逸和山居临街旺铺推广.ppt

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1、逸和山居沿街商铺推广计划杭州协和广告取自然之美得造化之妙逸和山居位于济南市长清新城区，东临凤凰路，南靠阜新街，北邻龙泉东街，西接220国道，交通便捷,出入方便；毗邻凤凰山、金牛山，空气清新，自然宁静。项目规划总建筑面积约50万平方米，居住户数约2900户，总人口约9200人。项目以多层住宅为主，并规划建设物业管理中心、幼托所、学校、医卫设施、商业街、停车场等，配套设施齐全，生活便利。底商概况⊙逸和山居底商位于项目北侧，北临龙泉东街，共179间，总建筑面积约5400平米，所有商铺均为一层设计，框架结构。⊙开间大多在4米左右，进深多在14.9米左右

2、，部分加长，面积从的19.8平米到60平米不等，大多数在40方左右；⊙商铺分内外街，规划道路宽阔；北面正对的凤凰山庄为村集体自建房，未设置南向商铺。SWOT分析⊙STRENGTH(优势点)1、地处未来大型居住区块内，消费群体规模可以预见2、交通便捷，与中心老城区和大学城连接非常顺畅3、一层设计，避免了二层销售困难，让商铺价值最大化4、面积不大总价不高.5、长清大型高档饮食城银东生态园就在项目对面.SWOT分析⊙WEAK(劣势点)1、目前区域较为偏僻，居住人口少，人气淡弱2、龙泉东街与中心老城区还未直接贯通3、单面街，且为北朝向，投资价值下降SW

3、OT分析⊙OPPORTUNITY1、东区块开发力度增加，成规模的居住区渐次交付2、住宅底商形态，有现成的社区人口做消费支撑3、价格上具备充分的竞争优势，能吸引中小投资者4、体量适中，销售压力适中，市场风险在可控范围内5、各类手续齐全、符合国家法律的正规项目，独立产权6、现房实景，所见即所得，能消除客户的顾虑SWOT分析⊙THREAT(威胁点)1、长清区经济发展水平不高，投资客相当有限，潜在目标客户群规模明显偏小2、单价设置虽不高，但铺面较大，总价带来销售抗性3、凤凰山庄设置了底商，虽然不对外销售，但对本案后期经营势必造成影响4、市场目前对这一区

4、块的认同度不高，仅靠区内消费难以独立支撑经营小结⊙从以上分析来看，目前本案的优势和劣势共存、机会与威胁互现，但产品劣势和市场威胁较优势和机会更明显，更直接，也就是说，这一局面在近年内不大会有明显的改观。在这个基本判断的基础上，我们如何做到较为顺畅的推进销售以至在一定程度上保证后期相对红火的经营，这就需要在前期的定位、策划和推广执行工作上着心着力，有效规避或消除明显的不利因素，突出项目的几大亮点，找准目标客户群，以价格撬动市场，相信可以有所作为的空间还是很大的。项目定位⊙对于本案而言，由于前面分析的众多因素的综合影响，形成了可以预见的销售阻力，因

5、此要想顺利地推动销售，对项目进行准确的市场定位则是必不可少的，否则，很难靠既有的条件吸引市场的关注；如果操作得当，不仅可以促进销售和招商，还可以大大提高物业的回报。经过调查和讨论，我司将本案定位为：定位要改广告语⊙根据项目定位和目标客户群的初步研判，我们觉得广告语应该强调项目在东部大型居住区中的地位，突出其投资价值，以淡化目前地段较为冷僻的不利点。方案一：掘金城东，先行一步方案二：发现城东财富矿脉标准组合逸和山居临街旺铺东部生活时尚街区——掘金城东，先行一步推广思路围绕客户需求制定方案1、推广目标2、目标客户3、推广策略4、推广时间安排推广目标

6、激活客户（投资户、经营户）需求快速消化单位，实现资金回笼目标客户群界定⊙根据市场调查，初步把这次销售宣传的对象定位投资者和经营者两类。投资者：1、本区域居住的商铺投资者2、看好本区域发展前景的其他区域的投资者经营者：1、经营食品、酒水等日杂的老商户2、经营品牌家居用品的小型加盟者或连锁店3、看好本区域家居装饰材料业发展前景的经营者目标客户群心理需求潜在目标客户关注点地段、交通消费规模和水平升值前景和投资回报整体推广要点运用合理的工具吸引目标客户的关注购买我们的商铺（经营或投资）推广策略推广策略销售推广销售手册现场包装户外媒体报纸广告营销活动

7、直邮展销推广工具1、现场售楼部包装2、投资手册3、户外广告牌、灯箱、道旗、横幅等4、报纸硬广、系列软文、新闻炒作5、DM单页6、辅助性促销活动费用预算现场包装：5万户外广告：15万报纸媒体：10万宣传资料：5万营销活动：10万其它费用：5万合计：50万元推广时间安排1、第一阶段（4月份）：市场预热，广告以户外广告为主，达到告知效果，吸引市场关注；2、第二阶段（5—9月份）：进入强销期，报纸硬广、系列软文配合横幅、DM等集中投放，针对意向客户，促成实际销售，争取去化50％；3、第三阶段（10—12月份）：持续期，广告投放密度减小，但根据前期市场反

8、馈，适时调整营销策略，提高命中率，争取去化30%;4、第四阶段（农历年前）：尾盘期，利用已有的销售成绩，有效提高人际传播效率，配合开街仪式，做一些低成