传统企业进入电子商务市场的8种做法.doc

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1、传统企业进入电子商务市场的8种做法从今年开始，越来越多的传统企业相信，电了商务必定是传统企业的转型趋向，这在美、日、韩等电子商务高度成熟的国度己得到了广泛印证。近年来，海内传统金业也纷繁醒觉，聚到一块儿会商的已再也不是做与不做的题目，而是怎么做的题1=1。比拟80后（包含创业的90后）零起步的纯电商企业，传统企业无疑在办理、供给链、资金、人脉等方面有肴不小的上风，但这些上风也大概会成为他们在电商范畴的一种拦阻，那便是该怎样进入电了商务？又该通过怎样的方式进入，我觉得对于传统企业来说，最少有8种做法：第一种做法：以线下的运营团队，衍生到线上的推行这些企业的线上营业也由线下团队卖

2、力运营,这就致使了在线上线下两种弟别贸易模式辩论时，企业大概采用逃避的立场，终极致使了电了商务形同虚设。一个颇风趣的征象是，淘宝商城上有不少着名线下品牌的官方旗舰店，其事迹居然做不外处所经销商的专营店。究竟上，抱肴延长立场的企业，根本上没有乐成的案例。做得比力好的传统企业电商，根木上其电商部份部是由自力公司运作的，权责同一、目的明白了，团队才有向前的动力。美国沃尔玛为了追逐上亚马逊的生长速率，特意把电了商务部份自力出沃尔玛线下办理体系,这个电子商务团队可以彻底白力运作，须要时还能与线下沃尔玛分享其贸易资木。在生长历程当中它卸掉了线下实体的负担，轻装上阵的根据电子商务的行业纪律

3、去运行，终极实现了在投入金额和生长时候上远低于线下实体，但收益冋报率又远高于线下实体的好场合排场。第二种做法：走差别化门路有部份着名传统品牌企业，转型电子商务第一步可直接做线下商品的转移线上贩卖。在线下线上同一售价的前提下，依附肴着名传统品牌木身已具有充足的品牌影响力和汗青用户资木，更依附着线上更先辈的营销模式一样可以得到无比不错的开局，还可分身对过季存量商品的打折清货。但到必定的阶段，线上线下的模式辩论仍是会渐渐激化，这是因为线上线下的营销方法和营销木钱的差别而致使的。在同一的商品伟价前提下，线上贩卖的净利率会超过跨过很多,进而拦阻了电子商务的范围化生长。同时，线下地域经销

4、衙也因为比线上伟价昂扬而难过。因而，要实现双线的均衡生长，防止恶性代价战的发生，当令地引入羌别化商品线来均衡辩论是独一起了。当前来讲，商品结构计划均衡点在于70%-80%的商品与线下连结同等,新增20・30%的商品作为线上的特供款，让主流的商品去满意主流用户的需求。第三种做法：仓储办理体系线下传统品牌是整进整出式的人型货架，其体现特性为多量量少批次的发货给地域经销商或肓营店肆，而电子商务则是整进零出式结构，一步送到天下各地的用户手里的，不但收支货色又散又杂，还触及到退换货处置惩罚等题其体现特性为小批量多批次。以是，线下传统品牌的ERP体系根木不合用于电了商务，且对原有ERP体

5、系举行二次改革的大概性不大，惟有创建得当电了商务生长的仓储ERP体系，实现与原有ERP体系的数据对接才是方案。自建的ERP仓储办理体系，如具有逻辑分仓界说和商品库存锁仓等功效的话，在电了商务的生长早期还能与线下共用堆栈资木，比及上了必定范围后再按营业量的增加需求自力堆栈，好比口销量过T单以上。第四种做法：收集营销和渠道分销对付线下传统品牌来讲，线上便是一个渠道。以是其实不介怀衙品在哪卖,用户在哪买，只要能卖掉货就0K,至于直营和分销都市实验着去做。好比佐川•奴的电了商务模式以自力的直营官网为屮间辐射全部互联网，它会在全部的第三方平台上开店，也会给B2C直营平台供货。品牌商只在

6、同一商品伟价的原则上，针对差别的通路，差别的用户，供给差别价位的商品和促销方法。这种传统品牌必要的是多渠道贩卖，以同一的定单处置惩罚的办理方法来连结同一的贩卖规矩的输出方案。其缺陷是这种线下传统品牌纽;漏了在互联网的假造天下里也分恒隆广场和第一百货的汗青用户条理的区分，无益于品牌职位地方的恒久良性生长。固然，线下传统品牌屮也会有只重点做頁•营模式的企业。好比美特斯邦威就把其计谋重点焦点放在了自建的B2C官方网站上。这种传统品牌对第三方平台和分销渠道的供货都很少，即使偶然跑一下量也是为了短时候进步贩卖额，为育营B2C官网分管部份贩卖压力，而不会摆荡其线上恒久计划层血上的生长重心

7、。第三方平台至多也便是个处置惩罚掉一些滞销库存品的渠道，好货天然是放在直营的B2C官网上卖。如许做的意义在于经由历程不停积聚的用户购置风俗来完生长远的贩卖事迹增加目的。这有点雷同于线下的街铺丿占营销模式,终究街铺店做大了也可以成为恒隆广场，而电了商务部份也渐渐具有了零丁分拆、包装、上市的前提。笫五种做法：流派网站和SNS推行电了商务对付尺度化商品来讲，SEM、CPS、网址导航是通例营销推行的三板斧，但非尺度化商品仍是必要寄托流派驶广、垂直网媒、社区/客户端等大流量的网站推行。要是是线下着名品牌，就更应在