品牌营销策略建议案

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1、潜修炼转定义时尚——妙娅服饰战略管理与品牌营销规划建议案重庆龙宽企业策划有限公司二00九年十一月目录一、对项目的认识1、对服饰行业竞争环境与发展趋势的认识2、对重庆时装市场消费环境的认识对妙娅服饰战略管理与品牌营销策划的认识三、工作规划!1!合作方式五、工作方式和作业优势一、对项目的认识1、对服饰行业竞争环境与发展趋势的认识中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则

2、还非常的落后。各服装企业之间的竞争也述停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。虽然近年来服装企业的品牌意识在不断加强,但中国服装行业冃前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真止意义上的国际服装品牌，特别是女装版块，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。从国际服装行业的发展历程、国内服装行业所处的发展阶段和经济环境来看，主耍存在以下一些竞争态势和发展趋势：内推外压竞争加剧——从服饰行业竞争环境来看由于国内服装出口企业受人民币升值、岀口退税下调、人力资源等资源

3、性成本不断上涨等因素的影响，正在大举返回国内市场；同时，随着内需不断扩大，价格指数持续上升，内需切切实实成为了我国服装行业发展的原动力，使国内市场逐步成为国内外服装企业争相追逐的“大蛋糕冬随着国内企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入，更多海外晶牌对中国市场跃跃欲试，促使本土市场竞争更加剧烈，国内中小企业必然面临在夹缝中找寻生存之道的尴尬处境。这就标志着未来的中国服装市场新一轮“洗牌”时代已经到來，另外，由于木土服装企业的品牌价值盈利空间小，市场分额低，致使2007年国内中小服装企业面临的最为突出的问题就是成本上升、利润下降、生存空间更为

4、窄小；品牌与市场的深度细分和生产与销售的厂商分化正成为国内中小服装企业生存和发展壮大的必然选择。深度细分厂商分化服饰行业企业形态来看目标聚集”“竞争战略有、而且仅有三种模式：规模化低成本，标新立异,竞争战略之父“迈克尔•波特”伴随着市场竞争的加剧和行业的“洗牌"，为了规避竞争的恶化和强化自身的核心竞争力，国内屮小服装企业所面临的竞争战略的选择也就有、而且仅有两个选择：标新立异和目标聚集；而这两个竞争战略的选择，就必然耍求国内中小服装企业对市场和品牌文化进行细分，并要求国内中小服装企业对产业链进行细分梳理，从而达成企业在关键环节树立

5、属于自己的核心竞争力的目的。从市场和品牌文化的细分来看：不仅仅局限于品种、档次、区域的进一步细分，更表现在以产品风格和消费群细分为特点的深度细分；主要体现为品牌在市场中的横向细分，即同一品种或相同档次产品层中通过“目标消费群”的生活形态和文化形态进行的横向再细分；市场被拉平，占据各个市场位置的品牌个数将被摊薄。可以看出，新一轮细分的竞争焦点是“文化"、“创新'‘和“研发J最终的冃标是“品牌价值的盈利空间”和“市场份额"，“差异化"Z剑在这一时期格外锐利，任何缺乏科学投入和市场研发的盲从行为，在这个市场机遇和挑战面前都将十分危险。随

6、着国际品牌加入竞争队伍，细分也成为了民族品牌生存发展的客观要求。口前的运动装市场、时尚休闲装市场的竞争态势就已明显体现dr洗牌"和市场细分的迹象。当然，本轮细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的机遇,也为企业的多品牌发展创造了条件。从产业链的细分来看：随着国际品牌运营商陆续登陆中国，不论是品牌化运作还是资本化运作，都将为中国服装市场注入国际化经营的新鲜理念；而耐克首创的“轻资产运营”模式在中国服装行业大行其道，一个直接结果就是加速了“职业经销商”行业的诞生和成长，从而加速了厂商与经销商的分化；“轻资产运营”模式能够实现品牌在短期

7、内获得销售收入的高增长，使品牌迅速扩张，并快速抢占市场份额，同时降低企业的库存率和负债率，使企业有可能将主要力量投入到“产品研发”和“市场推广”环节，而对产品制造和零售分销业务的外包则借力于广阔的产业资源，达到多方共赢的冃的。目前，国内已经形成了强大的专业加工队伍，经销商队伍也在迅速发展壮大，以个体经营者为主的经销商队伍中，专业的、具有一定规模的“品牌营销公司”已经浮出水面，而专业的服装设计工作室、设计公司、品牌运营公司等行业细分企业也开始雨后春笋般诞生。开始有更多的服装企业走专而优、专而精、专而强、专而特等路线。有些服装企业在向

8、各种类型、各种层次的服装专业型企业和专家型机构转变，企业化转向机构化。这些服装企业自身确立某一领域的国内领先、国际标准的专业特长为战略目标，并形成功能体系和权威标准，创造自主创新的独特先进专业模式。国内许多大规模的服装企业，实际上是典型的“加工型企