仁寿某项目营销策划案.ppt

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1、中城国际社区营销策划全案（精华版）领航仁寿高端生活方式，成就本土地产品牌王者本案立足通达集团，着眼中城国际社区，旨在创造一种更为优化的企业运作模式，一种更为合理、有序的项目运作策略与流程。其中，着重需要解决以下几个问题：一、企业层面：解决集团快速扩张与实际执行力不足的矛盾(大而不强的矛盾)解决集团下辖产业，占用资金多而创造效益少的矛盾（多而不优的矛盾）解决配套子公司，是走计划经济还是市场经济的运作方向定性问题解决房地产企业定性问题，是生产型企业还是资源整合型企业解决房地产企业实战能力不足的问题二、项目层面：解决项目开发的现实利益与长远发展的结合问题解决项目的定

2、位问题，产品、价格、客户的定位解决项目运作策略问题，确定大的工作方法、思路、流程确定项目运作阶段，和阶段目标、阶段工作重点、阶段工作方法，以备各公司、各部门遵照执行第一章：宏观经济环境分析一、国家宏观经济环境1、整体经济形势由于中国率先从金融危机中复苏，国外经济复苏缓慢，美国量化宽松货币政策等因素，国外热钱对人民币升值虎视眈眈，从而产生输入性通胀。国内货币超发，CPI高达105.1%，通货膨胀感受强烈，经济结构长期失衡，房地产仍是国民经济主要动力之一，造就了经济的不稳定和平衡。为了避免通货膨胀的威胁，房地产仍将是多数人选择的主要避险工具之一，但这也给吹大房地产

3、泡沫带来了潜在的危机。基于这样的经济环境，宏观政策2011年保持高压状态是肯定的，如果没有起到预期的效果，2012年有可能出现新的政策干预。注：相关资料见附件1：1P-19P2、未来发展预估短期看淡，中期看稳，长期看好中国的基本国策“维稳定，求发展”是大方向，所以，在发展中调整，在调整中发展将是今后一段时期的主旋律，这个主旋律将会使中国经济出现一定程度上的波动，但不会影响整体大形势；输入性热钱、人民币升值，引发中国的通膨，只是暂时性的，会随着政府政策出台和时间逐渐淡化；存款准备金提高、加息、限贷等手段的频出，中国政府的政策组合已经全面启动；房地产作为支柱性行业

4、的地位短期内很难得到扭转，随着通膨的继续，投资固定资产、压抑性的购房需求的爆发，都将重新点燃房地产消费的热情。而根据历次的政策效力观察来看，一般客户观望期是半年至一年。而历数多次房产政策，此次新“国八条”，无疑是效力最猛的，所以，初步判断整体房地产形势复苏期，至少要到2012年下半年。二、全国房地产走势发展短期对各区域市场影响不同短期看淡，中期看好，长期看平区域对仁寿市场影响不大；从市场经济角度看，货币贬值的因素会使得大量热钱涌入房地产市场，但是购房者受一线城市紧货币、高房价的影响，导致投资和需求由一线城市外溢到一线周边，从而增加了一线周边的市场活跃度；从短期

5、来看，政策因素对各区域影响不同，应该看淡政策影响。产品对住宅的影响>商业、商务；对一、二线城市的影响>三、四线及一线周边；对普通住宅的影响>豪宅、别墅；注：相关资料见附件1：20P-38P三、仁寿县经济发展分析仁寿即将迎来历史性大发展机遇，在这个大发展的形势下，谁拥有的资源最多，谁的领导思维和企业运作模式转变最快，谁就能获得最大的发展；工业首当其冲，是发展最快的产业，随着融入天府新城、交通提速、招商引资的投入的政策成本的提升，整个工业的发展将会尤为迅猛；随着仁寿的快速发展，仁寿的城市形象将会逐渐显现到大成都的舞台上，除了为仁寿经济引来更多的工商业品牌和资源外，

6、也将为仁寿现有的市场格局迎来更大程度的竞争，在这个竞争中，品牌、实力、本土资源关系、运作水平缺一不可；仁寿房地产的飞跃发展期预判为2014年，不排除提前一年进入的可能。这个飞跃期主要依赖客户购买力和需求拉升的，而不是单纯开发商和政府拉升；随着更多的开发商进入仁寿，更多样化的土地运作模式也将呈现，未来的竞争激烈程度是可以想见的。注：相关资料见附件1：66P-80P第二章：仁寿·通达集团发展分析一、通达集团概况四川仁寿县通达集团，是多元化产业格局的大型股份制民营集团型企业，旗下拥有6个子公司。二、集团品牌与发展理念企业家和主要领导人具有“儒商”气质，集团使命为：为

7、客户创精品，为员工立平台，为社会做贡献，为企业开未来。品牌愿景：建设百年通达品牌，勇创四川百强企业。三、产业分析通过企业风险利润和企业未来发展分析，对产业进行优化性的建议。三、集团发展型建议通过集团发展模式、经营模式、资金模式、监管模式，来阐述整个集团的系统性操作模式。一、通达集团概况四川仁寿县通达集团，是集房地产、纺织、建筑、商贸、物业和出租汽车业为一体的多元化产业格局的大型股份制民营集团型企业。集团公司现有总资产4.9亿元，净资产2.53亿元，总负债1.52亿元，有员工3000人。旗下公司：四川仁寿金利纺织有限公司通达房地产开发有限公司通达建筑安装工程有限

8、公司怡和春熙商贸有限公司通达出租汽车有