工程渠道营销策略.ppt

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1、市场营销策略－种田渠道扬业品牌目标客户扬业产品核心价值精致＋健康见光不见灯品味，亮点，配套眩光，疲劳，烦躁扬业产品市场定位高档树品牌（中）中档走销量（多）低档阻对手（少）扬业产品主打空间老板室会议室员工大厅SOHO书房专卖店布局特色体验式场景少量精品摆设配套办公家具配套POP招贴画扬业成功的逻辑感受到：与众不同讲清楚：恐怖营销看价值：好处明显得实惠：经营人心中小装修设计公司SOHO甲方零散设计师扬业各渠道的商业模式架构扬业公司种田渠道特供渠道打猎渠道最终客户市场经理潜在客户打猎经销商家具企业种田经销商店面零售分销批发销售经理联盟经理潜在客户意向客户转给经销商意向客户引向专卖店联合双

2、向促销产品组合–老板办公室应用终端用灯品种用灯需求价格范围更换理由购买途径老板办公室格栅灯盘筒灯吸顶灯台灯地灯产品FAB–老板办公室应用终端产品照片客户关心三大要素普通灯具普遍特性创新产品三大差别创新产品三大优势创新产品三大价值格栅灯盘普通产品创新产品产品FAB–老板办公室应用终端产品照片客户关心三大要素普通灯具普遍特性创新产品三大差别创新产品三大优势创新产品三大价值筒灯普通产品创新产品产品FAB–老板办公室应用终端产品照片客户关心三大要素普通灯具普遍特性创新产品三大差别创新产品三大优势创新产品三大价值吸顶灯普通产品创新产品产品FAB–老板办公室应用终端产品照片客户关心三大要素普通

3、灯具普遍特性创新产品三大差别创新产品三大优势创新产品三大价值台灯普通产品创新产品产品FAB–老板办公室应用终端产品照片客户关心三大要素普通灯具普遍特性创新产品三大差别创新产品三大优势创新产品三大价值地灯普通产品创新产品产品组合汇总-老板办公室灯具组合台灯格栅灯盘吊灯落地灯高档数量0020款式高老师提供1款/仿国外一款实现途径自制开模中高档数量0222款式梦幻星月/LED平步青云/晴空万里改LED晴空万里/海阔天空实现途径整改/研发整改中档数量0010款式海阔天空实现途径整改整改要求：包装材质及填充物，工艺细节，灯具配光、反射罩的材质升级、安装的便利性等产品组合–会议室应用终端用灯品

4、种用灯需求价格范围更换理由购买途径会议室格栅灯盘筒灯大型吸顶灯地灯其他产品FAB–会议室应用终端产品照片客户关心三大要素普通灯具普遍特性创新产品三大差别创新产品三大优势创新产品三大价值格栅灯盘普通产品创新产品产品FAB–会议室应用终端产品照片客户关心三大要素普通灯具普遍特性创新产品三大差别创新产品三大优势创新产品三大价值筒灯普通产品创新产品产品FAB–会议室应用终端产品照片客户关心三大要素普通灯具普遍特性创新产品三大差别创新产品三大优势创新产品三大价值大型吸顶灯普通产品创新产品产品FAB–会议室应用终端产品照片客户关心三大要素普通灯具普遍特性创新产品三大差别创新产品三大优势创新产品

5、三大价值地灯普通产品创新产品产品组合汇总-会议室灯具组合台灯格栅灯盘吊灯组合灯高档数量000款式实现途径中高档数量0202款式梦幻星月/LED月光宝盒/星空联盟实现途径整改/研发整改中档数量000款式实现途径整改要求：工艺细节，灯具配光、智能控制体系升级、安装便利性、反射罩的材质升级等产品组合–员工大厅应用终端用灯品种用灯需求价格范围更换理由购买途径员工大厅格栅灯盘吸顶灯台灯中空灯屏风灯产品FAB–员工大厅应用终端产品照片客户关心三大要素普通灯具普遍特性创新产品三大差别创新产品三大优势创新产品三大价值格栅灯盘普通产品创新产品产品FAB–员工大厅应用终端产品照片客户关心三大要素普通灯

6、具普遍特性创新产品三大差别创新产品三大优势创新产品三大价值吸顶灯普通产品创新产品产品FAB–员工大厅应用终端产品照片客户关心三大要素普通灯具普遍特性创新产品三大差别创新产品三大优势创新产品三大价值台灯普通产品创新产品产品FAB–员工大厅应用终端产品照片客户关心三大要素普通灯具普遍特性创新产品三大差别创新产品三大优势创新产品三大价值中空灯普通产品创新产品产品FAB–员工大厅应用终端产品照片客户关心三大要素普通灯具普遍特性创新产品三大差别创新产品三大优势创新产品三大价值屏风灯普通产品创新产品产品组合汇总-员工大厅灯具组合台灯屏风灯吊灯组合灯格栅灯盘高档数量00款式实现途径中高档数量02

7、2款式悠悠岁月/太空飞船月光宝盒/悠悠岁月实现途径整改整改中档数量2221款式仿宜家风格，清华设计荣业订制产品星宇飞船/蓝色星空梦幻格栅实现途径OEM自制开模整改整改要求：工艺细节，灯具配光、智能控制体系升级、安装便利性、反射罩的材质升级等产品组合–SOHO书房应用终端用灯品种用灯需求价格范围更换理由购买途径SOHO书房吸顶灯筒灯台灯地灯其他产品FAB–SOHO书房应用终端产品照片客户关心三大要素普通灯具普遍特性创新产品三大差别创新产品三大优势创新产品三大价值吸顶灯普