梦想汽车&驾校合作方案.x.ppt

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1、驾校营销推广方案梦想汽车&明涛驾校&成功驾校背景根据新生代市场监测机构的《中国准车主人群汽车消费研究报告》显示：近六成驾校学员未来一年有购车打算，其中有43.3%的人表示未来六个月内即会购买汽车！武汉2016年驾培学员60万人，2016年24万人取得驾驶证，2016年在册驾培学员100万人！全市当前193家驾校，注册教练车7800台，每台车每月培训17.5人。截止2016年12月，武汉主要的汽车类商品销售企业合计共有271家企业，其中汽车零售企业计240家，汽车类商品零售额在全市限额以上批发零售业中的占比为36.4%，占

2、比最高，并以28.2%的增长速度大幅领先其他品类。据国税局相关负责人介绍，购车者66％以上为武汉居民，其中购买1.6升及以下车辆的市民占61.6％。page1为什么需要和驾校合作page2驾校广告牌优势到达率广告频次受众环境资源独占100％所有驾校学员肯定看到！35.6次每个学员最快学习周期也需要42天主动性主动关注视野好环境封闭潜移默化反复强化就如婴儿的第一口奶，这是对初学驾驶者建立第一印象最佳时刻为什么需要和驾校合作那么，在此背景下思考怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应？page3怎样与驾校联动才能获得最佳的品

3、牌宣传效应策略11page5驾校宣传驾校广告牌投放广告：选择新农考场周边学员多、场地大且已设有广告牌的驾校进行广告投放，或在未设广告牌的场地悬挂横幅。如：成功驾校，明涛驾校通过提醒注意的方式在消费者脑海中植入品牌信息，让其对梦想好车品牌有更深刻的品牌印象。怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应策略22page10驾校宣传学员休息室张贴海报：选择考场周边学员众多、场地较大驾校的学员休息室张贴车型介绍及近期购车促销信息海报，让学员在无聊的等候中有充足的时间主动了解梦想汽车的活动信息。通过提醒注意的方式在消费者脑海中植入品牌

4、信息，让其梦想汽车的产品品牌有更深刻的品牌印象。PART2怎样在众多竞争厂商、经销商中获得消费者的品牌好感？●驾校广告伞安放、带有品牌LOGO的晴雨伞安放●邀请到店，提供礼品卷，凭此卷到店领取对应礼品一份page12怎样在众多竞争厂商、经销商获得消费者的品牌好感？策略1page13广告伞安放及赠送·夏天高温，冬季雨季，驾校中练车场地通常空旷无遮蔽，阳光直射，雨水较多，无法躲避，由梦想好车统一定制梦想遮阳伞，安放在驾校内，为在酷暑和雨季环境下练车的学员们送去一丝安慰，充分提高广大学员对梦想好车的品牌好感度。·怎样在众多竞争

5、品牌、车型中获得消费者的品牌好感？策略2page15邀请到店★通过与驾校合作，由驾校组织最新考到驾照的一批学员来店进行体验；或由合作驾校提供学员电话，由梦想汽车工作人员负责邀约学员前来实地考察。★在合作驾校发放试乘试驾礼品领用券，学员拿到驾照后来店试驾可凭此券获得礼品一份。PART3怎样的合作方式才能达到销售促进的效果？●购车有礼●驾校学员新手上路专属呵护礼包●教练专属推荐●老客户转介绍page16page17★驾校学员新手上路专属礼包练车期间签订购车意向的客户或购买客户（已租代购车辆）均可获得学员新手呵护专属大礼包（送

6、购置税！送商业险！送交强险！送车船税！）★购车有礼你学车，我买单！驾校学员考试结束取得驾驶证后，在梦想汽车订购车辆的客户，按照缴纳学费的100%进行一次性的购车款项减免。★教练专属推荐驾校教练推荐学员购车，出示相关的教练专属卡片，给予1000元/单的返点。★老客户转介绍驾校教练推荐他人（不包括驾校学员）购车成功，驾校学员介绍他人购车成功后，给予推荐人500元油卡奖励。Thanksforyourattention梦想汽车股份有限公司