战略中国企业如何突破“发展模式转型”天花板.docx

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1、战略中国企业如何突破“发展模式转型”天花板锡恩公司首席顾问　姜汝祥经济转型的重要性我们已经谈了很多年了，但到底如何转型？企业究竟如何从粗放经营走向集约持续的发展道路？存在着很多不同的看法。本文是一个实地的调研思考，今年上半年，我在珠三角做了将近半年的调研，与很多企业家一起实地探讨了中国经济的转型问题。以下是我的一些思考与结论： 第一：民营企业面临着前所未有的四大天花板，如果经济发展方式不转变，未来会有40%左右的民营企业面临死亡或被淘汰的危险，中国经济转型的主体是民营企业，而不是所谓的国有企业与大型企业，房地产财政正在

2、降低地方政府对民营企业发展的依赖，政府对民营企业“只索取不投资”无疑会影响转型的推进。8/8经济转型已经提了很多年了，为什么转型迟迟难以获得突破性的成功？其实道理也不复杂，有什么样的环境，就有什么样的企业。中国大大小小的企业加起来也有几十万家吧，这么多的企业都在走“资源争夺战”，“机会争夺战”，或者“价格战”，只能说明中国经济在这几十年的发展过程中，我们的宏观环境能够源源不断地提供“资源”、“机会”或者“低价”等因素来致富。在珠三角与企业家交流的时候，大家普遍认同一个观点，那就是中国民营企业未来会面临四大天花板。第一是

3、人民币的升值，这会让出口型企业的利润空间进一步缩小；第二是原材料价格的上涨，这会让相当一批中小型企业举步维艰；第三是员工工资上涨导致的劳动力成本上升，靠廉价劳动力赚钱的模式走到了尽头；第四是企业管理层与员工的对立，相当一部分民营企业中管理层脱离一线，管理方式粗暴，造成了劳资双方的对立。应当说，这四大天花板过去都不曾这么集中同时出现过，在与珠三角的企业家交流时，他们普遍都感受到了极大的压力。当我问到如果继续延用过去的管理方式与增长模式，会有多少企业面临死亡或淘汰？我得到的平均估计值是，大约会有40%8/8左右的企业会在未

4、来五年之内被淘汰或死亡。事实上，这种估计也会影响企业家们自己的行为，我在实地调研中也发现，大约有五分之一左右的企业家表现对未来前景的担忧或失望，一些人已经办理或正在办理移民，或者正在用大量的资金去买房或从事房地产开发。当然绝大多数民营企业家对未来是一种积极的心态，他们正在寻找出路，比如积极投资品牌建设，提高产品质量，进行流程改造，加大对员工的投入，相当多的OEM企业在国内做渠道建设，一句话，中国沿海发达地区正在悄悄地爆发着一场赢利转型的运动。我们应当明确一个基本的观点了，那就是从经济的整体进步来看，中国经济的转型主体应

5、当是广大的民营企业，而不是少数国有企业或大企业。过去民营企业是地方政府的最重要的收入源，但这几年的房地产财政，让相当一部分地方政府不再以民营企业为“源”，民营企业制度变革的大环境不能够说恶化，但优化的速度明显是放缓了。 第二、作为转型主体的民营企业，要让他们去通过“技术创新或品牌突破”来转型的思路是不现实的，真正的出路在于提高整体竞争力。而提高竞争力的真正阻碍在于，目前相当多的民营企业的赢利模式是错误的。 技术与品牌是一个公司强大的标志，同样也是一个国家经济发展实力的体现。但标志与体现是一回事，把这种标志与体现上升到转

6、型战略却是另一回事。事实上，我们现在就是把技术与品牌升级当成战略来执行的。我在珠三角接触的民营企业中，不少都获得了政8/8府在技术投入方面的资助，同样，我所接触的不少企业，都意识到没有品牌的竞争，最后只能走入价格战，所以，很多企业都在花大力气投资品牌与渠道建设。就某个具体的企业来说，这样做当然没有问题，但从整个转型的主体角度看，这样做却存在着战略性的失误。第一，技术与品牌都是相对的，技术与品牌永远在一个行业的金字塔的顶部，当大家都往金字塔的顶部爬的时候，造成的结果必然是，真正有技术或品牌的永远是在顶部的少数公司。第二，

7、品牌与技术投资不是一朝一夕的事，技术的突破那是需要相当长一段时间的人才储备与设备投资，品牌也需要更长的时间。所以，要谈如何通过技术或品牌来突破赢利方式，我觉得那是华为，联想这一类大公司的事，我们当然渴望每家民营企业都象比亚迪一样拥有核心技术，但问题是，成千上万家民营企业如何做比亚迪？要知道中国经济转型的关键在于大量的中小企业，而不是大企业。难道联想、华为、TCL、海尔等一批企业成为世界五百强，就说明中国经济转型成功？中国经济的基本面是广大的民营企业，而不是少数大公司。那民营企业转型的阻碍何在？我觉得这要问，民营企业是如

8、何出现的？又是在一种什么样的环境中成长起来的？8/8中国民营企业的出现是受益于制度变革，而中国民营企业的成长却受益于良好的国际国内市场环境。可以说，大部分企业的增长方式是机会型或资源型的，是建立在低劳动力成本之上的比较竞争优势，特别是相当一部分OEM企业更是如此，用一句话来衡量这种经济增长方式，那就是以“低成本产品”为中心的模式，