李宁产品整合策划.ppt

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1、李宁产品整合策划策划人：谭勇涛、朱超前言市场调研营销战略目标品牌策划促销策略广告策略产品组合价格策略总结目录当今的服装市场是品牌竞争的时代，如何在市场中取得一定的成绩，是公司在广告策划中希望达到的效果。大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的

2、潮流，因为格点，所以信赖。前言（1）调研背景：李宁服装有限公司根据当今国内的运动服装现状及发展趋势，设计了各种适合青年、中年的运动服装休闲服装李宁服装已经在长沙市场有多家专卖店，为了更好的进入市场拍了各种广告为了更好的了解长沙消费者对李宁服装的认识和态度，以及竞争对手的状况，进行了对长沙地区的市场调研市场调研（2）调研目的：明确李宁服装的市场及价格定位明确李宁服装的消费群体明确李宁服装的市场环境链接主要竞争对手的市场定位及品牌形象（3）调研内容：根据专卖店卖出的产品及数据，可以推算出我们那些产品受那些消费群体喜爱；（对于消费者而言）根据我们对竞争者的调查发现，有大

3、多数的品牌销售量大于我们品牌的销售量；其他品牌对于产品的各种类型设计、推广做了许多相关的活动（对于竞争者而言）李宁作为国内体育用品市场的领导者却总被排在耐克、阿迪达斯之后让李宁难免有点难堪；在2008年北京奥运会上，运动员李宁点燃了北京奥运的星星之火；世锦赛上，“李宁”的运动装备套在了世锦赛冠军“西班牙”男篮全体队员的身上；NBA赛场中，纵横联盟近十载的“大鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代言人……（对于市场环境）（4）调查报告：您的性别？A、男B、女（2）您的职业？A、学生B、蓝领C、白领D、其他（3）您在最近是否买过运动服饰？A、是B、否（4）您比较能接受的运动服装价

4、格？A、100以内B、100-300C、300-500D、500以上（5）您每月用于购买李宁运动服装的资金大约A、500以内B、501-1000C、1001-2000D、2000以上（6）您的月收入范围？A、1000以下B、1000-3000C、3000-5000D、5000以上（7）您在购买运动服装是，是否会受产品品牌的形象影响？A、完全没有影响B、有一定影响C、有较大影响D、完全受影响（8）您购买运动服装的主要原因是？A、赠送礼品B、最求潮流C、生活要求D、其他（9）请问您一般在什么时候购买运动服装？A、新品上线B、促销打折C、节假日D、随意（10）您最喜欢以

5、下哪种促销推广方式？A、折扣促销B、赠品促销C、贵宾卡促销D、其他（11）您购买李宁运动产品的频率？A、平均一年一次B、平均一季度一次C、平均一月一次D、不固定（12）您最经常购买的运动品牌是？A、阿迪达斯B、耐克C、李宁D、其他（13）您在挑选李宁产品是，最重视的因素是？A、款式B、价格C、流行性D、舒适程度（14）您购买李宁产品的信息来源是？A、亲友建议B、媒介广告宣传C、网络资料D、其他（15）请问您通常在那些场所购买李宁产品？A、中心商业街的专卖店B、一般街道的临街店铺C、网诺购买D、朋友代购（5）品牌及营销战略总结（调研结果的分析报告）（1）消费人群主要

6、消费群：25岁以上，以女性居多。这部分消费者有固定的收入，收入水平在500—1800元，属于价格导向型消费者，李宁产品虽然没有耐克和阿迪达斯这么好的品牌效应，但是也是国内运动用品的第一品牌，而且价格适中，宣扬的是一种亲和，友好，有民族荣誉感的氛围，介于运动与休闲之间，符合他们的消费心理，继而成为他们购买运动用品的首选产品。营销战略目标次要消费群：15—25岁年龄段。这类消费者以学生为主，他们希望购买与众不同的产品，通过产品突显自我；喜欢新奇、充满变化和挑战的生活方式，不愿意拘泥于传统，是运动用品主力消费者。但是他们对李宁品牌的偏好度和耐克、阿迪达斯相比偏低，主要是

7、李宁的产品在科技含量和技术创新方面不能满足他们的要求，所以这类消费者是李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者S（优势）1．李宁是国有品牌，对于中国市场来说，支持国产的人大有人在，因此这也是李宁的一大卖点。2.李宁公司小公司起家，如今成为中国民族体育用品第一大品牌，其凭借李宁个人的影响力和公司十几年来所积累的实力，建立了非常广的公共关系资源，有着极高的认知度和品牌亲和力。3.李宁的销售管理系统完善，分销网络完善，公司管理制度健全，拥有雄厚的后备资金可备调动。4.李宁公司通过赞助体育赛事和国外体育队、加强与体育明星的合作来推广品牌，在市场上的影响力越来越大。（2）s

8、wot分析