经商方案一洋酒行.doc

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1、洋酒行一背景：近两年，锦州中低档消费场所频频出现洋酒，例如中小型超市，个别饭店，烧烤店等，只是品种单一，销量也不好。二问题原因及存在商机：洋酒在锦州还不够普及，大多数人没有饮用洋酒的习惯，普通烟酒行很少有卖洋酒的，洋酒行又特别少，而且大多只卖高档洋酒，店面过于气派，让普通人望而生畏，只是买酒送礼这一种销售渠道。让人感觉洋酒是触不可及的东西或认为洋酒都很贵，是上等人才能喝的东西，其实他们不知道洋酒也有几十一瓶的，而且喝法多种多样，例如威士忌可以加冰饮用，也可以勾兑雪碧等饮料，不仅喝法对于锦州人来说很有趣，而且不同的调酒方法会有不同的口感。三问题解决：宣传洋酒文化，普及不同洋酒的饮

2、用方法，而且购进中高低等洋酒，特别是低等洋酒，可以在店面上打出一些低等洋酒的价格，让售货员，店内调酒，普及洋酒文化，免费品尝，普及洋酒文化，通过新颖的饮用方法吸引顾客。经营初期，由于顾客稀少，可以兼卖普通烟酒行的烟酒，这样做的好处，第一可以降低赔钱的风险，争取少赔钱或不赔钱，二吸引顾客，为买普通烟酒的顾客普及洋酒知识，使之对洋酒发生兴趣，而且可兼做批发。四销售主体：二十至四十的男性，这些人喜欢尝试新颖的东西，接受新事物的能力比较快，而且不乏有经常出入酒吧的人，有一些已经很喜欢饮用洋酒的人。所以店面选址要在这群人聚集较多的地方，例如酒吧附近，大学校园附近。五：成本盈利计算六：进货

3、渠道及税务情况七：销售渠道初期零售、批发、后期批发给中小型饭店及酒吧（取决于是否有好的进货渠道，甚至是否可做代理）八前景规划：九可行性分析附：核心问题如何解决洋酒在中小型城市的普及。