商家定价策略.doc

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1、阿里巴巴产业带一手货源商家的线上定价策略产业带作为“好货源的产地直供“，跳过中间商，直接让买家拿到一手货源，在价格上无疑提供到了最具竞争力的价值。 然而，遇到淘宝过来的买家，总是让阿里平台上的产业带商家有一种无名之火！ 因为买家们总爱问： 1，你们是不是厂家？是不是最源头货源？ 2，如果你是厂家，为什么有的中间商价格比你还低？ 3，为什么有同行价格那么低？ 合理的价格是关系商家能否盈利的关键。为什么买家怀疑你不是最低价，不是第一手货源？有的是因为淘宝店家对B类的生产模式的不了解，有的是因为阿里同行恶意杀价揽生意。 本专题邀请了几位久经战场做线上

2、交易的供应商来解读，希望可以给更多阿里供应商一起启发。1，单款制胜的大卖家  这类卖家对是否一手货源非常在意，因为他们主打某个或某几个款式，款少量大，打造爆版或抢豆腐块。爆款的因素必须有价格优势，其他的就是推广，宝贝描述，活动等等不在我们讨论范畴。这类客户会为了论证你是否厂家会打飞的来厂家考察，我就遇到很多，他们的单品要是成功量是非常大的，足够你车间一个组帮他生产一个季节，后面要是你配合的好可以在爆款生命周期的末端帮他测试新款，再生产。这种客户做的很爽的，但后期欠账多。 2，广铺品类的大卖家 这类卖家以类目多，客单价高，关联销售好为强项，他们的

3、在意的不是几手货源而是货源本身，他们要的是款式好，一手二手的价格差对他们来说不是问题，但是需要你有好的服务，他们就对差价可以忽略不计了，他们需要的服务比如是给测试期，不动销的退换，出货发样衣让其选版，还有个最重要是你要有尽量多的好款，这样才有足够的吸引力，能接到几个这样的大客户，和上面卖家比数量少很多，利润是一样的，你也可以不是厂家，但你需要是设计师了。 3，小型卖家  这类客户是阿里批发最多最大的客户群，这类客户最纠结，他们有个骚动的心，和远大的理想，又想学单品制胜的大卖家也想学多品类的大卖家，他们的店铺货品会比较杂，有一手货源有二手货源，又

4、想要低价又想要好款，所以还是告诉他你是厂家吧，这类客户若干年之后很多是有高成长性的，播好种子吧。【详细】通过哪些具体方式给买家留下了你是一手货源的印象？直接给厂址，欢迎他来参观。 真的不是厂家的话也没必要在这个方面去忽悠客户，在款式和服务，客户体验方面多提升吧，毕竟比开厂你的精力多很多，开厂是个最恶心的事情，我开10年了，总想甩掉，每天烦的累的像狗一样。。。 关于定价，定价一般有2种，一种每件少多少钱，一种总金额几折折扣是分地区的，广州一类卖家折扣少产品好，其他地区各不相同，生意爆的折扣少生意差的折扣多，优惠也不是给的多就好，给多了买家总以为你

5、利润好，还有空间，给的少了客户实在中意款式，其实也就这样拿了，优惠只是判断是否老客户和大客户的一个尺度。定价也需要参考你的竞争对手，他们的价格多少，一开始你就定的低了，折扣自然低，要是流量款的话就0折扣咯定价还需要看你对这个款式的定位，利润款？流量款？形象款？利润款形象款都是精品款式，就是靠这些赚钱的，所以不宜大折扣，流量款的话也没利润了。。。。折扣还是别那么高了，低点好，客户透过折扣判断你的利润。。。。 随便扯扯，感谢各位看官，老顾鞠躬了，很高兴与各位一起探讨学习，希望大家都好生意！误区一：淘宝过来的买家通常认为“工厂就一定有地，有车间...

6、.” 说说织里童装实体店几种生产模式： 1，一种是热闹的街区厂房，自己找爆款样品，自己线下找面料，自己工厂加工生产（生意旺季时候很多厂家也会外发加工生产）并销售。 2，一种是在热闹地段找个店面，20平方左右，大约10-15万，加工厂在偏僻的区域。 3，或者把裁剪和生产全部外包给代裁和代加工，自己负责找样品和面料，还有负责质检和包装，销售。 面对这样的店面，自己没有生产工人，算不算真正的厂家呢？在实体打包客中不会有质疑，他们只要看中了款式和质量，认可了你的价格，不管你是本地生产还是外地生产，不管你是自己工厂还是全部代加工，他只认产品，就会付款，发

7、货。 织里的网商也有很多这样的情况，有的产品是工厂自产自销，有的产品是自己负责面料和款式，中间的裁剪或者加工生产外包给加工厂。网商负责产品款式开发和质量就可以了。 因为生意越好的厂家，厂里生产的款式越少，越到旺季，产品越不够卖的，一个厂家不能什么品种都生产。 现在的童装越来越成人化，工艺越来越复杂，针织童装和梭织童装的生产设备是不同的，生产裤子和生产棉衣的设备也是不同，所以你到了织里或者专业的童装批发市场，就发现生产裤子的工厂会一直生产裤子，生产上装的工厂，一直生产上装，很少有厂家裤子和上装一起生产的。  看很多网店里面从帽子围巾上衣裤子内衣和

8、鞋袜，这么多品种和款式不可能一个工厂生产出来的，就是很多大公司还需要找合作的厂家去贴牌定货。以便补充自己的产品种类。 就像很多福建品牌男装的夹克衫都是