大型商场八月换季女装销售策划.doc

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1、八月换季女装销售策划________________________________________八月换季女装销售策划一、主题：夏出清副题：女装换季特卖二、时间2001年8月21日至8月29日三、目的1．主要是夏季女装的换季销售，随着对8月底9月初夏季女装的落市，9月秋季女装的上市，厂家也需要出清夏装存货，此时可以得到厂家的支持。2．满足一部分特定顾客的需求：趁换季时大幅度折扣时，为明年夏季选购服饰。3．八月为销售的淡季，通过女装这一敏感商品的折扣销售来营造销售热点.四、活动1．夏季女装换季特卖2折至5折换季特卖2．“钻石相随”美丽大抽奖活动期间，购物满200

2、元，可以参加“钻石相随”美丽大抽奖活动，凭购物小票，领取抽奖券；将奖券填妥后，放入抽奖箱内；于活动结束后8月30日抽取有关奖项。钻石奖1名**克拉钻戒/钻坠一个（价值设定在2000元以下）美丽奖5名**知名品牌化妆品一套（价值设定在200元以下）清凉奖50名**品牌沐浴露一瓶（价值设定在30元左右）预计总价值为4500元。五、活动的关键关键是活动一“夏季女装换季特卖”的特卖折扣要有一定力度，尤其是几个较为畅销的品牌。如果活动一的折扣足够有力，即使“钻石相随”美丽大抽奖活动取消也可以操作。