泰康乐系列产品介绍与实务.ppt

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“乐”享人生尽在泰康-------泰康乐系列产品介绍实务 经代专属产品---乐系列家族成员乐系列乐康乐金乐……乐福乐宝乐宁 中国主要城市居民保险需求及消费调查产品开发背景 保花钱多的病与社保目录不冲突可成为长期保障理赔流程相对简易您期望的健康险产品有木有？ 您认为什么是重大疾病？1、需要花费大额医疗费用2、需要长期住院治疗（化疗、放疗）3、需要长期被他人照顾4、需要长期康复5、长期不能参加工作 医疗技术的不断进步使各种复杂病症的治愈成为可能。人工合成了与胰岛素相似度高达97%的药物癌症5年存活率的不断提升心脏病死亡率的大幅下降基因科学上的研究突破搭桥手术的日渐成熟各类先进手术器材的不断出现 附加险：附乐康住院津贴主险：乐康两全附加险：附乐康多次给付重疾附加险：附乐康年年给付重疾（活动期间免费赠送）乐康综合健康保险计划 保障期间16年交费期5年少儿版：投保年龄0-17岁保障至70岁交费期10年成人版1：投保年龄18-50岁保障至70岁交费期20年成人版2：投保年龄18-40岁产品形态万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 乐康两全住院津贴乐康两全4次重疾乐康两全住院津贴4次重疾年年给付＋年年给付＋年年给付＋以上各乐康系列计划，单件保费≧3000元，即可免费附加：《泰康附加乐康年年给付重大疾病保险》增加该附加险后，原计划保险责任不变。同时在健康保障中新增了重疾年年给付金自由组合：乐康综合健康保险计划一旦被保险人于观察期后首次确诊罹患重疾，并在交费期内生存，他每年都将获得一笔与所交保费等额的年年给付金。相当于，替客户节省了患重疾后的保费。 生存至满期或身故已交保险费+分红＝实际住院天数×住院日额*需入住泰康指定医院＝(实际住院天数-3)×住院日额*需入住泰康指定医院重大疾病给付重疾保险金额最高1000天最高4倍赔付享受相当于豁免保险费责任*被保险人生存期间疾病住院意外住院产品保险责任 重疾少儿版—17种确诊时间间隔90天 重疾成人版----32种确诊时间间隔90天肿瘤脑部心脏神经 泰康乐康健康综合计划乐先生30岁,存入泰康乐康综合计划（住院津贴150元/天、多次重疾10万）每年存入：13500元存款期间：10年保险期限：至70岁。保障有哪些？ 保险责任保障演示法保障期间40年保障67万元年缴13500×10年=135000元185419元年缴13500×（年期10-1）=121500元 泰康乐康卖点分析成人版本：保至70周岁70岁可领取的是本金和累计分红，可以当做养老金，同时在保险期间免费享受医疗保障。少儿版本：买5年保16年0-2岁购买，孩子成年前的医疗金，满期后的教育金！3-17岁购买，满期后的婚嫁金、而立之年的创业金！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究乐康保费占比70%，件数占比85% 八条基本规则主险搭配至少一个附加险交费频率：年交少儿：0-17周岁（含）成人：18-50周岁（含）少儿：5年成人：10年或20年少儿：16年成人：至70周岁投保年龄职业类别：一至四类交费期间保险期间核保要求：无健康加费；额外死亡率＞100%拒保仅在个险中介渠道销售泰康乐康投保规则 医疗服务提倡早发现　早治疗以常见病高血压为例：我国高血压控制率仅为：６％美国：３４％　　　法国２７％　意大利２３％　台湾２４％——我国高血压知晓率３０％　　　、　　治疗率２５％关于重大疾病保险——未来 无缝链接，提供疾病与重大疾病之间的保障医疗保险普通疾病我该拿什么来保护你？重大疾病保险重疾乐福-产品特点 肺炎、肠胃炎……普通疾病极早期恶性肿瘤或者恶性病变、不典型的急性心肌梗塞、轻微脑中风、冠状动脉介入手术……轻症恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术……重疾无缝链接，提供疾病与重大疾病之间的保障乐福-产品特点 主附险捆绑销售、不能拆分主险保额=附加险保额保障期间：20年交费期：趸交、3、5、10年投保年龄0-45岁保障至55岁交费期：趸交、3、5、10、15、20年投保年龄0-50岁保障至60岁或65岁交费期：趸交、3、5、10、15、20年投保年龄0-55岁乐福-产品形态注：1.交费期间不超过保障期间2.最低保额5万乐福两全附加提前给付重疾 生存保险金：生存至期满时，按保险金额领取身故保险金：等待期内因疾病身故:按“主险已交保费+保额的10%”领取；意外身故或等待期后因疾病身故：按保险金额领取轻症疾病保险金：条款定义10种轻症每种轻症可多次赔付最高可达保险金额的1.8倍重大疾病保险金（提前给付）：条款定义40种重大疾病重疾保险金数额等同于保险金额保单分红年金转换选择权乐福-产品责任附加提前给付重疾乐福两全--等待期180天，意外无--非意外等待期内，给付已交保费，合同终止--意外或等待期后因疾病导致重疾，赔付保额--主险的身故保险金与附险的重疾保险金只给付一次。--等待期180天，意外无--非意外等待期内，给付已交保费，合同终止--意外或等待期后因疾病导致轻症，按所发生医疗费用的50%给付，同一轻症累计给付以保险金额的20%为限。最多可赔付至保额的1.8倍 恶性肿瘤颅脑手术良性脑肿瘤冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）严重Ⅲ度烧伤脑中风后遗症急性心肌梗塞双目失明极早期恶性肿瘤或者恶性病变轻度颅脑手术较小面积Ⅲ度烧伤轻微脑中风不典型的心肌梗塞视力严重受损（三周岁始理赔）冠状动脉介入手术（非开胸手术）心脏瓣膜介入手术（非开胸手术）主动脉内手术（非开胸手术）心脏瓣膜手术主动脉手术脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤重疾除外责任医疗技术进步未达重疾标准重疾轻症 恶性肿瘤急性心肌梗塞脑中风后遗症重大器官移植术或造血干细胞移植术冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）多个肢体缺失急性或亚急性重症肝炎良性脑肿瘤慢性肝功能衰竭失代偿期脑炎后遗症或脑膜炎后遗症深度昏迷双耳失聪双目失明瘫痪心脏瓣膜手术严重阿尔茨海默病严重脑损伤严重帕金森病严重Ⅲ度烧伤严重原发性肺动脉高压严重运动神经元病语言能力丧失重型再生障碍性贫血主动脉手术多发性硬化终末期肺病颅脑手术脊髓灰质炎严重肌营养不良症急性出血坏死性胰腺炎侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）艾滋病系统性硬皮病重症肌无力持续植物人状态严重心肌病象皮病溶血性链球菌引起的坏疽坏死性筋膜炎40种重疾“25+7+8”乐福-产品责任 福女士，30周岁，为自己购买了一份“泰康乐福两全保险计划”，保险金额10万元，交费期20年，保障期间至福女士60周岁，年交保费4090元。泰康乐福-投保案例 轻症多次赔10种轻症，多次赔付，最高可达保额1.8倍；重疾无所惧40种重大疾病的全面保障；生存有保障生存至期满，可获得生存保险金；分红添惊喜产品具有分红功能，可享受稳健收益。泰康乐福卖点分析 八项基本规则主险、附加险不可拆分销售1倍保额计寿险、1.5倍计重疾0周岁-55周岁（含）趸交、3年、5年10年、15年、20年20年、至55周岁至60周岁至65周岁，且缴费期间不长于保险期间投保年龄职业类别：一至四类交费期间保险期间无健康加费最低投保金额：5万元泰康乐福投保规则 “同业产品”20种重疾关于重大疾病保险——未来“泰康乐宁”32种重疾费率相同，保障更全面 乐宁终身重疾-产品形态180天等待期意外无等待期内给付所缴保费 疾病来袭，你怎么准备？？？方法一：努力存钱，以备不时之需方法二：“存小钱”立享大保障每年去一次银行不断转存享复利（利率3.5%）......24年后终于有了20万元 泰康乐宁终身重大疾病保险-投保示例康先生，30岁，购买《泰康乐宁终身重大疾病保险》，保额20万元，交费期20年，年交保费5800元，康先生获得的保险利益演示如下图： 以小换大掌控风险泰康乐宁-产品特色从第一次小额投入开始就拥有一笔大额的终身保障“存”小钱立享大保障投入有限终身陪伴重疾来袭高效呵护 六项规则风险保额：以投保保险金额的1倍计入寿险风险保额、重大疾病风险保额及体检额度投保年龄：18-70周岁51-60周岁，仅能选趸交或10年交61-70周岁，仅能选趸交职业类别：1-6类,5、6类职业投保无职业加费，拒保职业不受理核保要求：25%≤额外死亡率≤100％，不进行健康加费，额外死亡率＞100%拒保最低保额：50000元保障期间：终身交费年期：趸交、10年、20年乐宁终身重疾-投保规则 乐宝两全少儿保险计划 泰康“乐宝”保险计划介绍财富传承：为孩子的一生储备幸福 泰康“乐宝”保险计划介绍投保年龄：0周岁（出生且出院满30天）-17周岁（含）保险期间：75周岁交费期：10年产品交费及保障方式 泰康“乐宝”保险计划特点保险责任简单明了 泰康“乐宝”保险计划特点责任：保费=保额，1000一份，易讲易记30倍、15倍的高额保障功能：分红、保单贷款、领取选择、保障功能齐全两年一领直到老高额保障成年伴满期给付保稳健分红功能助收益 泰康“乐宝”保险计划案例分析乐先生刚刚得了个大胖小子“乐宝宝”，他想从现在起给孩子攒一笔钱。深谙理财之道的他，希望通过一份保险计划给孩子一个有期待的美好未来。基本保额：1万元交费期间：10年年交保费：10,000元乐宝计划案例分析38 泰康“乐宝”保险计划案例分析乐宝宝年龄生存总利益演示18周岁末105,072元25周岁末145,822元40周岁末270,397元60周岁末555,646元75周岁末895,651元乐先生共计投入：10万元案例分析注：1、生存总利益演示=累积生存保险金（以年复利3%的累积生息利率计算）+累积红利（中档）+现金价值，上述都是保单年度末的数值，数据均假设从投保年龄开始累积。2、红利水平采用中档演示。39 有了泰康“乐宝”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v陪伴孩子一生的爱 泰康乐宝少儿投保规则乐宝少儿投保份数要求风险保额及体检额度投保年龄：0至17周岁（含）交费期间：10年交保险期间：至75周岁本保险计划按份销售，每份1000元，投保份数必须为整数递增，最低投保4份，0-10周岁最高投保200份，11-15周岁100份，16-17周岁80份。本险种16周岁（含）以上以年交保费的15倍计入寿险风险保额、体检额度，以年交保费的30倍计入意外险风险保额，投保份数超过40份（含）时，需做体检（项目A+B+B超）及生存调查；15周岁（含）以下不计入被保险人风险保额及体检额度，但核保时也将视情况进行体检及生存调查。本险种无健康加费，被保险人额外死亡率＞300％拒保 1、平衡安全、收益与流动2、平衡现在和尊贵的未来养老3、平衡自己和孩子的未来4、平衡企业经营与家庭财务理财型年金产品怎么选？ 43选择……理财型年金产品怎么选？责任（交费、领取、投入回报期间）功能（分红、保单贷款、领取选择、保障）服务（公司、附加值服务） 泰康“乐金”保险计划介绍产品名称《泰康乐金两全保险（分红型）》专属附加险《泰康附加乐金提前给付重大疾病保险》 泰康“乐金”保险计划特点保险责任简单明了 泰康“乐金”保险计划特点责任：简单明了交费短、领取长费率易记更优惠功能：分红、保单贷款、领取选择、保障功能齐全 泰康“乐金”保险计划案例分析40岁的企业家乐先生，希望通过一种短线投入，长线回报的方式让资产保值增长，以便晚年享受高品质生活。基本保额：10万元交费期限：5年年交保费：58,000元乐金计划案例分析1 泰康“乐金”保险计划案例分析案例分析1年交保费5.8万元 产品名称泰康附加乐金提前给付重大疾病保险投保年龄保险期间交费年期同主险等待期90天保险责任初次发生重疾，按附加险保额100%给付（3岁前按比例给付，0-1岁25%，1-2岁50%，2-3岁75%）主险保额不变，生存金不变，现金价值不变；主险身故金重新确定：max（已交主险保费－已给付重疾金，主险现金价值）专属附加险简介 泰康乐金两全保险（分红型）投保规则乐金两全最低保费：10000元3年交：0-57周岁（含）5年交：0-55周岁（含）不计入被保险人风险保额及体检额度投保年龄职业类别：1-6类,5、6类职业投保无职业加费，拒保职业不受理核保要求：无健康加费；额外死亡率＞300%拒保交费期间：3年交、5年交 泰康附加乐金提前给付重疾投保规则附乐金重疾最低保额：10000元以投保保险金额的1倍计入被保险人累计重大疾病风险保额及体检额度投保年龄：0-57周岁（含）职业类别：1-6类,5、6类职业投保无职业加费，拒保职业不受理核保要求：25%≤额外死亡率≤100％，不进行健康加费，额外死亡率＞100%拒保保险期间、交费年期与主险保持一致只能附加于乐金两全，且所投保保额与主险基本保额相同