济南同圆润和山居营销推广思路.ppt

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1、同圆·润和山居营销推广思路简报营销策划部2010年8月四、目标客户群分析三、市场定位五、推广主题六、营销推广执行一、营销目标目录二、产品分析一、营销目标★10年9月—11年2月完成销售面积16220.62㎡，均价5300元/㎡，销售总额8596.93万；★11年3月—6月完成销售面积13531.49㎡,均价5500万元/㎡,销售总额7442.32万；★11年9月—11年6月完成销售面积27679㎡，均价5700元/㎡，销售总额1.522亿；注：因目前市场的变化和价格方案未最终确定，上述仅作目标价格体现。营销策划部2010年8月二、产品分析营销策划部2010年8月建筑风格——

2、层级空间同圆润和山居，不仅仅坚建筑风攻的模仿，更是从规划聚落—街巷邻里—精神需求一体化的空间体系构架。本项目更突出规划层面的中式氛围，对各层级空间的丰富塑造，从而达到整体的文化认同，并通过不同的组合方式形成各组团，各院落的识别性。二、产品分析营销策划部2010年8月建筑风格——外立面风格同圆润和山居采用现代中式的外立面风格，整体采用简洁、抽象的现代手法，着墨于中式民居、庭、院特别是门、墙、廊等建筑构成元素，进行现代手法的重构，以期使居者产生中式民居的认知体验。二、产品分析营销策划部2010年8月建筑风格——院落院落是中式住宅最具特色的体现之一，本项目没有完全复古传统四合院形

3、式，而是在基础上打开其中一侧，由两组甚至更多建筑围合成扩大庭院，结合山坡肌理，形成高低穿插，错落有致的建筑空间。二、产品分析营销策划部2010年8月润和山居——半山中国庭院长清大学城，环境优美、地形独特、四面环山、空气清新，北大沙河像一条玉带纵贯南北“一心、两带、三区”的规划结构。以景观湖为界，自然划分为南北两个片区和两个城市公共活动核心。北起最北端的团山，南至北大沙河，设置城市公共设施发展轴，沿北大沙河形成生态绿带，投资5亿元，建设景观湖，北部片区安排6所大学，容纳学生11.7万人，南部片区安排6所大学，容纳学生12万人。二、产品分析—西部新城营销策划部2010年8月学府

4、文化圈—长清大学城现有山东师范大学、山东轻工业学院、山东中医药大学、山东工艺美院、山东艺术学院、山东交通学院、中华女子学院山东分院等9所高校生态园林—园博园二、产品分析营销策划部2010年8月园博园占地面积5176亩，其中水面面积1440亩，陆地面积3736亩，园区内主要包括：公共展区、中央湖区、国内园展区、国际未来园展区等景观区域。水之门、花博大道、和谐广场、主展馆、科技展馆等主题建筑气势宏伟，各具特色。自然景观—卧牛山长清地处泰山隆起边缘，境内山脉连绵，灵岩、青崖诸峰直接泰岱。长清大学城四面环山，本项目位于大学城东北角有北大山，俗称卧牛山，山之上"牛眼"处有金牛洞，洞内

5、北壁有北宋崇宁年间石刻佛像数尊，大数寸，另有题记数处。二、产品分析营销策划部2010年8月户型面积分析润和山居一期楼号类别总户数总面积A171.49～96.21242174.77A292.16～131.10182177.33A3109.74～150.4181088.21A498.01～131.40182194.30A5109.74～150.4182563.26A6197.30～234.81121088.21A7109.74～150.4182690.25A8197.40～235.01121118.28A998.23～212.6981126.01A1098.23～212.718

6、2690.25B1197.40～235.01121233.62B298.55～132.73102179.32B379.59～96.61243943.94D186.37～314.93282358.35D278.63～197.451829714.31小计216产品特点分析：1.1期推出的产品主要是三室二厅的户型,以A1为代表的90～100平米区间的房源24户;以A3、A5、A7为代表的150平米左右的三室两厅有24户;以A2、A4为代表的130平米左右的三室两厅有36户;以A6、A8为代表的复式有24户;其中A9含复式2户，其次是130平米左右的三室有6户。可以说1.1期产品类

7、型较为丰富，小三室、大三室、典型复式比例相当。二、产品分析营销策划部2010年8月润和山居二期B4338～350243170.00B5338～350182574.00B6262.0080.00C1133～229182574.00C2133～2078700.00C372～295123546.00C4148～2968700.00D390～130123170.00D4100～29083546.00E172～29582168.00E2101～127123546.00E3155～293101985.00小计14627679.