易系列产品总体介绍.ppt

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1、浪潮易系列总体介绍标准ERP业务群组马建军,标准ERP产品营销部推广经理InspurGroup,Genersoftco.,Ltd7/21/2021E系列产品定位如何寻找潜在销售对象市场同类产品对比分析内容Contents7/21/2021外部环境分析小企业市场将进入竞争白热化，原市场产品主要有速达、管家婆、小蜜蜂等软件厂商，加上用友财务通、金蝶kis、神州数码易助、金算盘小精灵、浪潮易系列，各软件厂商会在小企业上大做文章。国家出台小企业会计制度，相应地推动小企业的发展。小企业的数量比过去会更加庞大，因此很多企业就需要一个简单实用价格低的产品。任何产品

2、都不可能一炮轰出一片天地。小企业需求简单，基本集中在财务核算与业务核算两个方面。现在的小企业未来可以发展为ps产品的客户。小企业人员流动性强，对品牌宣传起到传播作用商机无限7/21/2021定位架构目标应用架构（形成一套财务核算、业务简单管理的产品，力求简单、实用）技术架构（c/s架构、MSDE数据库）小型单体企业，解决企业财务核算与进销存业务简单管理，但决不是小产品（能实现简单流程管理，不仅仅是业务核算）扩展市场占有率提高品牌知名度给大家带来利益产品定位7/21/2021Express全套装备7/21/2021面向中小企业的财、物应用，为企业奠定坚

3、实的信息化基础以“协助广大小企业快速成功实现会计电算化及提升业务管理水平”为目标Express灵活易用的中小企业管理软件源于1992开发并得到广泛应用的pSeries大型企业管理软件全面支持2005年1月1日开始实行的小企业会计制度以“轻松理财，提升管理”为核心理念与浪潮ERP其他大型应用保持同步研发，同步升级财务业务一体化的小型管理软件认识Express7/21/2021往来管理辅助管理固定资产工资管理帐务处理库存管理采购管理销售管理外部系统凭证接口报表管理现金流量表材料费用凭证单据凭证提货单入库单凭证折旧费,工资费用凭证存货核算成本计算GSP平台

4、（EAA，CommonBusinessObject，BaseCoreRunTime）总体架构7/21/2021适合多种应用场景E1000快速实现财务电算化，提升财务管理水平在快速实现财务电算化的同时，加强财务分析，提高资金利用率，提升企业效益加强企业物资及往来单位管理，规范企业物流业务，提高业务部门工作效率站在财务及物流全面管理的高度，以“轻松理财，提升管理”为核心应用理念，帮助企业全面管理财物E2000E3000E4000帐务管理、辅助管理、报表管理帐务管理、辅助管理、报表管理、固定资产、工资管理、现金流量帐务管理、辅助管理、报表管理、固定资产、工

5、资管理、现金流量采购管理、库存管理、存货核算、销售管理采购管理、库存管理、存货核算、销售管理7/21/2021面向年营业额在3千万以下的小型制造企业或者事业单位需要实现会计电算化，进行全面会计核算和管理；需要对物流进行核算，实现采购、库存、存货核算及销售管理；需要实现财务业务一体化管理的客户。目标客户7/21/2021点击桌面按钮可以直接进行操作桌面流程图业务流向清晰可见产品特性-流程清晰、操作方便7/21/2021可以进行多人、多极的审批定义强大的审批流程自定义产品特性-自定义审批流程7/21/2021强大的审批流程自定义继承了PS管理细致的特性产

6、品特性-强大的帐表管理7/21/2021E系列产品定位如何寻找潜在销售对象市场同类产品对比分析内容Contents7/21/2021如何寻找潜在销售对象小产品运作误区营销环境与过去财务软件时代的差异易系列运作的核心因素案例分析7/21/2021小产品运作误区Express价值低不赚钱人海战术品牌7/21/2021营销环境的差异分析产品细分，有低端的财务核算软件，进销存，财务业务一体化，也有中高端管理软件小企业增长迅速，资金、人力资源有限，一开始就需要一个简单实用的软件产品成交价格更低，必须进行低成本运作，变零售为批发低端产品不需要很多实施人员，也不用

7、担心需求多变，应收帐款多市场细分，大小产品各有竞争优势（大船、小舢板），要清楚产品的市场定位7/21/2021运作核心要素运作核心要素小客户如何找如何介绍自己变零售为批发后续服务收费小客户分散，靠跑单、广告，效果未必好财政局、税务局、事务所、航天金税等等直邮电话网络营销集中培训利用网络迅速进行资料传递设计多种形式服务产品，方便用户选用7/21/2021通过正确的渠道找到客户利用各种传播通路将Express及你的信息传递给客户，并激发客户兴趣运作核心要素-三步曲借助政府、市场、客户等各种关系进行不同类型的模式运作，摆脱跑单销售7/21/2021案例分析

8、销售缩影一：上海地区一个伙伴利用税务人员代销，一天销售800套。销售缩影二：陕西分公司2004年7月在西安市