营销调研方案.doc

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1、市场营销专业人才需求调研报告为了了解企业对营销人员的实际需求，推动我院市场营销专业的改革与建设，市场营销专业在管理系统一•部署下，进行了走访调研。首先我们去了一下太原人才市场去进行了一番调研。同时，结合学院历届毕业生调查反馈信息进行了广泛分析，从调研结果来看，太原市各企业对高职层次市场营销毕业生的需求量较大，市场营销专业毕业生就业前景较为广阔。但大多数企业对营销人员提出了许多要求，比如说年龄的限制以及工作经验等。同吋各企业也纷纷建议，在提高学生专业技能的同吋，也应强化学生就业心态、沟通能力、人际交往能力等适应社会能力方而的培养。部分企业也表达了同我院市场营销专业进一步

2、合作的意愿。此次调研虽然时间较短，但得到了大量來自企业的有用信息，必将对我院市场营销专业建设与发展起到良好的促进作用。一、市场营销专业需求现状、就业前景及职业特征（一）对市场营销人才需求情况的调查现在社会正处在一个最需要营销而又最缺乏营销的吋代，它的需要来自日趋激烈的市场竞争、H趋个性化和成熟的市场需求。评价一个企业经营优劣的关键标准，无疑是最终营销业绩的高低，而营销业绩高低又取决于该企业营销资源的实力——包括破资源实力（设施及资金等）和软资源实力（营销意识及营销管理能力等）。后者取决于是否有一•批理论扎实、技能娴熟、经验丰富、思路开阔和踏实勤勉的高级营销专业人才。市

3、场营销人员是现代企业人才链条屮的关键环节之一，从H前劳动力市场的供求关系状况来看，出现了一个很有趣的现象，一方而企业大量需要市场营销人才，连续若干个月高居人才需求Z榜首，而另一方而从劳动力供给情况看，求职者最多的也大部分从事市场营销工作，希望被企业聘用到市场营销岗位上去，但为何供给与需求无法达到相互平衡呢？这里边的关键问题是人才结构与素质的差界问题，即真止符合企业所求的营销人才十分稀缺，血社会上大量供应的都是低水平，简单操作的一般营业员，可是这些人企业并不需要，企业需要的是可以成为链条屮关键环节的营销人才。（二）营销专业人才市场需求的展望1、营销类人才供需比急剧拉大营

4、销人才难求已是劳动力市场比较突出的供需矛盾，而近期市场的供需差异就更能体现完全市场化导向的就业趋势发展。企业、商家为了扩大市场占有，纷纷扩大销售人才队伍，导致此类人才需求量大大增加；很多求职者对营销岗位存在着“条件艰苦，待遇起浮”的偏见，不敢或不能持久地从事这个行业。随着营销产业的日益成熟和和关培训机制的日益规范，新型营销将逐渐深入人心。2、营销领域的“弹性就业”机会多多由于市场营销行业就业门槛相对较低，而且随着社会的发展，就业越来越弹性化，对于处于弱势的下岗失业人员和欠缺工作经验的毕业生们进行非全H制就业、弹性就业都是非常好的实践和锻炼机会，相对于全日制就业竞争小血

5、且形式更为灵活。从以往的社会招聘可以看出：选择弹性就业的应聘人员达成的就业意向率比普通岗位达成就业意向率约高出了16%。随着就业形势不断变化，求职者就业观念已适当地进行了转变，从以往的“要稳定、要轻松、要面子”到如今的“找机会、求发展、求创新、求高薪”。这对于刚出学校而没有实践经验的学生而言，就无并于多了些竞争对手。3、质量耍求提高随着经济的发展和屮国加入WTO,外资进入政策的逐步宽松，使得国外品牌不仅能在屮国更方便地销售，而且在相为一部份行业会给木土企业带来相为大的压力。这就需要企业在制定营销战略时，更多考虑的是精确的数据、科学的方法,而不仅是某种感觉。而在这方面，

6、我国营销人的专业水准、做市场的能力和营销观念等方面，还有相半大的差距。人才需求结构变化使营销类人才变得更加抢手,因此营销人才的短缺也是一种质量上的短缺。特别是在营销行业是主要以业绩论英雄，对于刚从学校毕业的学生，要再短时间内取得比较好的业绩是不可能的。因此就表现在，企业在招聘业务员吋强调经验。而经验也成了营销专业学生就业的一道障碍。4、数量增加随着国家产业结构的调整，特别是在制造行业里，家电制造业的价格大战给人们带来了最切身的休会。一方面企业要加快生产步伐以提高设备运转率，另一方而，面对H益饱和的市场需求，产品间的竞争也FI益残酷。这种对营销人才的需求率先从家电行业铺

7、开，然后在日化行业的推波助澜下，迅速席卷医药、保险、房地产、汽车等行业，最后演变为一种强烈的社会效应及市场效应。因此营销人才一展身手的创业机会将会很多。这就决定了营销行业的人才需求量大，从国家有关统计资料来看，近几年，市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要,就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2005年97%；2006年96.5%；2007年97.8%。据屮国人事部1月19号《2006年第四季度全国部分人才市场供求情况及分析》调查，在所有人才需求屮，市场营销排名第一，需求量410232人，求职量892305人。