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时间:2018-08-26
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1、洋酒事业部市场启动方案一、背景:1、走访情况:主要采取人员走访,一共走访进口酒经销商一家(睿雨恒业),商场专柜7个(西单君太、西单购物中心、西单商场、金源燕莎、百盛购物、国贸、太平洋购物、友谊商店),重点烟酒店若干、进口酒专卖店三个(岭南路圣朱利酒库、酒负盛名、放心酒业北京连锁店),四五星宾馆若干(有的店奥运期间无法进入)。2、销售情况:1)中秋期间,西单商场销售额10万元,平时每月2――3万元;君太百货中秋期间销售20万元左右;石景山沃尔玛会员店单进口酒(主要是轩尼诗礼盒)中秋期间销售60万元。其他店内销量没有具体数据。
2、2)睿雨恒业预计2008年销售额5000万元。若不受奥运影响,估计能达到7000万元的销售额;三里河一KA类名烟名酒店店员反映,该店内国产红酒销售远远好于进口产品。3)根据公司餐饮部门反映,在高档酒店,进口酒和国产酒的销量基本持平。3、产品情况:1)主销价格在100――300元,其次的价格区间是400――600元,1000元以上的产品销售较少,如金源店8月份销售1000元以上的产品8,石景山沃尔玛8月份销售11瓶,KA类名烟名酒店店员反映,1000元以上产品,只有固定的几个客户购买,且购买品牌固定、时间固定、数量有限。2)
3、1000元以上产品全部是进口酒,其中干红占总量的30%左右,其他是蒸馏酒、干白、发泡酒;蒸馏酒销售较好;购买集中在节日期间。3)产品各个国家的都有,主要是法国、德国、智利、澳大利亚,部分有意大利产品。4、经销商:theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof9
4、5orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic1)综合商场的经销商主要是深圳的兴宝丰、北京的荣华宏业、富隆酒业。2)酒店主要是北京名特酒业(具体情况还需要进一步调查)。3)大型综合超市比较分散(具体情况还需要进一步调查)。二、目前北京市场主要销售的进口酒产品:1、1000元以上产品:2、300――600元产品:3、
5、300元以下产品:(见附件1:北京主要进口酒经销商及经营产品)三、结论:1、单支1000元以上的产品,在任何现有渠道,销量都有限,都不能支撑单个产品销售产生的费用;也就是说,如果推广单支超过1000元的产品,不能以投入产出来衡量。2、目前,单支超过1000元以上的产品,广泛销售和被大众所熟知的,只有拉菲系列、拉图系列及几款轩尼诗、人头马的白兰地。随着拉菲酒庄被广大消费者熟知,世界排名靠前的几个大酒庄的产品也会被消费者所熟知和接受。3、国产产品中,单支1000元以上的产品没有见到销售。4、进口酒的主销产品价格依然是100――
6、300元之间,而400――600元、1000元以上的产品平时偶尔销售,只在节日期间有明显的销售增加。5、在综合性商场,进口酒是主要销售的红酒产品,其采取的主要销售方式是与店方的联营分成方式,目前北京地区的主要综合性商场已经被全部占领完毕;其推广主要方式就是专柜和专门人员销售(类似商超的促销员)。6、在酒店,进口酒的销售金额已经占有一半左右;其主要推广方式主要是专业酒水单推广、人员推广;进口酒的市场增长,超过了国产产品的增长、或者说进口酒正在迅速占有国产酒的市场。四、市场机会:1、国产1000元以上产品的市场是一个空白市场。
7、2、进口酒市场发展迅速,其中100――300元的产品销售增长较快。3、theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapass
8、ingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic在各个渠道,进口酒的竞争不如国产产品竞争激烈,其推广手段还比较单一。4、目前,在北京市场,还没有形成一个全渠道的进口酒经销商,有的只是在各个细分渠道的优势经销商。5、随着拉菲的成熟,世界排
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