搞推广要“六清不任”.doc

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1、我们一直在谈品牌推广，也一直在搞品牌推广，但是到底要怎么做才能搞好品牌推广呢？　　　　观点：做品牌推广好比做媒，我们要“卖”姑娘！　　　　消费者就是要引见的“小伙子”，品牌就是我们要媒出去的“姑娘”，我们就是“媒婆”。　　　　让消费者与品牌结婚是我们目的！　　　　要达到目的，我们这些“媒婆”必须具备几个观念！概括来讲，就是四个字——“六清不任”。　　1)清楚品牌（姑娘情况）　　　　一个姑娘和什么人最般配？她和其他姑娘相比最大的区别是什么？这是作为“媒婆”必须先了解的问题。　　　　站在品牌推广的角度来说，我们除了要理解品牌的发展历程

2、、定位、产品风格、价格档次以及市场情况之外，务必还要挖掘、提炼和理解品牌的核心价值。只有核心价值才是真正区别其它品牌的本质事物。　　而所谓的品牌核心价值实际上就是覆盖在产品身上的一种情感认同！　　5/5　　举个例子，就拿我们正在服务的一个儿童品牌“奥特曼”来说。　　　　奥特曼是集科技性、趣味性于一体的童鞋品牌，以成为儿童的健康成长好伙伴为目标，倡导和平、幸福的生活，教育少年儿童从小成长为富有爱和勇气的新一代社会接班人。　　　　那么奥特曼的品牌核心价值就是“爱”、“勇气”和“健康”！　　　　2）清楚市场（男方情况）　　　　对儿童品牌

3、产品而言，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。所以，我们媒婆一定要理解正确，这里不仅“儿童”是男方，连“家长”也是男方。　　　　搞对对象后，接下来我们就要了解他，他喜欢什么？他不喜欢什么？他有哪些优点？他又有哪些缺点？拉回来讲，就是我们要在什么区域市场做推广，我们就要了解这些区域的市场特性和消费特征。比如：消费容量、消费水平、风俗习惯、行为特征等等　　5/5　　3）清楚目的（认识/订亲）　　　　正常来讲，媒婆引见“姑娘”“小伙”见面有两种情况，一种是“认识”，另外一种就是“订亲”。还句话来说，就是我们要清楚每阶段推广的主要目标，到

4、底是“认识一下”，还是“订亲成婚”？　　　　　　4）清楚对手（其它媒婆）　　　　要把留意对手动态当作一种习惯！　　　　在本区域哪些品牌比我们强？他们在做什么？是怎么做的？……　　　　　5）清楚策略（说媒方法）　　　　说媒要讲技巧：　　　　是先说漂亮，还是先说有贤惠，这取决于男方的价值取向。　　　　　　推广也要讲策略：　　5/5　　比如，一个区域只有5万的推广预算，在电视和活动赞助两者之间，如何选择？推广策略的制定取决于区域的预期收益和推广预算。　　　　6）清楚执行（媒婆跑腿）　　　　媒婆为了说成一门亲事，防止意外发生，她得频繁的往

5、返于男女方的门槛，所以民间有“媒百宴”一说。　　　　同理，为了执行好我们的推广策略，防止执行不到位的情况发生，我们也要频繁的连线市场与总部，随时随地的了解执行进度、执行效果，做到运筹帷幄、决胜千里。　　　　要搞好品牌推广，除了要有上面这“六清”之外，还必须“不任”。　　　　不任就是不随意、不随便。讲的是一个态度，搞推广一定要一丝不苟、有条不紊。只有观念，没有态度，一切等于白搭，这个和讲人才问题的道理是一样，选择人才能力固然重要，但如果没有态度能力再强也不能为你所用！　　5/5　　总而述之，搞推广就是“当媒婆”，看谁撮合的亲事多，看

6、谁搓成的速度快，而要当好这个媒婆你就得“六清不任”！5/5