ERP销售管理概述.ppt

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1、销售管理主要内容41Q&A523销售系统与其他系统的接口关系销售选项期初业务应用及数据特点销售业务流程及数据流程销售系统与其他系统的接口关系期初业务应用及数据特点销售模块在启用时，若有期初数据必须录入期初数据销售期初数据包括期初销售发货单和期初委托代销发货单期初业务应用及数据特点1、期初销售发货单【业务规则】期初发货单按照正常发货单录入，发货日期小于系统启用日期。期初发货单不影响现存量、可用量、待出库数等数据。期初发货单在《销售管理》的开票处理同正常发货单，但加期初标记。期初分期收款发货单被《存货核算》取数后就不允许再弃审。2、期初委托代销发货单【注意事项】期初委托代销发货单被

2、《存货核算》取数后就不允许再弃审。期初委托代销发货单只需录入未完全结算的数据。【应用举例】例如，某期初委托代销发货单A货物原始发货数量为10，在日常业务开始之前已结算数量3，那么在录入这张期初单据时，A货物的发货数量录入7。3、期初发货单和期初委托代销发货单在数据库中的特点在销售发货单表（dispatchlist）中“日期”字段（ddate）的值是销售模块启用之前的日期，并且“是否期初”字段（bfirst）的值为1销售报价销售报价：企业可以针对不同客户、不同存货、不同批量提出不同的报价、扣率。销售报价单是可选单据，用户可根据业务的实际需要选用。报价单单据格式设置表Voucher

3、sDEF_ID销售报价单主表SA_QuoMainIDiVTid销售报价单子表SA_QuoDetailsID关联关系关联关系销售报价单审核后，才可被其他单据参照（不包含直运销售）销售订单销售订单是反映由购销双方确认的客户要货需求的单据，它可以是企业销售合同中关于货物的明细内容，也可以是一种订货的口头协议。销售订单是可选单据，但必有订单时，销售订单必有。销售订单单据格式设置表VouchersDEF_ID销售订单主表SO_SOMainIDiVTid销售订单子表SO_SODetailsID可参照审核后的报价单生成关联关系关联关系普通销售1、普通销售：先开票模式先发货模式发货单发货单是销

4、售方给客户发货的凭据，是销售发货业务的执行载体。无论工业企业还是商业企业，发货单都是《销售管理》的核心单据。发货单单据格式设置表VouchersDEF_ID发货退货单主表DispatchListDLIDiVTid发货退货单子表DispatchListsDLID关联关系关联关系可参照已审核、未关闭的销售订单生成先发货后开票图解一先发货后开票图解二先发货后开票图解三先发货后开票图解合并销售开票销售发票包括增值税专用发票、普通发票及其所附清单。它是销售收入确认、销售成本计算、应交销售税金确认和应收账款确认的依据，是销售业务的重要环节。销售发票复核后通知财务部门的《应收款管理》核算应收

5、账款，在《应收款管理》审核登记应收明细账，制单生成凭证。销售发票单据格式设置表VouchersDEF_ID销售发票主表SaleBillVouchSBVIDiVTid销售发票子表SaleBillVouchsSBVID关联关系关联关系销售发票可参照已审核尚未关闭的销售订单或发货单生成先开票后发货图解一先开票后发货图解二先开票后发货图解三先开票后发货图解合并分期收款、委托代销2、分期收款：3、委托代销SA_SettleVouch/s提示分期收款业务只能先发货后开票客户交来部分销售款，部分确认收入，按该次收入占总收入的比例转成本、部分核销应收款。直至全部收款，全部确认收入，全部结转成本

6、，方可全部完成该笔分期收款销售业务。分期发货单、分期发票审核后转《存货核算》记账。提示只有《库存管理》与《销售管理》集成使用时，才能在《库存管理》中使用委托代销业务。委托代销业务只能先发货后开票，不能开票直接发货。委托代销发货单发货退货单主表DispatchListDLIDiVTid单据格式设置表VouchersDEF_ID发货退货单子表DispatchListsDLID关联关系关联关系可参照委托代销业务类型、已审核尚未关闭的销售订单生成委托代销发货单图解委托代销结算单单据格式设置表VouchersDEF_ID委托代销结算单主表SA_SettleVouchIDiVTid关联关系

7、委托代销结算单子表SA_SettleVouchsID关联关系可参照已审核的委托代销发货单生成委托代销结算图解一委托代销结算图解二委托代销结算图解合并直运业务4、直运业务有订单模式无订单模式直运业务图解零售、销售调拨6、销售调拨5、零售SaleBillVouch/sSaleBillVouch/s零售日报单据格式设置表VouchersDEF_ID销售发票主表SaleBillVouchSBVIDiVTid销售发票子表SaleBillVouchsSBVID关联关系关联关系零售日报复核后，生成发货单、