东海县城市营销建议案.doc

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1、东海城市营销暨第十届中国东海水晶节建议案东海城市营销暨“第十届中国东海水晶节”建议案2009年2月第61页东海城市营销暨第十届中国东海水晶节建议案目录前言4第一部分城市营销概念甄别6第61页东海城市营销暨第十届中国东海水晶节建议案一、城市营销与城市经营7二、城市营销与城市推广8三、城市营销的概念与特征10第二部分东海城市营销战略选择分析14一、东海现在何处？14二、东海将去何处？17三、东海有哪几种方向选择？19第三部分东海城市营销策略分析26一、东海要营销什么？26二、如何营销东海？29三、他山之石：“多彩贵州”的启示35第四部分水晶节：打造东海城市营

2、销平台40一、第十届中国东海水晶节的战略任务40第61页东海城市营销暨第十届中国东海水晶节建议案二、第十届中国东海水晶节总体策划思路41三、第十届中国东海水晶节整体推广思路56结语61第61页东海城市营销暨第十届中国东海水晶节建议案前言东海，一个年轻而充满活力的城市！东濒黄海，南邻宿迁，西通彭城，北接齐鲁，是国务院批准的首批沿海对外开放县，也是新亚欧大陆桥东桥头堡西行第一县，是位于国家“陆桥经济带”、“星火开发带”、“徐连经济带”、“沿东陇海线产业带”上的重要节点，加之天赐丰富的水晶、硅等重要资源，必欲将降大任于东海！天下大势，浩浩荡荡。近年来,东海县顺

3、应时代大潮而动,充分发挥东海地域广阔、资源丰富的优势，从而带动以水晶产业、硅产业和旅游业为龙头的产业发展，促进了经济的迅猛发展，也带动了城市化进程的不断加快，年轻的东海正迎来城市发展的划时代新机遇！更为重要的是，东海处于环渤海经济圈和长三角经济圈的黄金轴线上，这两大中国最具潜力的经济群体几乎涵盖了中国东部沿海的所有发展强劲城市，一张大弓弯如满月，东海箭在弦上，蓄势待发，以其独特的区位优势和产业特色成为两大经济群体的产业辐射与延伸的城市之一，必将受益非浅，前景不可限量！第61页东海城市营销暨第十届中国东海水晶节建议案城市的发展不完全取决于它的规模，关键在于

4、它的综合竞争力。面对区域经济的重新洗牌，只有营销东海，把东海推向全国，推向世界，才能为东海产业发展带来源源不断的推动力，才能带动城市的可持续发展。营销东海，需要对东海包括资源、文化、环境等在内的各种要素进行深度挖掘与有效整合，向外界有效推广和传播，让城市顾客和世人了解东海，向往东海，消费东海，这对于推动东海城市发展意义深远。城市营销，必将使一个崭新的东海在新一轮区域竞争中脱颖而出！第61页东海城市营销暨第十届中国东海水晶节建议案第一部分城市营销概念甄别全球化为各城市带来了新的竞争和发展的可能性，这对于城市管理者是一个巨大的机遇，也是一个巨大的挑战。在激烈

5、的城市竞争中，游戏规则在不断更新，城市应该用专业化的手段来营销自己，这已经成为后工业时代的新趋势。但是，由于理论认识和经验资源的长期缺失，概念的混乱与实践的错位交织，将城市营销等同于城市经营、城市推广甚至“打造城市名片”等，是对城市营销的一种曲解。因此，谈到城市营销，必须先理清这几个概念之间的区别和联系。第61页东海城市营销暨第十届中国东海水晶节建议案一、城市营销与城市经营城市营销的内涵是营造城市特定关系群体的某种消费想象，实现城市价值的转换，获得城市特定关系群体的关注和认同。相应地,城市营销的目标就在于通过战略营销稽核和规划,有效提升城市的综合竞争能力

6、,以多元化的城市消费形态来覆盖市民、投资者、旅游者、企业等城市关系群体的需求,从而树立城市正面和良好的形象,获得城市发展所需要的资源的优先配置权，促进城市的可持续发展。而城市经营的内涵,则是整合和调整城市资源的价值结构，使城市价值增值。城市营销不等于城市经营，但是城市营销为城市经营服务。城市营销暗含的前提是将城市的某种品质、环境、设施、意象、文化及其未来发展等视为“产品”，为了提高城市竞争能力，对城市整体及相关层面进行形象和服务组合设计。其作用是促进城市资源产品化，即便于城市管理者进行城市经营，如就城市土地资源及其他有形和无形资产进行拍卖、租赁、抵押、冠

7、名、有偿使用等形式进行经营,或将城市的开发与建设项目当作商品进行经营等等。一言以蔽之，没有营销的城市，就谈不上城市经营。第61页东海城市营销暨第十届中国东海水晶节建议案二、城市营销与城市推广1、城市推广是城市营销的工具和平台，其作用是为了最大限度地唤起城市顾客对城市的关注和认同；城市推广是通过一系列的公关、媒体、活动等整合营销方式，把目标城市的优势、卖点、潜力有步骤地传达给所相关的客户群，从而达到吸引目标客户群前来体验、消费、旅游、投资等目的。从城市营销战略系统的角度来说，城市推广是为城市营销服务的，前者是后者赖以实施的工具和平台，但不代表城市营销的全部

8、。第61页东海城市营销暨第十届中国东海水晶节建议案2、城市营销远远不止是城市推广