猎头行业的思考.doc

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1、某口下午和刘J/Ja聊了快3个小时，他是一家地产猎头公司的老板z—,Z前做过10年的HRD,其屮包括3家上市公司，并参与过一家公司从准备到过会、聆审、重组（收购分拆）等所有IIR相关T作，大概在31岁前在加拿大呆过，是个很资深的IIR人士。虽然他自称Z前一真不怎么重视猎头，08年才开始入行，但因为他做过HRD的背景，他看问题还是非常深入、有研究探索精神、以及要做大的雄心壮志的，此外他讲话很客气和谦逊。他们公司屮他负责深圳，他的朋友负责北京和上海，目前深圳有7、8名员工，去年人更少,虽然是专注做地产一个行业（称Z为1+3,1即地产行业的职位不管高低都会做，3即财务总监、HRD、营销总监，这3

2、种职能岗位他们都会去做），但感觉目前营业状况并不是很好,估计去年营业额也就在200刀以内甚至更少。他的公司名称叫做“JDZX”，每一个字都有好的解释、寓意，以及对应好的英文释义。他白称公司是大家的平台，去年有一个员工的工资比他的还高（隐忧地感觉有可能实际情况不是他留给我的印彖这样），但他都很大度地按照签订的提成方案走。他跟我谈了很多关于猎头模式创新的话题，也谈到RP0/招聘外包、劳务派遣/输出等HR业务，给我感觉不是埠头不看路、闷头做单的人，他思路清晰、高屋建血、丿、''Z对敏捷、IIR相关业务知识面广。国内目前比较兴的猎头恐怕要数科锐了，之前上市未成功，获得800元的资木注入，现今还在向

3、着上市这个目标冲击。但是国内所有这些猎头公司中少有模式创新的——他这么认为，比如传统的人才搜寻靠的还是这些：4大招聘网站上的简历搜寻、打CC/依附List、靠已有人脉推荐、去参与或者举办行业沙龙/论坛（对此他冋应费事、成本大，却没多大收获），他问到我有没有碰到猎头公司买通讯录的——坦片讲到目前为止我还没有见到过。这些都是老的渠道，新的尝试包括猎头网、人人网（纽交所上市，估值75亿美元，令人咂舌，超出新浪、搜狐等）、若邻网（依然制定了上市计划）、Aceona等提供了一个猎头和候选人的平台。然而看他的样了他期望看到别人或者他白己找出更加新颖的、别人没有尝试过的模式。他称深圳有300多家猎头，全

4、国有5000〜7000家猎头公司，目前中国有500亿以上的猎头市场（不含派遣）,对最后这个数字我提出质疑——以为太大了，他解释到，很多行业性很强的招聘公司并不挂以猎头或者招聘的称号。比如有一家公司只服务于基因（生物科技）公司，他们有2/3的业务是劳务输出，1/3的是猎头（高端职位招聘），它的名称就是基因科技公司，听起来跟猎头没有一点关系；一家给IBM屮国几个区的研究院提供人才服务的叫做信息技术公司。我想他的依据是站得住脚的。当然像Adecco/徳珂这样的公司中猎头业务并不占主流，虽然事实上Adecco公司是全球排名第一、战大的综合人力资源服务公司，2009年有212亿美元的营收（2005年

5、是215亿），营业利润才有9千多万，而海徳思哲是营业额4亿多（其2008年营业额为6亿多），以25%的利润率来计也是高过Adecco的；另外一个例子是Hays（英国上市公司,是2010全球人力资源服务机构50强的第六名）,09财年收报39亿美元，营业利润有近2.6亿之多。顺便看下光辉国际的数据，这是家几乎全球公认的排名第一的猎头，他们09财年收入为6.7亿，看来这个第一指的是职位的高度而非营收（它09年的营业利润是负的1000多万美金，这是怎么

6、叫事，做猎头如他们怎么会亏钱？没看明哪位财务高手來解释一下）。刘J这位仁兄确实是资深HR,他讲屮国的人口红利即将过去，他白己的感觉也是从07年开始

7、要招到满意的人越来越难，而现在几乎各行各业都需要人才，所以猎头行业还有较大的增长空河和前景。屮国的猎头从萌芽到现在也才20年的时间，但仍然有很人没有听说过猎头,拿我个人的例了来讲，我08年开始做猎头，我爸从农村老家过来深圳，几乎在这待了一个月，到他走的时候才终于弄明白了我是做什么的。而中国目前为止诡没有一家仅靠猎头业务收入超过1亿人民币的，估计超过5000力的可能也没有。刘生说屮国的猎头行业要到5到8年Z后开始洗牌，可见现在这个行业尚处于发展期，离成熟期应该还有至少7年左右的时间。我们谈到了顾问离职后还发不发提成以及公司防范员工的问题，顶C公司的做法是离职时公司与顾问签订协议，基木上可以称

8、是迫使员T放弃离职之后可能成功的单子的提成，非但如此，离职时如果推荐的候选人尚处于保证期，已发提成还会扣除——哈哈，简直无所不用Z极，扣到家了。我与一个律师沟通过，他很确定地告诉我，即便有人把“顾问离职时后期提成不再发放”当成行规，这种所谓的行规依然是不合法的，在法律角度上是站不住脚的；因为业务流程的原因有客户付款延后或者订单成功形成迟后的问题，特别是猎头这一行。不过他也告诉了我另外一件事，有一家公司靠克扌II员工一年有