品牌女装网络销售策划书

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1、品牌女装网络销售策划书1背景摘要随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的表化。越来越多的人开始频繁的在网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的年轻女性群体。据此，本团队以时尚的产品，丰富的线上推广模式，新颖的整体搭配服务模式为特色，策划开办女性时尚服饰网店。项目采取自筹资金合伙入股为主的模式。争取在半年内取得销量和信誉,成为皇冠卖家。同时，在实体店的本地运营上取得

2、影响力,打造女性时尚服饰网店的品牌。然后增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保持每家店都有自己的特色在这之后，在除淘宝外，开展我们自己的B2C平台。最终达到推广品牌女装，增加该品牌女装销售渠道，提高销量、收益，增加品牌附加值的目的。2推广方式增加红草莓女装网络销售渠道，借助淘宝等B2C平台销售产品。2.1选择本推广方式的主要原因：①成本少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担心货物积压。人工成本低。②经营方式灵活：网

3、店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。快捷，能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业，辅助以IM工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。③消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是专柜员工，以批发价、内部价拿到网上卖。2.2风险评估：与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险，但相对而言，风险

4、要低的多。（1）竞争者有经营就有同行竞争，网店存在很大比例的重复货品销售问题，你卖我也可以卖，看谁竞争得过谁，且受信用高低的驱使影响，要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。但由于投入小，不少网店如果经营一段时期毫无起色，还有个改换门面的灵活性，很快就又可以尝试经营另一新品。（2）投入成本既然投入了资金，那么就希望有所回报，但生意场上没有侥幸，所以就存在资金投入风险。但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低，因此风险较低。（3）淡旺季节由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在，经营存在压货风险。但四通八达的网络却不

5、受地域的限制，且网店的淡旺季并没有很大的差异，因为上网是随时随地的，并不受季节、节假日的影响。（4）技术风险①Internet网络速率的风险②技术能力的限制③技术开发和商品化周期过长④国内外软件的竞争和冲击⑤物流风险3具体措施3.1店铺开设网店首先在淘宝网这个已经发展成熟的网上交易平台上开办。可在张锐或者贺丽萍现有的淘宝店基础上进行修改。同时咨询天猫开店费用，在经费可承受的前提下亦可开设天猫店。天猫店的优势在于更有利于品牌包装，可以使品牌格调更高。目标：壮大自己的创作队伍，不断创新，提供更多更好的设计、产品；与商家建

6、立广泛的合作关系，互利共赢；提供知名度，扩大影响力。在淘宝网开设该品牌女装专营店，或者在天猫开设旗舰店。淘宝店在开设指出需聘请专业淘宝店铺装修人员进行店面装修。同时适当地投入资金进行刷销量、提升信誉值。经过一段时间的经营后，随着管理经验的丰富，资金实力的增长和影响力的提高，我们将自建网站，开设独立网店。目标：进一步提高知名度，扩大影响力。3.2产品包装产品归类分明，形成风格较为统一的产品图片、文案宣传。作为网络销售最直接的宣传方式，产品图片要有较高的要求。暂定选定模特进行产品的拍摄。整体的图片拍摄建议采用明亮的写真风

7、格。同时产品细节图要全面。印制纸质版产品宣传品，增加实体店品质。（如海报、相册、台历、鼠标垫等）拍摄实体店、仓库照片彰显实力。照片细节处理：网络照片需加水印。3.3销售管理（1）初期经营模式：以女式打底衫、卫衣、外套及配饰为主的网络店铺模式进行经营，针对学生等年轻女性消费群体，集中主力于中低端客户，充分利用当地供货商货源品种及价格的优势，采用直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。进行品牌推广，树立良好口碑，力争把网店品牌做大做强。（2）促销活动：开业期间或节假日期间采取一定的促销活动①会员制度凡登入网店消费会员

8、每次消费均以点数记录，一元记一分，当积分达到一定数量时，给予不同程度的折扣或选择积分礼品兑换。②订单优惠学校、机关、企业等批量统一服饰下单（包括线上及线下订单方式），提供一些价格上或数量上的优惠。③节日促销每逢元旦、情人节、妇女节、圣诞节、教师节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。④自创日促销在平常日子，可想办法创造活动日，如店庆日等。⑤