驾校合作活动策划方案.doc

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1、驾校合作策划方案一、活动背景： 1.随着全业态各种市场活动的频繁增加，消费者对于市场活动的敏感程度越来越低，参与度也越来越低，导致活动的集客成本增大,投入产出比低。 2.现在学车人群越来越趋向年轻化，大部分为刚毕业大学生或就业不久人员等，其基本都属于尚未真正拥有属于自己的汽车。 3.刚学车或刚学成不久学员，其驾车欲望很强，很迫切拥有属于自己的汽车，但其购买能力不足，领驭汽车的价位，结合低首付按揭（含以租代购），正好满足其购买条件。 4.驾校细分市场是颇具潜力的空白区，且掌握海量精准的学员信息。 5.通过对其传播，定点合作，驾校招生合作，教练员返点等相关措施，

2、大大增加了领驭汽车品牌的口碑传播，为进一步打开市场提供了非常大的积极作用。二、活动目的： 1.本次活动目标集客量：月目标订单量:5台；微信加粉目标:100台;转介绍目标：10台；2.与驾校合作，收集准客户信息，针对性地开展线下活动. 3.在通过对潜在消费群体促销传播，提升其购买欲望，在客户购买决策初期建立品牌好感度。4.扩大传播面，为传统传播渠道进行了一定的补充，目标群体更加明确。 5.最大限度的提高关注度、提升人气，累积客户信息资源，增加销量。增加进店量。 三、活动策略： 1.终端消费拦截，对潜在消费群体促销传播，在客户购买决策初期进行终端消费拦截。 2.

3、连环促销，围绕“驾照-购车”环环相绕，最大程度促进汽车的销售。 3.体验营销，在驾校“科目二”“科目三”场地搭建避暑凉棚并开展或合作办公场所、最好有试乘体验活动，更直观的向潜在消费者进行热销车辆进行宣传。 4. 联合营销，与驾校教练联合，进行营销，驾校教练介绍或推荐购车可获得现金奖励；全款提成500元/台，分期车提成1000元/台，以租代购提成1000元/台。  四、活动内容： （一）活动主题： “乐享人生第一驾”（二）活动时间：地点  2018年月日，驾校。 （三）活动形式：驾校定点口头宣传+广告促销 （一）活动针对车型：全系 二、参与对象：（一）训练场外

4、展、凉棚搭建、展架、标语、彩页等宣传形式。 （二）驾校活动： 学员信息采集，购车意向填写→礼品、文件袋派发→外展活动执行（试乘试驾活动）→广宣、公关推广→学员信息汇总、追踪→返利核实等。（三）人员分工： 1.总负责：汪海洋组织协调、参与现场布置。2.负责人：陈剑负责客户试乘服务、现场营销讲解、确保车辆安全（做好车辆的临时保险）。3.参与人员：负责礼品发放、资料采集等（具体人员根据实际情况再定）。4.“你学车我买单”凡签订意向购车协议者，3个月内与领驭汽车合作，购买汽车，合作驾校学员均可报销驾照费。三、需求材料：（一）展架2个，需重新制作；（二）彩页若干，需重

5、新制作；（三）杯子或矿泉水，若干；（四）展车1-2辆；（五）客户信息统计表，自制；（六）展业桌椅及遮阳伞（如驾校安排办公点，此项可忽略）；信阳领驭汽车销售服务有限公司2018年7月8日总经理批示（签字）：董事长批示（签字或盖章）：