爱尔妮集团营销政策管理方案(.ppt

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1、.....资料下载大全爱尔妮营销系统方案一.爱尔尼集团(营销中心)岗位编制图【目录】二.爱尔妮集团2009营销政策三.爱尔妮开店目标与奖励四.爱尔妮集团总经销合同【目录】二.爱尔妮集团2009营销政策三.爱尔妮开店目标与奖励四.爱尔妮集团总经销合同一.爱尔尼集团(营销中心)岗位编制图爱尔尼集团(营销中心)岗位编制图营销中心行政助理1名黑吉辽京津冀蒙晋1名陕渝川甘清宁新1名云贵桂粤琼闽湘1名鲁豫鄂苏皖赣沪1名浙单店加盟部1名物流部1名团购部1名业务专员1名跟单专员1名内勤专员1名仓库专员2名跟单专员1名客服专

2、员5名片区专员3名片区专员3名片区专员3名片区专员3名片区专员3名部门/职务定编现有备注营销大区总监5人片区专员20人行政助理1人物流经理1人物流专员8人团购经理1人团购专员3人总计39人【目录】一.爱尔妮集团(营销中心)岗位编制图三.爱尔妮开店目标与奖励四.爱尔妮集团总经销合同二.爱尔妮集团2009营销政策爱国爱家更爱她-----爱尔尼服饰展望2009年：爱尔妮集团成功推出崭新的品牌定位、产品定位和市场定位，成功导入品牌管家、零售专家——中正（国际）品牌营销管理机构，特用爱国、爱家、更爱她的品牌广告语，倾

3、情演绎健康、慈爱的爱尔尼服饰品牌。第一章：市场规划篇第二章：渠道支持篇第三章：广告支持篇第四章：销售政策篇第五章：终端管理篇政策说明1、爱尔妮集团《2009年营销政策》对全体经销商有效，根据日常具体情况可做适当调整；2、爱尔妮集团《2009年营销政策》不完善之处请参照集团的其它管理制度执行，如与集团流程相抵触的部分则按营销政策执行；3、爱尔妮集团《2009年营销政策》从2009年3月1日起执行。第一章市场规划篇一、经销商规划1、经销命名：市场接轨展望2009年，为规范终端运作秩序，全力推动品牌高速发展，为确

4、保各级经销商之根本利益，爱尔妮集团为跟市场区域接轨，特将销售渠道命名为：（1）大区总经销商省级总经销商及年度进货资金回笼在1000万以上（含1000万）；（2）特区总经销商年度进货资金回笼在1000万以下；（3）单店经销商爱尔妮集团授权的加盟店（不包括直接加盟爱尔妮集团的店铺），年度进货在60万以上。2、身份确认：合同与授权一、经销商规划爱尔妮集团的各大区总经销商、特区总经销商必须签订集团统一制定的合同格式，否则集团不予承认；1爱尔妮集团的各大区总经销商、特区总经销商、单店经销商，必须获得集团统一颁发盖章的

5、授权书，否则集团不予承认。23、资金确认：加盟保证金一、经销商规划加盟保证金：各经销商在合同期间内向爱尔妮集团承诺合法经营爱尔尼品牌、不向其它区域窜货、不造假货的信用违约金（保证金），否则集团有权不退还加盟保证金；1爱尔妮集团各经销商，必须在签订合同当日内向集团缴纳特许加盟保证金，否则不能参加集团的各项会议和订货会；2大区总经销商加盟须交纳30万元保证金，经双方协议终止，双方账目结清后集团无息退还；3特区总经销商加盟须交纳10万元保证金，经双方协议终止，双方账目结清后集团无息退还；43、资金确认：加盟保证金

6、一、经销商规划直接加盟集团的单店经销商须交纳2万元保证金，经双方协议终止，双方账目结清后集团无息退还；5各经销商，跟爱尔妮集团发生的资金往来，必须到达集团财务中心确认的指定账号，否则所造成的损失自行负责。6二、经销商要求团队管理1（1）各大区总经销商、特区总经销必须按公司化运作模式招聘1名总经理、2名业务经理、1名培训督导，否则集团有权委派相应岗位人员，一切费用由各经销商承担；（2）各大区总经销商、特区总经销商、单店经销商，招聘的人员必须向爱尔妮集团营销中心销售内勤提交相应的人事档案，便于集团统一培训和辅导

7、。各大区总经销商特区总经销商二、经销商要求市场管理2（1）各大区总经销、特区总经销商的办公场所必须要有总经理办公室、员工办公室、会议等正规的办公场所，仓库面积必须在300㎡以上并正规分区（按产品系列分区）；（2）各大区总经销商、特区总经销商每季度不少于1次亲自到达各区域单店经销商进行指导和交流，否则集团有权收取管理违约金10000元；（3）集团每年将表彰一批“爱尔尼模范店”和“爱尔尼销售冠军店”，集团将分别给予1万元、2万元的物资奖励；各大区总经销商特区总经销商三、经销商管理（1）终端窜货（1）各级经销商相

8、互监督，集团一经发现市场窜货行为，供货方必须在3日内收回所有的窜货产品；（2）供货方在3日内不回收窜货产品，集团可指定被窜货方（受害方）按原价收回窜货产品，期间所产生的货品差价、差旅费等全部费用由供货方承担，集团可直接从供货方的账目上扣出，并有权单方解除合同，没收加盟保证金。（2）终端杂货各单店经销商必须全部经营爱尔尼品牌，集团一经发现经销市场杂货，全部取消该店铺的家具报销，并处以大区总经销商、特区总经销商300