海南环保产业营销方案调研报告.doc

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1、理念和实践的又一次重大创新。中国目前有13亿人，其中亿户家庭已经形成了环保意识理念和环保生态保护意识，也就是说有三分之一的人对环保产生了共鸣和爱护，这构成了环保节能产业的重要细胞。海南目前有常驻人口近200万，流动人员有150万左右，按照以上比例进行预测：若平均每个海南人爱护环保设施每年100元，就有350亿的市场规模，这对政府投资环保建设是一个的巨大成绩。海南将成为21世纪中国最大环保节能投资市场。今年，仅海口市就要建立海口区域文化产业项目数据库，以海南国际创意港为依托，全力推进海南广告产业建设；二是继续扩大“海口之

2、春”、观澜湖高尔夫世界杯等重大文体旅游节庆活动品牌效应；三是围绕构建区域性商贸物流中心，加快海秀东、国贸、大英山城市商圈建设，推动海口会展中心购物城、生生国际购物中心易地扩建、海垦商业中心、海口现代美居生活建设，加快美安物流美兰国际空港物流中心、马村港保稅物流中心建设。这充分说明建设服务业提档升级，对江大产品投放工程算是应运而生。环保产业是一项利国利民，造福于子孙后代的产业，该产业在当今中国已经被提到很高的高度，在未来相当长的一段时期内，环保产业将得到长足的发展。在发展的过程当中,需要集研发、设计、工程总承包、设备制造

3、、运营服务于一体的大型环保企业集团。当科技转化为生产力之后，产品或服务的营销过程及营销结果将最终为企业带来利润和未来广阔的发展空间。目前，江大科技公司的产品主要是以投放新型环保产品工程为主。对外我们可以夸大点，但是对内，我们需要清楚这个市场分额，我们能够开拓了多少、承担建设多少，到底有多少工程能让我们中标？海南海口有多少家公司又与我们竞争？环保设备营销工程这块市场，一直是所有销售中最困难、最麻烦的，但也是利润空间最大的一块。如何能够将我公司产品在海口甚至在海南整个市场中打开，如何让更多的政府企业了解它，直到使用它，如何

4、能够将它更为深远的推销下去，下面在本方案中详细说明。二、环保产业相关情况介绍环保产业内涵环保产业是指在国民经济结构中，以防治环境污染、改善生态环境、保护自然资源为目的而进行的技术产品开发、商业流通、资源利用、信息服务、工程承包等活动的总称。它在美国称为“环境产业”，在日本称为“生态产业”或“生态商务"。由此可见，环保产业具有以下三个优势：一是发展先进环保技术和装备，包括污水、垃圾处理，脱硫脱硝，高浓度有机废水治理，土壤修复，监测设备等，重点攻克膜生物反应器、反硝化除磷、湖泊蓝藻治理和污泥无害化处理技术装备等；二是发展环

5、保产品，包括环保材料、环保药剂，重点研发和产业化示范膜材料、高性能防渗材料、脱硝催化剂、固废处理固化剂和稳定剂、持久性有机污染物替代产品等；三是发展环保服务，建立以资金融通和投入、工程设计和建设、设施运营和维护、技术咨询和人才培训等为主要内容的环保产业服务体系，加大污染治理设施特许经营实施力度。海南环保业的市场背景为了加快环保产业的发展，仅“十一五”期间，海南投入的环保资金就达亿元，成为海南经济建设的重要支柱产业之一。海南环保业的市场展望“十二五”时期，是实现建设全面小康社会奋斗目标承上启下的关键时期，也是海南建设国际

6、旅游岛的开启时期，国家和海南省委、省政府把环境保护摆上了更加重要的战略位置，特别是“全国生态文明建设示范区”这一战略定位，为海南环境保护工作提供了新的历史机遇。目前，海南经济社会发展正处于上升期，随着国际旅游岛的建设发展，“十二五”海南海口的经济社会实力继续快速增强，财政收入显著增加，为加大环保投入力度、解决环境问题奠定了坚实的物质基础。海南依托生态环境优势，积极发展生态经济，着力构建以旅游业为龙头、现代服务业为主导的特色经济结构，为环境保护工作奠定了重要基础。国家加快推进环境保护历史性转变、积极探索中国环保新道路的方

7、针也为海南的环境保护工作开辟了新途径。由此可见，随着海南国际旅游岛建设的推进，“十二五”期间城镇化不断推进，以旅游业为龙头的现代服务业、热带现代农业和新型工业快速发展，也将对海南的生态环境带来更大的压力，“十二五”时期海南环境保护工作面临的形势严峻，任务艰巨。一是主要污染物减排形势严峻。海南社会经济基础较差，主要污染物排放基数小，随着“十一五”期间各项减排措施相继投入运行，我省进一步减排的潜力已所剩无几。‘'十二五”国家新增氨氮和氮氧化物2种主要污染物，继续强化主要污染物减排，而随着产业的快速发展和城镇化的进一步加速，

8、我省主要污染物排放量还将有一定幅度的增加，“十二五”期间主要污染物减排将面临巨大压力。123下一页二是产业发展对环境的压力加大。随着国际旅游岛建设的推进，新兴工业快速发展对环境的压力将日趋增大，旅游业对生态环境的依赖和影响并存，热带现代农业对水体和土壤环境的污染风险不容忽视，协调经济社会发展和生态环境保护的压力将日趋增大。三是城镇