猎头行业分析 (2).doc

《猎头行业分析 (2).doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、猎头行业综合分析报告表一、猎头行业基本介绍“猎头”(Headhunting),其真正名称应该叫管理人员搜寻(Executivesearch),其字面含意是猎取人头之意，即猎取人头脑中的智慧、知识、技能等行为。猎头的追逐冃标在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业技术人才和高级管理人才，也称为“高级人才寻访”。1•寻访有需要的潜在客户。2.安排顾问对企业进行拜访(了解公司需求，公司待遇以及公司的人文环境)。3.对企业进行评估，并根据企业实际情况给予适当人力资源建议。4.针对合同进行磋商。5.合同确定，顾问开始

2、操作。6.根据客户需要，针对目标公司寻访合适候选人，进行沟通，对候选人进行评估。7.等客户打进预付款，顾问安排候选人面试等。8.对而试情况进行了解，针对客户需要以及而试情况调整方向以便更加针对性的推荐候选人。9.候选人通过面试，收到客户OFFER,我方对候选人进行离职辅导。10.候选人入职并与客户确定劳动合同，我方对候选人进行入职辅导，以便候选人更加容易融入客户公司。11•收取第一笔服务费。12.保证期满收取第二期服务费，该岗位结束。三、猎头公司的优势1.猎头服务具有中介机构所没有的专业性。猎头有一套标准规范的服务流程，包括专业的市场信息分析、人选的背景调査等，都是中

3、介机构无法比拟的。2.猎头服务是为了推动精英人才的合理流动而产生的，而向的是高端人才市场。3.猎头服务不是简单的招聘。专业的猎头顾问还会为企业提供人力资源方面的咨询，并为企业量身定做人力资源方案。随着中国猎头的专业化程度不断提高，猎头已成为广大企业和职业经理人的不二选择。四、目前国内猎头行业发展情况据统计，选择猎头公司来招聘的城市中，二线城市占比为56.26%,一线城市占比为34.23%,其占比超过一线城市。目前，许多城市的猎头需求多由本地解决，并R还呈现跨区域解决的趋势。以上海某知名房地产公司为例，其上海总部需要为各地分公司解决人才招聘，当企业出现人才需求时，将招聘

4、需求发送到上海总部后，这时，公司首选的是与其他城市的猎头公司实现跨区域合作，而非自己深入当地找寻候选人，招聘的效率明显提高。调査显示：中小型企业对选择猎头公司来招聘的需求也比较大，这主要由于投后企业(进行到第一、二轮投资的企业)处在发展的上升期，手头拥有足够的资金，对岗位的需求也较多,但这类企业多会因为知名度不够，且入职时间要求紧迫，所以更倾向于选择猎头公司合作。研究分析表示，从猎头公司的规模分布来讲，20人以下的小猎头公司占比最大，但是，随着猎头公司规模不远增大，占比递减明显。许多小型猎头向中小型猎头转变的过程中，多会在企业BD能力、deliver能力等问题上遇到瓶

5、颈。在国内“二线城市使用猎头招聘的情况明显高于一线城市”，但在二线城市的猎头公司的数量却远远低于一线城市C可见，一、二线城市猎头供需存在严重失衡问题C五、国内猎头行业发展趋势有人说金融危机来了，中国的猎头市场将遭到严重打击，但现实情况却告诉我们，中国猎头市场依然很火，猎头行业依然会像烽火一样形成燎原之势。猎头公司其实不缺客户，因为优秀人才永远都是稀缺资源，这是这个市场存在的根本原因。国内的猎头行业从萌芽到现在仅仅20年的时间，但依旧有很多人没有听说过猎头，不了解猎头行业的业务模式与盈利方式。专家称，中国的猎头行业要到3到5年之后开始洗牌,可见现在这个行业尚处于发展期，

6、离成熟期应该还有至少5年左右的时间。随着中国经济的不断发展，中国企业对专业高级人才的需求也日渐强烈，这为猎头行业的发展提供了难得的契机。中国职业经理人市场的H渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司，专业的猎头顾问一般都具有良好的认识经理经验，能够为企业提供人力资源开发指导性建议，他们品行优良，负责任，能够提供候选人才的真实情况并能进行坦诚交流，阅历丰富，至少从事过外企较高的职位，这样才能提供有参考价值的意见，专业的猎头顾问还应严守行业规范和职业操守。全而理解客户需要是成功找到合适人才的前提，因此猎头顾问必须具备高超的沟通能力和技巧，这样才能准确的了解客户

7、真正的需要。专业的猎头顾问还要具备较深的心理学，人际关系学知识等。正由于这种超值和专业的服务，无论是从人员质量及招聘成本上均被许多企业所认可，已经成为一种趋势。六、如何从众多猎头公司中筛选出优秀的猎头公司猎头公司在国内已经超过了2000家，不过公司规模超过50人的专业猎头公司不超过100家，如何辨别猎头公司的优劣？经营状况欠佳的“猎头公司”为了舒解生存压力，以降低收费标准、事前提供假简历、放弃预付款的方式争取定单，因此这三个特征成为辨别猎头公司经营状况的三板斧。1、是否坚持收费价格是衡量猎头公司经营状况的试金石。2、确定正式合作意向之前向客户提供简历