武汉-顺驰金银湖认购选房方案

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1、“顺驰.泊林”VIP卡内部认购方案一、VIP卡内部认购方案的意义…………………………………………….……P1二、内部认购时间安排、前提条件及流程……………………………….………P11、时间……………………………………………………………………..………P12、内部认购前提条件………………………………………………………..……P13、流程……………………………………………………………………….….…P1三、选房流程……………………………………………………………..….…….P51、工作流程……………………………………………………………….….…

2、…P52、选房准备前提条件………………………………………………………..……P53、选房前看房前提条件………………………………………………….…….…P54、看房工作流程…………………………………………………………..………P6附：附件1：“顺驰.泊林”VIP卡设计…………………………………………………..P7附件2：“顺驰.泊林”VIP卡申请须知……………………………………………..P8附件3：“顺驰.泊林”VIP卡认购申请书……………………………………….P9附件4：“顺驰.泊林”VIP卡客户优先选房须知……………………………….….P

3、11附件5：选房通知函；选房时间一览表…………………………………………...P12附件6：选房日活动安排…………………………………………………………P1313“顺驰.泊林”VIP卡内部认购方案一、VIP卡内部认购方案的意义：n顺利实现制定的销售目标；n积累客户的重要手段；n必须集成非常的权益，保证销售数量；n吸引竞争对手的客户；n现场活动营造销售氛围；n综合促销方式和现场礼品；二、内部认购时间安排、前提条件及流程1.时间：5月21日～6月19日6月19日为选房时间，当天的新客户交纳诚意金同时获得选房资格；2.内部认购前提条件v外展场包装完成

4、v媒体前期铺垫v房号表v200问完成v销售人员培训完毕v户外广告到位v宣传资料（折页/户型图）v模型到位开盘优先选房交纳诚意金，销售VIP卡信息发布3.流程6.66.267.31131)信息发布途径v外展场条幅更新，大幅打出“6.6接受VIP卡认购登记”字样；v户外广告牌增加“6.6开始接受VIP卡认购登记”字样”v通过直邮、夹报或派报形式发布“6.6开始接受VIP卡认购登记”信息；v报纸广告附加内部认购信息；v网络广告打出接受认购登记信息；v通知前期电话咨询客户；v电话通知大客户2)销售诚意金的物料准备（外展场,6月份前交付使用）v“顺驰

5、.泊林”VIP卡；v“顺驰.泊林”VIP卡申购流程说明板；v“顺驰.泊林”VIP卡权益说明书、认购申请书；v“顺驰.泊林”VIP卡申请须知；v诚意金收据（一式两联）；v财务人员；v财务设施（点钞机、保险柜等）。4.认购方式1)发卡数量不限量;2)第一期分两批选房,第一批280套,第二批200套;3)ＶＩＰ卡客户在第一批选房中享受权益（以下权益选房当天成功选房者享受）v选房当日按VIP卡号顺序优先选房v购房享受10000元的优惠；v参加开盘大抽奖；v优先获取”顺驰.泊林”相关资料；v免费获邀参加武汉顺驰投资控股有限公司举办的社区文化活动；v选

6、房日持VIP卡选房落定之客户，获赠礼包一份；未能在第一批选房当日选房成功的客户,可按卡号顺延到第二批选房13,但其他权益作废.收取诚意金工作流程销售代表负责介绍”顺驰.泊林”项目情况，客户有基本明确的意向单位后：出示身份证填写认购申请书交诚意金人民币3000元整现金交财务总销控依编号发放VIP卡交客户：VIP卡VIP卡认购申请书诚意金收据收取诚意定金（开收据）签署VIP卡认购申请书阅读交诚意金流程VIP卡申请须知13预订申请回执交总销控登记、存档一、选房流程1、工作节点流线看房选房签定认购合同选房准备说明：n选房准备主要指现场展示硬件条件的

7、完成和各项准备工作的就绪；n看房为选房的必备前提条件，时间较长，客户随时可以参观样板房并确定备选房号若干；n选房在销售中心进行，注意VIP客户和非VIP客户的区分；n当日必须补足剩余定金，并签定认购合同，即成为正式客户；2、选房准备前提条件n销售资料准备完毕（国土局查丈报告/付款方式/认购合同/房号表/价格表等）；n宣传资料（折页/户型图/楼书）；n正式售楼处；n园林展示；n样板房完工及开放；n看楼导示系统准备完毕；n看楼车及车体包装完毕；n选房地点的布置，按功能分区；n项目主入口的包装；n邮寄看房及选房文件，并电话确认；3、选房前看房前提

8、条件n销售人员到位并熟悉样板间；n电话通知客户在指定选房日期，凭VIP13卡亲临到现场看房，并获取项目有关资料（折页、户型图、选房通知书等）；n选房准备文件（选房通知函、选房须知