认购选房方案-13页.doc

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1、伟业针纺工业园VIP卡内部认购方案一、VIP卡内部认购方案的意义…………………………………………….……P1二、内部认购时间安排、前提条件及流程……………………………….………P11、时间……………………………………………………………………..………P12、内部认购前提条件………………………………………………………..……P13、流程……………………………………………………………………….….…P1三、选房流程……………………………………………………………..….…….P51、工作流程……………………………………………………

2、………….….……P52、选房准备前提条件………………………………………………………..……P53、选房前看房前提条件………………………………………………….…….…P54、看房工作流程…………………………………………………………..………P6附：附件2：VIP卡申请须知……………………………………………..P8附件3：VIP卡认购申请书……………………………………….P9附件4：VIP卡客户优先选房须知……………………………….….P11附件5：选房通知函；选房时间一览表…………………………………………...P12附件6：

3、选房日活动安排…………………………………………………………P13VIP卡内部认购方案一、VIP卡内部认购方案的意义：n顺利实现制定的销售目标；n积累客户的重要手段；n必须集成非常的权益，保证销售数量；n吸引竞争对手的客户；n现场活动营造销售氛围；n综合促销方式和现场礼品；二、内部认购时间安排、前提条件及流程1.时间：5月21日～6月19日6月19日为选房时间，当天的新客户交纳诚意金同时获得选房资格；2.内部认购前提条件v外展场包装完成v媒体前期铺垫v房号表v200问完成v销售人员培训完毕v户外广告到位v宣传资料（折页/户型图

4、）v模型到位开盘优先选房交纳诚意金，销售VIP卡信息发布3.流程6.66.267.311)信息发布途径v外展场条幅更新，大幅打出“6.6接受VIP卡认购登记”字样；v户外广告牌增加“6.6开始接受VIP卡认购登记”字样”v通过直邮、夹报或派报形式发布“6.6开始接受VIP卡认购登记”信息；v报纸广告附加内部认购信息；v网络广告打出接受认购登记信息；v通知前期电话咨询客户；v电话通知大客户1)销售诚意金的物料准备（外展场,6月份前交付使用）v“顺驰.泊林”VIP卡；v“顺驰.泊林”VIP卡申购流程说明板；v“顺驰.泊林”VIP

5、卡权益说明书、认购申请书；v“顺驰.泊林”VIP卡申请须知；v诚意金收据（一式两联）；v财务人员；v财务设施（点钞机、保险柜等）。4.认购方式1)发卡数量不限量;2)第一期分两批选房,第一批280套,第二批200套;3)ＶＩＰ卡客户在第一批选房中享受权益（以下权益选房当天成功选房者享受）v选房当日按VIP卡号顺序优先选房v购房享受10000元的优惠；v参加开盘大抽奖；v优先获取”顺驰.泊林”相关资料；v免费获邀参加武汉顺驰投资控股有限公司举办的社区文化活动；v选房日持VIP卡选房落定之客户，获赠礼包一份；未能在第一批选房当日

6、选房成功的客户,可按卡号顺延到第二批选房,但其他权益作废.收取诚意金工作流程销售代表负责介绍”顺驰.泊林”项目情况，客户有基本明确的意向单位后：出示身份证填写认购申请书交诚意金人民币3000元整现金交财务总销控依编号发放VIP卡交客户：VIP卡VIP卡认购申请书诚意金收据收取诚意定金（开收据）签署VIP卡认购申请书阅读交诚意金流程VIP卡申请须知预订申请回执交总销控登记、存档一、选房流程1、工作节点流线看房选房签定认购合同选房准备说明：n选房准备主要指现场展示硬件条件的完成和各项准备工作的就绪；n看房为选房的必备前提条件，时

7、间较长，客户随时可以参观样板房并确定备选房号若干；n选房在销售中心进行，注意VIP客户和非VIP客户的区分；n当日必须补足剩余定金，并签定认购合同，即成为正式客户；2、选房准备前提条件n销售资料准备完毕（国土局查丈报告/付款方式/认购合同/房号表/价格表等）；n宣传资料（折页/户型图/楼书）；n正式售楼处；n园林展示；n样板房完工及开放；n看楼导示系统准备完毕；n看楼车及车体包装完毕；n选房地点的布置，按功能分区；n项目主入口的包装；n邮寄看房及选房文件，并电话确认；3、选房前看房前提条件n销售人员到位并熟悉样板间；n电话通

8、知客户在指定选房日期，凭VIP卡亲临到现场看房，并获取项目有关资料（折页、户型图、选房通知书等）；n选房准备文件（选房通知函、选房须知、选房时间表）；n销售人员协助客户选定备选房若干套；4、看房工作流程电话通知VIP卡成员，样板房开放时间和看房时间客户到达销售中心领取相关资料对每位客户的初