兆隆花园选房认购方案

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1、兆隆花园选房认购方案一、背景在溆浦，目前大汉步行传街的目标消费群体与我们的基本一致，他作为中心区项目，携高品质的产品和强势的广告推广席卷了整个市场。根据市场调查了解到他可能会于11月开盘认购，到时激烈的竞争，将会极大地分散了市场对我们项目的关注度，分流本项目的目标客户。兆隆花园项目自春节亮相以来，除6月住宅推广有点动作外，其他时间推广基本处于停滞，且商业一直未能进行推广，市场对项目关注度低，商业客户积累量严重不足，目前必须集中多方资源聚集开盘客户。从项目的定价来看，兆隆花园在市场中的是中等的价位，在价格方面竞争的压力不是很大

2、，但从地段来看，目前处于一个新开发区域，商业氛围极不成熟，需要相当长的时间或相当的成本才能有所建树，唯一优势在于预期升值，相当的消费者也明白这点，关键是对时间成本的承受力。所以，在这种情况下做到“一炮而红”有相当难度。因此我们考虑兆隆花园项目本次商铺发售采用“先选房，后开盘”的策略，一是努力消化前期积蓄客户，二是留出时间着重进行商业推广，为下阶段开盘打基础。二、活动主题兆隆花园“选房认购”活动通过一次集中的选房认购活动，锁定前期的VIP客户；通过排队选房的活动，营造热销的氛围。通过开盘前的选房优惠吸引潜在客户。三、活动安排【

3、时间】暂定为月日9：30【地点】售楼部【参加人员】开发商领导导航企划相关人员VIP客户开发商邀请客户其他意向客户【活动主体流程及时间安排】1）月日确定本次活动方案2）月日，由开发商及售楼部向周边单位或经营户等发出邀请，并告知选房活动的优惠政策，确认意向。3）月日，由销售员以电话的形式告知VIP客户项目选房活动信息，再次确认其意向。4）月日由销售员通过电话告知登记意向客户项目选房活动信息，并告知办理选房所需要带的资料、证件，准备定金款；确定当天来访人数。5）月日，所有参与活动人员进行培训，并进行现场模拟。6）月日，销售员再次以

4、电话形式通知意向明确的客户准时参加选房活动，委婉地提醒客户带好认购定金款。7）月日9：30活动正式开始。【当天活动时间流程】8：20---9：00工作人员到场，检查现场布置、销售物料到位9：00---9：30客户到售楼签到，验号，发号。9：30---选房认购活动（见以下流程）【现场布置】n接待区（售楼部）1、客户进入售楼部，并完成签到、验号、发号和选房咨询的工作。2、售楼部需要签到台1张，洽谈桌椅2套（圆桌），项目模型、户型图、置业计划表等销售道具和资料。在这一环节完成客户第一次选房咨询，由工作人员为客户填好置业计划表。（预

5、选房工作可提前在选房日前进行，当天主要凑人气和正式签约）3、售楼部由销控员根据签约区的信息反馈，及时更新销控。n选房活动流程（客户来访时，售楼部工作人员并引导客户进入售楼部）客户到达售楼部客户签到（工作人员指引客户到签到处签到）验号、发号（客户凭VIP卡及身份证验号；没有VIP卡的客户视为新客户，按相应规定发放新号）客户选房咨询（客户选房咨询，销售员先向销控员咨询房源，然后为客户算价，填写置业计划表）9：30选房活动正式开始：主持人叫号（主持人宣布选房活动开始，客户持置业计划表到选房区；主持人叫号，客户分批进入选房区）客户进

6、入选房区（客户分批进入选房区，每批6人，销售员陪同客户选房）查销控确定房号（销售员陪同客户查看销控，确认其意向单位是否已被认购：若已被认购，则建议客户另外选房；若未被认购则督促客户尽快下定决心确定房号，销控员做销控）签《认购协议书》书机（客户确定房号后，销售员引导客户填写《兆隆花园认购协议书》，客户确认无误后签字）销售经理审核认购协议（客户填写好认购书后，销售员把协议书交由销售经理审核，签字）财务审核，收取定金，并开具收款收据了解（销售员引导客户凭销售经理签字的认购协议书到财务处审核，审核无误后盖章）（新客户须收取20000

7、元定金，财务开具收款收据）销控员更新销控，客户离场（销控员根据通报，及时更新销控）【认购流程说明】1、客户到达售楼部时，工作人员微笑相迎“欢迎光临兆隆花园”，引导客户进入售楼部。2、引导客户到签到处，由签到处工作人员完成验卡、发放新号。在签到时，通过验号确定客户的类别：持有VIP的客户和新到客户。持有VIP卡的客户享有优选排队选房权，没有VIP卡的客户按新客户发号，但仍可享受额外优惠。3、在售楼部的时候，顾客会向销售员咨询房价、选房流程等情况，销售员要随时准备为客户服务。客户凭选房序号要求销售员算价、填写置业计划表。若客户没

8、有选房序号，销售员要及时提醒客户到签到处，签到领取选房序号。在算价、填写置业计划表之前，销售员先向售楼部的销控人员咨询房源情况：若该房号未被认购，则为客户算价，填置业计划表；若已经被认购，则及时建议客户另外选择房号。4、9：30主持人宣布宣布选房认购活动正式开始，邀请选房客户持置业计划表到