女装商场销售分析

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1、周例会会议报告女装商场报告人：崔然峰12报告大纲四：存在问题和改进建议三、亮点分析二、竞争店活动分析一、销售数据分析五、工作计划一、销售回顾单位：万元女装商场2013.9.16-2013.9.22周分析品类本周销售上周销售环比同期销售同比月累计销售月同期累计销售月指标（万）本月完成占比年累计销售年同期累计销售年同比年指标本年销售计划完成占比仕女类86.5687.67-1.26%69.3024.91%269.27223.9645059.842899.842798.213.63%459063.18%少淑女类110.8097.5813.54%65.5968.92%319

2、.55197.1937186.133459.582663.3029.90%381090.80%饰品女包类9.358.3012.74%11.09-15.70%25.1729.175149.34398.06307.9429.27%44888.85%内衣家居类5.415.47-0.96%7.90-31.45%17.2322.254340.07426.69462.79-7.80%43199.00%服务类8.845.3066.96%9.60-7.92%20.1125.969521.17515.36462.1811.51%81763.08%床品童装类11.0315.23-27

3、.59%9.3418.14%44.9126.147064.16412.7626.141479.10%353116.93%中性休闲类//////////1032.72///女装商场232.00219.545.68%172.8234.24%696.24524.67108064.478112.307753.284.63%1105073.41图例分析分析：单位：万元品类计划构成比经营面积坪效毛利额毛利率本期达成率同期同比构成比本期同期同比构成比本期同期增减仕女类450269.2760%223.9620%38.68%2757.52978-7%31.49%9777522241

4、7.415.46%少淑女类371319.5586%197.1962%45.90%316331510%36.12%101062638418.317.49%饰品女包类5125.1749%29.17-14%3.61%248.47373.5-33%2.84%10137812321.220.25%内衣羊绒类4317.2340%22.25-23%2.47%539689-22%6.16%320323-31.98.89%服务类9520.1121%25.96-23%2.89%10681068/12.20%188243-551.315.16%床品童装类7044.9164%26.147

5、2%6.45%98085415%11.19%4583061522.220.82%女装商场108069664%524.6733%100%8755.979113.5-4%100%79557621942.316.44%女装商场2013.9.16-2013.9.22周分析一、销售回顾单位不统一图例分析一、销售回顾品类分析仕女类：仕女类销售同比上升24.91%，撤换销售不好的品牌，如凯撒、韩菲妮。其余基本上没有大的调整。销售业绩稳步上升。淑女类：同比上升68.92%，今年4月份调整完毕，于五一之前开业，吸引不少客流，加上淑女类新增地素、伊芙丽、雅美瑞销售走量品牌的加入，使整

6、体销售业绩整体上升。饰品女包：同比下降15.70%，原因是饰品女包部分撤柜，同期15个品牌，现品牌11个，且现在饰品女包为临时柜位，商品无法展示。内衣羊绒类：同比下降31.45%，现内衣调整完毕，各品牌位置比较拥挤，部分货品无法展示，一再搬迁丢失不少顾客。服务类：同比下降7.92%涵沛内部人员变动较大，缺乏服务人员，目前正在大批量招聘中，再者专柜环境和设施老旧，需要重新升级专柜环境布置，以吸引更多的顾客。床品童装类：同比上升18.14%，现床品婚庆月活动已经开始，同期开始时间为9月底，本期是趁着中秋节提前一个星期。年同比销售上升1479.10%，主要是同期销售数据

7、从9月份从男装调入女装。单位：万元仕女类：联系供应商备足货品，多推出特价活动，并通过多种方式促销专柜商品。同时带动员工服务积极性，利用晨会公布销售上升品牌，交流销售经验。淑女类：要求专柜督促厂家发新货；店铺组织培训，熟悉货品，知道货品卖点，给顾客成套搭配，提高连带销售.饰品女包类：针对本周业绩下滑比较大的三个专柜，做出以下改善措施：1：调整员工的工作心态，不要受外界因素的影响。2，跟供应商沟通，更新货品。3，提高员工的销售技巧及专业知识。内衣羊绒类：为配合十一活动，特要求部分品牌推出力度较大的优惠活动，并与三楼电梯口形成特卖氛围，相信会起到很好宣传效果。服务类：涵

8、沛正在大量