对“学校品牌建设”的几点建议.doc

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1、对心和学校品牌建设”的几点建议夏爱静当前，教育产业的竞争止在口趋白热化，招生大战异常激烈，各学校都在挖空心思使出十八般武艺招揽学生，抢夺更多的生源。目前，大多数学校仅在招生期间进行方式单一-的广告宣传，目的只有一个，就是招來更多的生源。山于缺乏前期投入和积累，每到招生期间便会陷入有日的招生大战Z中，往往出现学生哗哗进校，但Z后又出现成群结队退学的现彖。究其根本原因就是，学校自身文化和品牌建设均不到位。学校文化底蕴和管理制度不健全，尤其是文化氛围不浓厚、文化品位不高，整体看上去像个暴发户，给人的感觉是缺乏底气,学校力量单

2、薄,这样的学校给学生和家长的感觉是缺乏内涵、圈钱为主，使学生和家长产生不安全感，无法预期自己的前景，看不到光明的未來，退学也就无可避免了。我认为，教育事业要想长久发展下去，需要遵循教育规律，运用策划理论，讲究市场运作，规避运行风险，打造教育殆牌，避免急功近利、单纯“炒作”。洪金宝影视武打学校若想在民办教育阵营里占有一席之地，我们首先需要解决以下儿个重要课题，即如何运用科学的帀场营销策略，如何快速提高学校的知名度和市场占有率，如何提高学校在学生和家长心目中的品牌形象和认可度。因为品牌是一个企业生存与发展的关键，品牌形象的

3、好坏克接影响到学校在学生和家长心目中的地位和认可度。因此，为了使洪金宝影视特技学校得到快速、稳步、长久地发展,我们必须开始重视多管齐下打造学校的品牌形象，加强学校品牌管理。一个学校殆牌的存在与否并不是我们学校管理者说了算，而是存在于家长和学生心目中的。培育学校品牌的过程就是建立、维护并加强与家长、学生、员工和社会关系的动态过程。所以，一个成功的学校殆牌也就意味着良好的品牌关系，它不仅获得服务对彖的信赖和忠诚，还赢得了员工的努力支持和社会的广泛认可。一般认为，学校的社会参与度越高，学校越好。现代社会是开放的社会，现代教育

4、也必须是面向社会的教育。这种教育在积极服务社会的同时，也能广泛地吸引社会的支持与参与。在这方面，学校必须建立自己的一个品牌管理团队，储备熟悉营销和管理的专门人才,可以举办各种活动维持与客户的关系，比如联谊会、沙龙、圣诞狂欢节等，与学生和家长增进感情，不断提高学校的美誉度，这本身就是对殆牌的一种维持和提升。在这方而，山东华澳教育集团营销和品牌宣传值得借鉴。那么，华澳建校之初是如何扩大品牌影响力的呢？实际上，华澳教育集团办学之初除了必要的广告之外，最重要地是加强了品牌宣传和推广的力度和教学投入力度。如华奥教育集团莱芜分校曾

5、收养6个孤儿入学，这本来是件非帘简单事情，华澳举行了一个很大的仪式，还开了一个大规模的新闻发布会，请了当地主要的报纸、电视台、广播等媒体进行报道，英实收养的费用还不如对外做宣传的费用多，但是这样能在社会上取得很好的公益形彖，宣传特别成功。从这个事例呢，我们可以总结出一•个经验，即学校虽然是公益性事业，但是依然需要宣传和营销的技巧和策略另一个典型的案例就是，华澳拿出100万元资助青岛市部分考分上线但没钱上高中的学生，与当地的一家早报合作収得了很好的效果，一方面达到了传播这种公益诉求的目标，另一方面也在短时间内提升了学校整

6、休的品牌形象，使学校品牌的内涵更加丰富，槊•造了学校良好的社会形象和公益形象。确实，华澳除了必要的营销与推广之外，最重要的功力还是放在抓教学质量上，真止让孩子学到有用的知识，否则前期做的一•切努力都是白费，投放的广告也就只能资源浪费了。如某民办学校，曾经投资3000万元，买地1500万元，总共投资5000万元左右，大量的广告轰炸，但一年下來才招了70个学生。这是为什么，主要原因就是学校最根本的东西没有做好，纯粹按照商业化來操作，师资力量和教学质量无法体现这个学校的核心竞争力，因为学校只能以失败而告终。止如华澳校长感慨的

7、那样，’‘我们第一•年和第二年都非帘艰苦，学校招生也很艰难，但到了第三年以后就好了，当时每个班有20多个学生，升学率为100%,教学质量高这本身就是垠大的宣传，人们都奔走相告说，这个学校很好，所以说学校还不能太故弄玄虚。”的确，教育事业前期压力会非常大，因为教育产业不同于其他，其他的商业属于快速运转的，一年或者几个月就能收回投资，而教育要做好是一个长期的过程，三年能收回投资就己经很不错了。从华澳学校本身发展的进程可以看出，洪金宝影视特技学校在品牌槊•造方面可以采用以下方式：（1）善于自我宣传，吸引大众注意力；在市场经济

8、和知识经济的今天，谁吸引了大众的注意力，谁就能获得期望的利益，在教育市场的竞争中当然也不例外。学校可定期召开家长会、各种座谈会（比如网络交流会、定期电话沟通通报孩子学习情况和学习状态），向广大家长和社会各界宣传学校的办学目标、改革措施、办学成效。如此以来，不仅可以增强家长对学校的认知度和好感，也可以扩大学校的知名度和公信力，建立起