无线城市推广策略.ppt

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1、珠海无线城市品牌推广建议北京国通联合集团厦门费城运营模式盈利模式在经历多次尝试后，以中国移动为主导的无线城市运营，仍然面临“两个模式”的困境。在珠海，我们开始寻求突破。着眼未来，五大提升应用提升推广提升目标人群提升盈利提升推广方式提升实现无线城市健康快速发展。热点行业应用重要企业应用全方位的个人应用由商家联盟推广及应用提升到政府与民生，重点行业和商家联盟三个方面的突破与提升。企业客户和重点行业中高端客户至全体客户的转变。以互联网推广为核心，针对企业和个人客户，实施针对性的整合推广方案。由现在的微盈利状态迅速进入多盈利状态，如流量收入，

2、功能费收入，月费收入，第三方收入等。1珠海无线城市现状及问题扫描珠海无线城市发展历程——正式商用在即无线城市背景合作启动完善试商用2009年6月5日省公司与珠海市政府签署战略合作协议，着力加快无线城市建设；推进信息化应用。无线城市经过前期的策划与筹备，于2009年7月正式启动，并于11月举行全国无线城市交流会议。签订战略合作协议无线城市全国会议无线城市门户建设市领导批示2009年8月无线城市门户获市领导批示，并于10月完成无线城市门户规划，进入开发调试阶段。2010年8月无线城市门户试商用测试完成，门户优化后，2010年10月开始试商

3、用。2010年无线城市推广总结公司总体发展思路根据省公司“一五五”工作总纲，结合省公司总体部署和珠海实际情况，立足试验田的定位，以“珠海服务、价值创新”为主线，在合理稳健运营的基础上，不断探索价值创新。目前、珠海无线城市门户内含六大栏目，上千种应用，以商家联盟为亮点，实现无线城市品牌在中高端客户群认知度提升，并孵化一大批优质种子客户。商家管理客户管理认证管理积分体系1243无线城市商家联盟工作思路以城市生活圈、消费圈为基础，整合优质商家资源、一卡通认证方式、及移动积分、手机支付等多种业务应用，为商家和客户建立最直接、最具互动性的沟通方

4、式，开创以移动为主导的电子商务应用平台。取得了巨大的成绩四方面成绩运营经验商家联盟前后台管理系统；会员管理；积分管理；客户体验模式；品牌层面提升无线城市品牌认知度增强客户粘性提升客户价值商家合作模式普通商家特惠商家团购；电子礼包；平台建设商家信息发布商家服务移动支付这些都是珠海移动无线城市继续进步的宝贵经验！成绩面前，我们也清晰的认识到四个层面的问题，阻碍无线城市发展产品运营推广消费者认知无线城市在产品、消费者认知、运营、推广四个层面存在严重问题：产品层面问题产品运营推广消费者认知网站内容乏力，非刚性需求.如：手机查看电表、一些普通的

5、优惠网站设计重点不突出网站核心区域目标受众群较小无线城市现阶段落地产品不多无配合的www网站产品运营推广消费者认知盈利模式缺失核心价值和延伸价值模糊基础设施支撑不足无线城市产业链尚不完善无线城市运营层面问题推广层面中的误区产品运营推广消费者认知现有资源使用不足如：惠生活平台推广对无线城市没有有效捆绑，自然没有促进无线城市品牌建设缺乏明确定位，导致消费者认知不清楚“我的随身互联网”的传播缺乏落地支撑，很难被理解。产品运营推广消费者认知对无线城市认知不足缺乏体验渠道，缺乏体验动力Wap网站登录习惯还没有养成可从其它渠道或商家获得类似的服务

6、；无线城市消费者认知层面问题如何突破四大问题，实现无线城市良性发展？2推广及执行建议推广阶段根据无线城市现状，无线城市的推广可分为三个阶段：123“重点开拓青工、校园、小白领市场，孵化出种子用户。种子用户增强粘性后，开拓成年人群，培养使用习惯。全民应用阶段，无线城市成为生活习惯，完全实现移动改变生活。种子人群孵化潜在人群大众普及阶段本方案着重讲解第一阶段推广第一阶段推广环境洞察很显然，无线城市的第一批用户是他们：年轻爱玩一族年轻工薪族学生聚集有闲族年轻打工族解读他们喜好：喜好新事物，勇于尝试，追求刺激，爱分享思维：思维活跃，爱时尚，爱

7、手机，爱电影生活方式：网络化、简单化、同质跟风收入：零收入或者是低收入，通胀大环境下免费对他们有很强杀伤力我们的消费者：他们对网络的态度：在网上找好玩生活才不缺他们对消费的态度：追求实惠，省钱第一！他们对朋友的态度：爱交友爱分享他们生活的态度：积极向上，爱美好的东西如何让无线城市在他们心智中落地？以用户需求为导向，将移动的产品进行梳理，并推上无线城市平台：校讯通智能交通政务民生有奖游戏劳动就业大学选秀数业惠生活第一层级第二层级第三层级根据消费者需求等级重新规划网站内容网站改建建议——确定核心理念现状：无风格，无重点，理念缺失改进建议：

8、阶段性精准定位第一阶段以“优惠+玩乐”为理念改进网站核心理念如何承载？1、强化“惠生活”优惠内容PART1：国通集团配合珠海移动无线城市项目组，客户经理培训及商家拓展工作。客户经理拓展支持商家拓展创新培训为客户经理准备行