渠道，所以手机端的曝光+PC端双管齐下，大量曝光。消费者要花的钱越多就会在点评电脑端看更多的信息，包括商户的图片，产品，环境，尤其是点评好坏。这些都必须建立在如何完善我们点评上店铺的信息。而且商户通里面的预订功能完全就是为美容商户量身定做的。不仅可以通过预定到门店体验，到店就可以领小礼品，如

5、果当天办卡还能再加一个订单礼。这些都很好的让商户了解在点评上所得到的广告效果和价值。②活动策划的重要性   在脱毛季节的旺季到了，通过活动可以在短短几天内加强大量消费者短时间内报名我们脱毛活动免费体验，通过几千人报名的大量曝光，没抽中免费体验的人可以到我们商户页面了解其他促销信息。这样商户主页至少可以增加1000多的曝光量。③曝光的重要性在口碑和活动全部都策划到位的前期曝光的预热，和后期活动上线之后的大量曝光，就决定了这家商户的活动的下载量和售卖量，同时也就决定了这家商户的到店量，环环相扣，大量的曝光，增强消费者对商户的认知程度并加深对客

6、户活动的了解，从而转换到店；最后就又回到了到店之后的服务，所以一环加一环从口碑积累所要用到的：持券型品鉴活动，到活动策划需要的商户通，再到口碑积累到位和活动策划到位的基础上做大量曝光的推广通和关键词，这样让商户觉得产品是缺一不可的。新客户开发话术：话术提供者：沈阳-李瑞雪-Hunters商户普遍会提出2个问题，第一个是贵，第二个说的是效果。我先回答你第二个问题，效果是经过检验的，你不是第一个做的，更不会是最后一个，我只说发生过的，举例说明…，第二个价钱，举例说明成交一张卡利润多少，就当白给你做广告了，可以保证没坏评。这个账你一定比我会算是

7、不是？              说贵的话还可以说，很少有人比花钱的速度，但绝对有人比赚钱的速度，今天投资的钱，会大大提高赚钱的效率，时间就是效率成本，考虑的越久就越是浪费时间。互联网推广你不接触你永远也不会懂。站在门外永远也不知道屋里会发生什么。你说是不是？所以今天我们就把合同定了吧。 新客户开发话术：话术提供者：北京-王子绪-希思黎能不能让我试用两个月/我先做一个月试试？    这个肯定是不能的，因为口碑营销讲究的是一个循循渐进的长期过程，他并不是一个月两个月就能产生很大的作用的。我们需要为您进行店铺曝光，口碑的积累，优惠信息的发布等

8、相关事宜，他不是一两个月就能够达成的，这就像咱们生病吃药，医生开药也不会只开一次或二次的药呀。 新客户开发话术：话术提供者：无锡-刁玉丹-开拓者今天遇到的客户说:这样吧，我们资金都比较紧张，店