某制鞋企业营销分公司全套考核指标个岗位.doc

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1、12.1营销分公司经理考核指标考核维度：任务绩效考核人：指标项考评目的指标解释营销分公司经营计划和预算的制定情况保证营销分公司经营工作的有序性、计划性、可行性制定年度、季度计划；计划没有严重的漏项；配套的财务预算方案；有切实可行的市场推广计划营销分公司营销计划目标的完成情况确保公司工作计划目标的有效实现是否按时、保质、保量完成工作计划；销售目标、利润目标是否全部完成营销分公司管理规章制度的完备性保证营销分公司整体营销系统稳定运行、营销工作正常开展管理规章制度是否系统、合理、规范；管理制度是否完备；各个制度间是否存在矛盾营销分公司营销

2、费用控制情况严格控制营销分公司的费用支出、确保公司经营利润营销分公司费用支出控制在预算范围内品牌建设和经营管理情况保证在完成销售目标和利润的同时，品牌的市场影响力增大，实现可持续经营区域内消费者对品牌的认同度增强；代理商合作意愿增强；和其他品牌相比，市场占有率是否增加区域内各品牌经营推广均衡情况保证公司各品牌都得到支持，完成各自的经营目标在完成营销分公司总体销售目标和利润目标的前提下，各品牌的销售和利润目标是否完成；市场推广资源是否得到合理配置营销分公司人员的工作安排、管理和团队建设情况保证整个团队的团结一致、高效、配合各人员的能力

3、是否得到充分发挥、下属各部门的协作气氛如何；各部门经理和其他人员能力的提供情况区域内营销渠道制定情况保证公司的营销渠道和终端实力进一步增强代理商数量的增加情况；终端的数量增加和优秀终端数量的增加；重点客户的培育情况与总公司各部门配合情况保证总公司的各项政策得到贯彻落实财务制度执行情况；人事制度执行情况；物流和产品选样方面的配合情况；广告企划配合情况备注：1912.2营销分公司品牌经理考核指标考核维度：任务绩效考核人：指标项考评目的指标解释负责品牌区域内经营计划和预算的制定情况保证该品牌经营工作的有序性、计划性、可行性制定年度、季度计

4、划；计划没有严重的漏项；配套的财务预算方案；有切实可行的市场推广计划各品牌营销计划目标的完成情况确保品牌工作计划目标的有效实现是否按时、保质、保量完成工作计划；销售目标、利润目标是否全部完成品牌市场推广计划的系统性、完备性保证品牌市场推广计划连续、有效的开展前后推广计划是否衔接、目标和效果是否一致；各项推广措施之间是否相互配合该品牌营销费用控制情况严格控制品牌营销的费用支出品牌营销费用支出控制在预算范围内品牌建设和经营管理情况保证在完成销售目标和利润的同时，品牌的市场影响力增大，实现可持续经营区域内消费者对品牌的认同度增强；代理商合

5、作意愿增强；和其他品牌相比，市场占有率是否增加与营销分公司内部各部门人员的协调配合情况保证整个团队的团结一致、高效、配合与营销分公司经理在工作方面的配合情况；与各部门的协作气氛如何与总公司各部门配合情况保证总公司的各项政策得到贯彻落实与营销公司品牌总监工作配合情况；与营销公司市场服务部门工作配合情况；与总公司企划部门的工作配合情况备注：1912.3营销分公司渠道部经理考核指标考核维度：任务绩效考核人：指标项考评目的指标解释渠道开发计划制定情况确保渠道开发按计划能够配合经营计划和目标的实现渠道开发计划是否能够配合营销分公司年度经营计划

6、和目标渠道开发计划实施和完成情况保证计划的及时完成，配合和支持各品牌的市场推广工作是否按时、保质、保量完成开发计划任务；新开发的代理商和终端的数量、质量是否达到要求渠道的日常管理和维护工作维护现有渠道，提高渠道能力、增加销售代理商经营能力是否得到提高；自身的盈利是否增多；代理商之间冲突控制；渠道价格控制终端卖场的建设情况保证终端卖场建设和终端人员水平提高、促进销售终端布置是否达到总体要求；更新的频率和次数；终端人员的服务水平；终端人员培训情况市场信息收集和管理工作保证公司营销信息系统的运行、提高决策质量市场信息收集的数量和质量；信息

7、收集和传递的及时、准确；代理商档案管理部门内部的管理工作情况搞好团队建设，支持工作开展部门内部的各项工作是否正常、有序开展；部门内部相互配合情况与其他部门工作配合协助情况保证营销分公司内部高效运营与各品牌经理在品牌推广配合情况；与推广部在卖场建设方面的配合情况备注：1912.4营销分公司推广部经理考核指标考核维度：任务绩效考核人：指标项考评目的指标解释各品牌广告计划、媒介计划、促销计划的制定情况确保分管的广告、媒介、促销工作计划能够配合各品牌的年度经营计划，完成经营目标各品牌的广告、媒介、创新计划是否分为年度和阶段性计划；各计划是否

8、符合各品牌经营总体计划；是否切实可行、有效各项计划的实施和完成情况保证各计划按时、高质量完成各项计划是否得到完整的执行；各计划是否得到及时执行；各项计划是否达到预期的效果各项POP、卖场道具、促销品等的申领和管理情况保证市场推广活动中